a:

Secara umum, sektor ritel sangat musiman. Hampir selalu, penjualan di sektor ritel tertinggi di kuartal keempat, atau Oktober sampai Desember, dan puncaknya pada hari Natal. Menurut Laporan Perdagangan Ritel Bulanan Biro Sensus, pasar ritel paling musiman adalah elektronik, peralatan, pakaian, barang olahraga dan ritel online. Pasar ritel musiman yang paling sedikit meliputi mobil, perabotan, pompa bensin dan bahan bangunan.

Toko barang dagangan umum, seperti Walmart, Costco dan Target, yang menjual berbagai jenis produk cenderung melihat ayunan musiman yang besar pula. Januari dan Februari cenderung menjadi bulan terburuk untuk ritel ketika sebagian besar konsumen menabung setelah pesta liburan dan aktivitas membatasi cuaca buruk.

Efek Natal

Natal adalah musim belanja dan investasi eceran. Beberapa pengecer melihat lonjakan 30-40% dalam penjualan hanya dari awal November sampai akhir Desember. Perusahaan telah menyesuaikan diri selama bertahun-tahun dan sekarang memiliki banyak kendaraan musiman dan terlalu banyak menimbun rak mereka, tidak pernah kehabisan tenaga untuk berbelanja.

Perencanaan Bersama, Peramalan dan Pengisian Kembali

Manajer ritel harus merencanakan anggaran dan penawaran produk mereka seputar pengaruh musiman. Contoh mudahnya adalah peritel pakaian beralih dari kemeja lengan panjang dan celana jins ke kemeja lengan pendek dan celana pendek saat cuaca mulai menghangat.

Navigasi musiman ini kadang-kadang disebut sebagai perencanaan kolaboratif, peramalan dan penambahan, atau CPFR. Perusahaan yang melakukan hal ini paling baik dihargai dengan penjualan yang lebih tinggi, persediaan surplus lebih rendah dan penurunan harga yang lebih sedikit.

Beban Usaha dan Modal Kerja

Jumlah modal kerja yang dibutuhkan untuk pengecer meningkat pada musim puncak. Ini karena biaya operasional juga naik, seperti tenaga kerja ekstra, perubahan jam toko, tuntutan pelanggan meningkat dan pengenalan lini produk baru.