Bekerja secara independen menawarkan banyak manfaat: isolasi dari PHK yang tidak terduga, mudah dibawa (biasanya Anda dapat bekerja dari lokasi manapun) dan kemampuan untuk mengatur jadwal Anda sendiri. Tantangan yang rumit, terutama bagi seseorang yang baru mengenal bisnis ini, adalah mencari tahu berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan. Meskipun tidak ada satu jawaban yang benar yang berlaku di setiap situasi - atau bahkan kepada semua freelancer dalam spesialisasi tertentu - pedoman ini akan membantu Anda menemukan titik awal.

Cara Menetapkan Harga Lepas

Harga menjadi lancar. Sadar atau naluri, orang pebisnis cerdas secara teratur meninjau harga dari enam sudut.

1. Hitung biaya keras.

Lakukan matematika sederhana untuk mengetahui tarif minimum minimum per jam. Pertimbangkan biaya semua . Gaji terakhir Anda (atau gaji rata-rata untuk jenis pekerjaan Anda) adalah titik awal yang baik, tetapi juga memperhitungkan biaya yang terkait dengan pekerjaan Anda yang dipikul oleh mantan atasan Anda. Biaya bervariasi, tapi berikut ini beberapa yang umum:

- Pribadi (barang anggaran pribadi Anda yang biasa):

• Hipotek / sewa
• Bahan makanan
• Penitipan anak
• Utang (pinjaman mahasiswa, pembayaran mobil, kartu kredit, dll. )
• Pengeluaran diskresioner

- Bisnis (biaya bisnis yang diperlukan, termasuk yang sebelumnya dibayarkan oleh pengusaha):

• Fasilitas dan perabotan
• Peralatan komputer (termasuk perbaikan dan penggantian yang diperlukan secara rutin)
• Perlengkapan kantor , kertas, tinta dan sebagainya)
• Bisnis telepon dan faks
• Asuransi (termasuk asuransi bisnis dan asuransi kesehatan yang penting yang sebelumnya telah dibayarkan oleh perusahaan)
• Pajak bisnis, termasuk Jaminan Sosial (sebagai karyawan, perusahaan Anda membayar setengah, pekerja lepas bertanggung jawab atas 100% - baca Pengarsipan Pajak Sebagai Penerjemah Freelancer )
• Perjalanan bisnis
• Pemasaran dan periklanan
• Biaya hukum
• Bisnis lisensi
• Langganan
• Asosiasi profesi anggrek
• Seragam, jika sesuai
• Alat dan mesin, jika perlu
• Ve hicle, jika perlu

- Pribadi / Bisnis (biaya yang dapat dibagi antara penggunaan pribadi dan penggunaan bisnis):

• Ponsel
• Layanan Internet
• Utilitas

Bila Anda mengetahui pengeluaran Anda untuk tahun, bagilah angka 12 untuk melihat berapa besar pendapatan yang harus dihasilkan setiap bulannya. Bagilah angka bulanan dengan jumlah jam yang dapat ditagih yang Anda rencanakan untuk bekerja setiap bulan. Itu adalah tarif per jam yang Anda inginkan.

Anda mungkin tidak pernah mengungkapkan tarif per jam Anda kepada klien karena harga proyek lebih umum saat ini. Tapi untuk menghitung nilai proyek Anda, sesuai dengan tarif per jam dengan perkiraan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan. Harga proyek adalah keterampilan yang akan meningkat seiring berjalannya waktu, bersamaan dengan keterampilan komunikasi klien pre-bid yang efektif dan bersahabat.

2. Bandingkan harga industri.

Cari tahu apa yang orang lain dalam pekerjaan Anda biaya, dan apa yang akan membayar rentang untuk berbagai tugas di bawah satu payung.

• Periksa publikasi industri. Bagi penulis, beberapa laporan industri menerbitkan gaji yang tepat untuk banyak gerai dan jenis tugas. "Kuda Kayu" dan "Pasar Penulis" adalah dua sumber untuk laporan semacam itu (dengan biaya tertentu). Teliti industri Anda sendiri untuk mengetahui apakah ada laporan serupa lainnya.
• Tanya rekan kerja dan mentor dalam profesi Anda yang berhasil lepas.
• Bicaralah dengan kontraktor yang dipekerjakan oleh perusahaan Anda saat ini atau mantan. Mereka mungkin bersedia berbagi beberapa wawasan dan panduan, bahkan jika mereka memilih untuk tidak membocorkan tarif per jam mereka yang sebenarnya.
• Panggil beberapa pesaing dan mintalah sebuah penawaran. Cari tahu apa yang mereka masukkan, khususnya, untuk harga yang mereka tetapkan. Di industri manapun, tingkat layanan dan nilai bervariasi dari satu penyedia ke penyedia layanan lainnya. Meminta kutipan terperinci dari pesaing dapat sangat berguna untuk membandingkan apel dengan apel.

3. Faktor dalam pengalaman dan nilainya.

Tingkat upah untuk sebagian besar profesi berporos pada keahlian, pengalaman dan outlet. Terserah Anda untuk meyakinkan membenarkan biaya yang Anda bayar. Beberapa freelancer mengambil beberapa pekerjaan pertama dengan tingkat yang lebih rendah dari tingkat yang diinginkan untuk membangun portofolio. Bahkan profesional yang cukup berkualifikasi untuk mengenakan tarif tertinggi mungkin tidak mendapatkannya tanpa terlebih dahulu menunjukkan koleksi sampel persuasif yang didukung oleh keterampilan pemasaran yang kuat.

Pertimbangkan risiko yang melekat pada janji pekerjaan dan layanan yang dibuat untuk klien. Apakah Anda seorang pemrogram yang menyiapkan aplikasi asupan pasien yang aman untuk sebuah klinik medis? Perencana pernikahan yang mengkhususkan diri dalam pernikahan tujuan? Pengetahuan khusus Anda, sejauh mana Anda bersedia - atau diharapkan - mengikuti proyek setelah selesai memastikan kesuksesan dan nilai abadi pengetahuan dan keterampilan Anda harus semua faktor menjadi harga.

4. Pertimbangkan kliennya.

Penumpang bebas sering bersedia menawarkan harga lebih rendah kepada teman dan keluarga, atau ke organisasi amal. Mungkin memenangkan pekerjaan pertama Anda untuk sebuah kontraktor pertahanan besar akan mendaratkan Anda pada daftar vendor pilihan, yang menyebabkan lebih banyak pekerjaan dengan harga yang lebih baik di jalan. Atau klien mungkin sangat bergengsi, memungkinkan Anda untuk menagih lebih banyak kepada klien lain di jalan. Apapun motivasinya, pikirkan apakah dan kapan tipe klien akan mempengaruhi tingkat suku bunga.

5. Harga proyek, bukan tugasnya.

Beberapa tugas memiliki nilai yang dirasakan lebih rendah daripada yang lain. Arsitek yang merancang rumah Anda mungkin juga bisa melukisnya, tapi dia tidak mungkin mendapatkan tingkat jam normal untuk pekerjaan melukis. Banyak freelancer menemukan diri mereka menawarkan harga yang berbeda untuk jenis pekerjaan yang berbeda. Awas! Harga diskon bisa jadi jebakan. Letakkan nilai pada dirimu sendiri, bukan tugasnya. Waktu Anda selalu bernilai tarif per jam Anda. Jika tugas yang terisolasi tidak menjamin tingkat jam normal Anda, mungkin Anda bukan orang yang tepat untuk pekerjaan itu.Latihlah diri Anda untuk melihat keseluruhan pekerjaan, bukan hanya komponennya saja. Tahan keinginan untuk meremehkan waktu Anda ketika seorang klien ingin menurunkan harga dengan menetapkan tugas tingkat rendah, dan mungkin lebih rendah, yang Anda hargai.

Di sisi lain, Anda dapat menyajikan keseluruhan proyek dengan harga yang rata dan mencakup semua tugas yang dibutuhkan, keduanya rumit dan tidak rumit. Menguraikan rincian pekerjaan ke klien dapat memberi penerangan yang dibutuhkan mengenai jumlah usaha yang terlibat dalam keseluruhan proyek, dan membantu klien memahami jumlah nilai yang Anda berikan.

Menguraikan rincian pekerjaan tidak berarti Anda harus menawarkan untuk melakukan fragmen-fragmennya untuk sebagian harga.

Keuntungan dari harga proyek adalah bahwa hal itu secara inheren memberi penghargaan efisiensi. Jika seorang ahli bisa menyelesaikan dalam satu jam pekerjaan yang membutuhkan waktu empat jam untuk menyelesaikannya, ahli esensinya dapat memperoleh empat kali tarif per jam untuk proyek yang sama, dengan asumsi kedua pekerja lepas tersebut mengenakan tarif yang sama untuk pekerjaan itu. Jika tingkat bunga untuk pekerjaan tertentu mengarah pada tingkat per jam yang sangat rendah, tantangan freelancer adalah untuk meningkatkan kemampuannya agar bisa menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang lebih singkat dan tetap kompetitif.

Harga per jam memiliki kelebihan (melindungi Anda dari benturan ruang) dan kontra (Anda kehilangan nilai efisiensi Anda).

Ahli industri yang benar-benar maju juga harus mempertimbangkan model penetapan harga yang memperhitungkan nilai abadi dan berkelanjutan yang diciptakan oleh pekerjaan dengan baik. Misalnya, situs e-commerce yang dijalankan dengan baik dapat membuka jalan bagi penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Mike McDerment dan Donald Cowper di FreshBooks menulis sebuah buku bagus, "Breaking the Time Barrier: Cara Membuka Potensi Pendapatan Sejati Anda" yang menjelaskan konsepnya. Buku ini tersedia untuk download gratis di situs FreshBooks.

6. Negosiasikan.

Negosiasi paling efektif bila Anda memiliki penelitian yang diperlukan. Kenali nilai Anda, ketahuilah apa paket Anda termasuk dan ketahui apa yang ditawarkan dan biaya pesaing Anda. Selalu hadirkan diri anda secara profesional. Miliki situs web yang hebat dan bebas kesalahan. Tunjukkan pekerjaan terakhir, bukan hanya logo perusahaan tempat Anda bekerja.

Untuk setiap pekerjaan prospektif, mengajukan banyak pertanyaan. Mulailah dengan pertanyaan yang akan membantu Anda menentukan apakah pekerjaan dan klien sesuai untuk Anda.

"Tanya, 'berapa anggaran Anda? 'sebelum Anda memberi nama harga. Seringkali, harga yang ada dalam pikiran mereka jauh lebih banyak daripada yang akan Anda sarankan, "kata Carol Tice, pendiri Den Penulis Lepas.

Sebaliknya, jika anggaran tidak realistis, Anda dapat membungkuk sebelum menghabiskan waktu dengan sia-sia untuk mengembangkan sebuah tawaran. Tapi selalu membungkuk dengan anggun. Klien mungkin muncul kembali.

Jangan menyebutkan angka dolar sampai Anda mengetahui semua rincian proyek yang relevan. Jelas mendefinisikan ruang lingkup dan garis waktu, serta harapan untuk hasil akhir. Pahami khalayak yang dituju untuk pekerjaan Anda dan hambatan apa yang telah dihadapi perusahaan. Cari tahu berapa banyak dukungan yang akan Anda terima dari klien, dan seterusnya.

Semua rincian ini harus diambil dalam kontrak tertulis sebelum pekerjaan dimulai.

Dalam proses negosiasi, bereksperimen dengan strategi penetapan harga. Sebagai contoh, beberapa freelancer menawarkan pilihan dengan harga yang pantas, dengan paket top, mid and bargain. Taktik ini memberi klien perasaan kontrol atas pembelian dan membantu freelancer menggambarkan dan mengelola tingkat usaha untuk setiap tingkat layanan. Dan menaikkan harga saat kalender sudah penuh. Hukum dasar penawaran dan permintaan menunjukkan bahwa para freelancer yang sibuk harus bereksperimen dengan harga yang lebih tinggi pada pertanyaan baru sampai pekerjaan baru lebih sulit untuk mendarat.

Garis Bawah

Menganalisis angka sebelum Anda menetapkan harga, apakah nampaknya tinggi atau rendah. "Melalui proses penghitungan tarif pribadi, daripada menarik nomor acak secara tiba-tiba," saran Shel Perkins, perancang grafis veteran, penulis, dan mantan anggota dewan Institut Seni Grafis Amerika (AIGA). Dalam bukunya, "Talent is Not Enough: Rahasia Bisnis untuk Desainer," Perkins menjabarkan sebuah proses sederhana untuk menentukan tingkat penagihan per jam dan tip untuk menyesuaikannya bila sesuai.

Mengikuti langkah-langkah ini akan membawa Anda ke kisaran tarif: tingkat minimum, tingkat yang Anda inginkan, tingkat mimpi, tingkat suku bunga. Tidak apa-apa. Sebagai seorang freelancer, tingkat Anda cenderung berfluktuasi dari satu klien ke klien berikutnya, dari satu proyek ke proyek lainnya, dan saat keterampilan Anda meningkat. Kita berharap fluktuasi pada lintasan umumnya ke atas.

Untuk informasi lebih lanjut tentang lepas sebagai karier, baca Freelancer atau Karyawan: Identifikasi Karir Karir Anda Berikutnya , Karir Lepas: Lihatlah Sebelum Anda Lompatan dan Jadilah Bos Anda Sendiri Dengan Freelancing . Juga periksa 10 Manfaat Pajak Bagi Wiraswasta.