Keuntungan penggerak pertama adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan manfaat menjadi perusahaan pertama yang menjadi segmen pasar. Ini bisa digunakan untuk menggambarkan keseluruhan perusahaan atau penawaran produk atau layanan tertentu. Pada artikel ini, kita akan melihat bagaimana keuntungan penggerak pertama bekerja dan apa artinya bagi perusahaan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Perusahaan Besar Atau Industri Tumbuh? )

Cara Penggerak Penggerak Pertama Bekerja

Menjadi perusahaan pertama yang menawarkan produk atau layanan hadir dengan koleksi risiko dan penghargaan yang sering tidak merata. Risikonya cukup terkenal, termasuk kesulitan memasarkan sesuatu yang baru bagi pelanggan, reaksi pasar yang berpotensi negatif terhadap perusahaan yang memperluas penawaran inti mereka menjadi lini bisnis yang tampaknya tidak terkait dan sebagainya. Sederhananya, ada banyak rintangan dalam meluncurkan sesuatu yang benar-benar baru-tapi jika Anda bisa melakukannya, hasilnya sangat besar.

Penggerak pertama menjadi keuntungan pasar dari belajar, efek jaringan, ukuran dan akses. Belajar adalah keuntungan yang bisa dilakukan penggerak pertama benar-benar menghasilkan barang yang bagus atau memberikan layanan. Menjadi yang pertama berarti mereka akan memiliki keunggulan saat mereka menjadi lebih efisien dari waktu ke waktu. Efek jaringan mengacu pada dampak memiliki segmen pelanggan yang lebih besar.

Jika produk atau layanan meningkat nilainya karena lebih banyak orang membelinya, gunakan atau bergabunglah - pikirkan platform media sosial, permainan online, dll-maka waktu kembali menyukai peserta awal. Dengan berlalunya waktu, penggerak pertama berpotensi memanfaatkan strategi cepat yang cepat untuk memanfaatkan skala ekonomi dengan cepat, sehingga keuntungannya semakin besar. Akhirnya, kita memiliki keuntungan akses di mana langkah pertama di pasar dapat memanfaatkan aset utama termasuk lokasi, teknologi dan orang-orang. (Untuk yang lebih, lihat: J. D. Rockefeller: Dari Baron Minyak sampai Miliarder .)

Tempat Bekerja

Keuntungan penggerak pertama jelas sangat sesuai bagi perusahaan bila keunggulannya adalah keunggulan kompetitif yang jelas di industri ini. Ini termasuk industri tempat belajar, seperti dalam produksi barang yang rumit seperti pesawat terbang atau obat-obatan. Tepi ini tumbuh dengan jumlah perlindungan kekayaan intelektual yang dimiliki perusahaan untuk prosesnya. Keuntungan belajar sering diterjemahkan ke dalam skala karena kompleksitas membutuhkan investasi besar. Skala memungkinkan perusahaan untuk menyebarkan biaya tetap tersebut ke banyak unit, sehingga saingan harus dapat menutup kesenjangan pembelajaran dan bersaing dalam skala untuk membuat terobosan ke pasar. Keuntungan yang direalisasikan sementara perusahaan lain bermain mengejar memungkinkan penggerak pertama untuk mengambil aset utama juga. Jadi belajar, ukuran dan akses sering datang dalam sebuah paket untuk penggerak pertama.

Efek jaringan sedikit lebih halus. Banyak perusahaan teknologi telah menikmati efek jaringan dengan menjadi yang pertama meluncurkan platform tertentu, mengumpulkan sebagian besar pengguna dan meningkatkan nilainya ke setiap pengguna karena basis pengguna total tumbuh.Permainan mobile kecanduan karena berbagai alasan, namun salah satu alasan permainan paling populer terus berkembang adalah selalu ada orang yang bermain melawannya. Efek jaringan berlaku untuk banyak layanan online yang kami gunakan, termasuk situs kencan, situs belanja, mesin pencari dan sebagainya-mereka meningkatkan nilainya karena semakin banyak orang menggunakannya. Jika efek ini digabungkan dengan biaya switching yang lebih tinggi - misalnya, jika Anda harus membeli konsol yang berbeda untuk bermain game atau Anda telah membentuk kelompok dalam platform media sosial yang tidak ingin Anda kehilangan - maka efek jaringan akan tumbuh. Bahkan keakraban dengan proses merek tertentu seperti OS dari smartphone atau tata letak situs membantu mengunci pelanggan masuk (Untuk bacaan terkait, lihat: Berinvestasi dalam Media Sosial Startup? Baca Ini Pertama .)

Mana Tidak

Keuntungan penggerak pertama memiliki batas, dan masa simpannya mungkin semakin pendek dan pendek. Dua kekuatan yang menghapus keuntungan penggerak pertama adalah evolusi pasar dan evolusi teknologi. Evolusi pasar mengacu pada selera konsumen dan bisa berubah dengan cepat, bahkan mengejutkan pelopor pasar tertentu. Sebuah perusahaan yang membuat sesuatu yang mendasar seperti cat atau tape mungkin tidak melihat perubahan selera yang sangat cepat. Perusahaan yang membuat konsumen teknologi akan melihat selera konsumen berubah dengan cepat dan semakin banyak pesaing yang terjun untuk memenuhi tuntutan baru tersebut. Yang tentu saja menyentuh evolusi teknologi.

Betapapun kompleksnya prosesnya atau seberapa besar keuntungan pembelajarannya, selalu ada risiko bahwa teknologi berkembang untuk menghapus celah yang tampaknya semalam. Penggerak pertama sering menemukan diri mereka berkomitmen terhadap apa yang telah terjadi di masa lalu dalam hal model bisnis dan prosesnya. Kemudian pengikut yang cepat datang tanpa komitmen terhadap teknologi lama dan kemampuan untuk belajar dari kesalahan pengelana pertama, dan pelopor di lapangan akhirnya kehilangan. (Untuk yang lebih, lihat: Mana yang Lebih Baik: Dominasi atau Inovasi? )

Inti

Dalam dunia bisnis, bagaimanapun, bahkan keuntungan terkecil pun dapat membuat perbedaan besar. Penggerak pertama dapat mengubah keuntungan awal mereka menjadi parit ekonomi jangka panjang. Namun, mereka juga berisiko overestimasi keuntungan tersebut. Evolusi di pasaran atau teknologi yang digunakan untuk melayaninya dapat menghapus tahun kerja untuk mengembangkan produk dan pasar di tempat pertama. Bahkan tanpa kedua kekuatan ini ikut campur, keuntungan penggerak pertama mengikis dari waktu ke waktu jika perusahaan menjadi puas dalam memajukan teknologinya dan memperkuat persaingan nilai. Ketidakpuasan membunuh apakah Anda seorang penggerak pertama atau tidak.