Mencari karir yang menawarkan potensi keuntungan besar, banyak kesempatan kerja dan iming-iming wirausaha? Jika Anda menikmati hubungan tempa dan berkomitmen terhadap layanan klien (dan dapat menangani banyak penolakan), penjualan asuransi bisa jadi untuk Anda. Rahasia kecil kapitalisme yang kotor adalah banyak - jika bukan kebanyakan - pekerjaan kerah putih memerlukan sedikit lebih banyak daripada muncul dan mengalami mosi. (Ribuan orang di manajemen menengah hanya mengangguk, menyadari ironi membaca kalimat itu dalam artikel Investopedia sementara pura-pura bekerja.) Tidak demikian untuk penjualan asuransi. Ini adalah pertunjukan komisi tertinggi, para praktisi sepenuhnya bergantung pada pembayaran premi pelanggan mereka. Mengkonversi lebih banyak prospek, menjadi lebih kaya. Ulangi. Setidaknya secara teori. (

Untuk bacaan terkait, lihat: Cara Membuat Asuransi yang Menyenangkan. )

Slow-Going … Pada awalnya

Seperti ritel, layanan pelanggan, dan jalur kerja serupa dengan tingkat atrisi tinggi, penjualan asuransi biasanya tidak membayar semua itu dengan baik pada awal karir seseorang. . Namun, tidak seperti pekerjaan lain, semakin lama Anda bertahan dalam asuransi, semakin mudah dan lebih menguntungkannya, berkat rujukan dan residu. (

Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Cara Mendapatkan Arahan. )

Memegangnya adalah bagian yang sulit. Sebuah studi 2010 oleh Life Insurance and Market Research Association mengklaim bahwa gaji rata-rata untuk agen tahun kedua berada di suatu tempat di selatan $ 30.000. Juga, gaji rata-rata untuk agen yang sama dua tahun kemudian adalah … baik, secara teknis nol, karena empat dari setiap lima agen telah berhenti saat itu.

Tapi Banyak Peluang

Jika Anda serius menjual asuransi jiwa untuk hidup, inilah satu positif. Ini adalah pasar pencari kerja. Perusahaan asuransi besar telah menyaksikan angkatan kerja mereka menyusut dari akhir abad ke-20 mereka. Beberapa agen mulai memiliki puluhan ribu agen di daftar gaji karena hanya memiliki beberapa ribu orang. (Hal kecil yang disebut internet sebagian besar bertanggung jawab untuk hal ini. Luar biasa, ada suatu masa yang tidak lama yang lalu ketika Anda tidak bisa membeli sebuah kebijakan sederhana dengan sekali klik. Agen asuransi jiwa hari ini , meski jumlahnya jauh lebih sedikit daripada generasi sebelumnya, jadi harus mengkhususkan diri lebih dari sebelumnya.

Mungkin tidak ada tanda di jendela, tapi percayalah, agensi mempekerjakan, dan akan mempertimbangkan Anda terlepas dari jenis pekerjaan Anda sebelumnya. Dan kenapa tidak? Biayanya uang bagi perusahaan asuransi untuk melatih agen, tapi itu masih lebih murah daripada membayar gaji untuk apa lagi posisi yang bergantung hampir secara eksklusif pada komisi setelah masa pelatihan berakhir.Pekerjaan itu melelahkan secara mental, bukan karena kerumitannya, tapi karena ketekunan dan keteguhannya dibutuhkannya. Sementara Biro Statistik Tenaga Kerja U. S. dengan bangga mengumumkan bahwa gaji tahunan rata-rata untuk semua agen adalah lebih dari $ 48.000, dibutuhkan sedikit lebih banyak penggalian untuk menemukan bahwa agen rata-rata berusia 56 tahun. Untuk penjamin emisi 20 orang, setidaknya Anda tidak akan menghadapi persaingan demografis yang sama dengan yang Anda hadapi jika Anda mengejar pekerjaan di industri media digital. Keuntungan lain: dalam satu dekade rekan kerja rata-rata Anda akan pensiun. ( Untuk bacaan terkait, lihat: 8 Kualitas Yang Membuat Agen Asuransi Yang Baik

)

Bersiaplah untuk ditolak Pelaksanaan sebenarnya dari agen asuransi jiwa dapat mengecewakan, setidaknya di awal. Lead pertama yang Anda hubungi akan mengatakan tidak. Pemimpin kedua akan mengatakan tidak. Akhirnya, setelah Anda membayangi agen mapan di kantor cukup lama (dan telah mempelajari perbedaan mencolok antara keseluruhan, kebijakan jangka panjang dan universal), Anda melakukan penjualan pertama Anda. Dan mengumpulkan sebagian besar premi untuk diri sendiri, mungkin sebanyak 70%.

komisi 70%? Penulis mengubur lede! Asuransi jiwa terdengar seperti karir terhebat yang pernah ada!

tidak cukup Kembalinya berkurang. Setelah tahun pertama, komisi menetes. Berharap untuk mendapatkan komisi 3-5% sepanjang tahun-tahun berikutnya. Tentu saja, pada saat itu idenya adalah telah menjual cukup banyak kebijakan sehingga persentase kecil tersebut mewakili angka dolar yang nyaman. Tapi penolakan yang harus ditangani oleh agen rookie sangat banyak. Agen yang memiliki sarana, kesabaran dan sumber daya untuk naik keluar dari peregangan yang tidak produktif adalah kesuksesan, tanpa kecuali. (

Untuk membaca terkait, lihat: Apa Agen Asuransi Jiwa Anda - Di Atas Anda

)

Menekan Buku Pekerjaan dapat diucapkan tanpa pamrih, setidaknya sampai cek komisi 70% yang pertama . Agen terbaik adalah agen dengan ragam paling banyak dan paling dihormati - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Penasihat Asuransi Bersertifikat. Puluhan jam belajar dan mengajar, dilanjutkan dengan ujian, memisahkan agen asuransi jiwa yang kurang berkomitmen dan kurang ambisius dari yang benar-benar mengabdikan diri untuk karir. Kombinasikan etika tanpa cela dengan pendidikan dunia nyata - dan dosis ketekunan yang sehat itulah prasyarat untuk pekerjaan itu - dan tidak ada alasan mengapa Anda seharusnya tidak berkembang. Apa yang TIDAK Harus Dilakukan

Meskipun mungkin ada kode etik, agen yang terdaftar berkewajiban untuk menghormati, kadang-kadang hal itu bertentangan dengan batas kesopanan umum. Ambil Asuransi Adriana, yang berbasis di California San Bernardino County. (Selain itu: Sebagai aturan, perusahaan asuransi memberikan kepercayaan pada pelanggan mereka dengan memilih nama yang hambar dan serius; Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99 18 + 0. 09%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83 81-0. 90% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co (MET METMetlife Inc53, 40-1, 71% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), misalnya.) Andres Carrasco yang berusia 76 tahun menggugat perusahaan tersebut 2012, mengklaim bahwa ia telah diserang oleh seorang karyawan saat mencoba untuk membeli asuransi. Adriana menyelesaikan kasus ini seharga $ 21.000, dimana beberapa karyawan perusahaan kemudian menyerahkannya dalam bentuk koin ke kantor pengacara Carrasco. Membuktikan, sekali lagi, bahwa memang ada yang namanya publisitas buruk. Dan bahkan agen asuransi yang berhasil berkarier di bisnis bisa menjadi korban negatif. The Bottom Line Jika kewiraswastaan ​​adalah tujuan Anda, ada banyak kesempatan bagi seseorang yang mencari karir di penjualan asuransi. Yang mengatakan, itu akan sulit terjadi, terutama pada awalnya. Agen harus memiliki kulit yang tebal dan menangani penolakan. Bagaimanapun, mereka semua menjual produk yang sama, untuk sebagian besar. Jadi, jika layanan klien dan membangun hubungan bukanlah hal Anda, Anda mungkin ingin lulus. ( Untuk bacaan terkait, lihat: Menjadi Agen Asuransi.)