Tentu saja, uang bukanlah segalanya. Tapi, untuk start up pendiri perusahaan, itu prioritas utama. Anda bisa memberi tahu vendor, investor dan petugas pinjaman bahwa Anda ingin membuat perbedaan di dunia, tapi mereka akan lebih tertarik pada metrik keuangan, terutama margin keuntungan Anda.

Anda mungkin berpikir, "Berapa margin keuntungan saya?" Jika bisnis Anda baru, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum mengembangkan rasa persentase margin keuntungan ideal Anda.

Net Margin vs Gross Margin

Ada dua jenis margin keuntungan. Pemilik usaha kecil menggunakan marjin laba kotor untuk mengukur profitabilitas produk tunggal. Jika Anda menjual produk seharga $ 50 dan harganya $ 35 untuk membuat, marjin laba kotor Anda adalah 30% ($ 15 dibagi dengan $ 50). Marjin laba kotor adalah sosok yang baik untuk diketahui, tapi mungkin orang yang harus diabaikan saat mengevaluasi bisnis Anda secara keseluruhan.

Margin keuntungan bersih adalah metrik pilihan Anda untuk profitabilitas perusahaan, karena melihat total penjualan, mengurangi biaya bisnis dan membagi angka tersebut dengan total pendapatan. Jika bisnis baru Anda menghasilkan $ 300.000 tahun lalu dan memiliki biaya sebesar $ 250.000, margin keuntungan bersih Anda adalah 16%.

Pertimbangkan Industri

Katakanlah Anda memiliki toko roti. Anda membuat beberapa kue pengantin terbaik di kota. Anda menyimpan catatan yang sangat bagus dan, setelah melakukan perhitungan, menghasilkan margin keuntungan 21%. Teman Anda memiliki perusahaan IT yang memasang jaringan komputer yang rumit untuk bisnis dan memiliki marjin laba bersih sebesar 16%. Apakah Anda pemilik bisnis yang lebih baik karena margin keuntungan Anda lima persen lebih baik? Ini sebenarnya tidak bekerja seperti itu karena margin keuntungan bersifat industri.

Pemilik bisnis membuat lebih banyak margin di beberapa sektor dibandingkan dengan yang lain karena faktor ekonomi masing-masing industri. Misalnya, jika Anda seorang akuntan Anda bisa mengharapkan margin 19. 8%. Jika Anda berada dalam bisnis jasa makanan, Anda mungkin hanya melihat margin bersih sebesar 3. 8%. Apakah itu berarti Anda harus menjual roti Anda dan menjadi seorang akuntan? Tidak. Margin keuntungan tidak mengukur berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan atau buat, hanya berapa banyak yang benar-benar menghasilkan setiap dolar penjualan.

Jika Anda seorang konsultan, margin Anda mungkin cukup tinggi karena Anda memiliki overhead yang sangat kecil. Anda tidak bisa membandingkan diri Anda dengan produsen yang menyewakan ruang dan peralatan dan siapa yang harus berinvestasi dalam bahan baku.

Perusahaan Baru vs. Perusahaan Dewasa

Banyak pemilik bisnis baru percaya bahwa Anda harus berharap mendapatkan margin keuntungan lebih rendah di awal. Tentu saja, itu tergantung pada bidang Anda - tapi, dalam banyak kasus, itu mengejutkan tidak benar. Di industri jasa dan manufaktur, margin keuntungan turun seiring kenaikan penjualan. Alasannya sederhana saja. Bisnis di sektor ini mungkin melihat margin 40% sampai mencapai angka penjualan tahunan sebesar $ 300.000.Itu tentang waktu dimana bisnis harus mulai mempekerjakan lebih banyak orang.

Setiap karyawan di bisnis kecil mendorong margin lebih rendah. Satu studi menemukan bahwa 90% dari semua bisnis jasa dan manufaktur dengan penjualan kotor lebih dari $ 700.000 beroperasi pada margin di bawah 10%, bila 15% sampai 20% cenderung ideal.

The Bottom Line

Pada awalnya, ketika sebuah perusahaan kecil dan sederhana, margin kemungkinan akan sangat mengesankan. Anda tidak memiliki banyak tenaga kerja dan biaya overhead lainnya. Seiring kenaikan penjualan dan bisnis Anda berkembang, lebih banyak uang masuk. Margin Anda mungkin akan menyusut karena Anda mungkin mempekerjakan lebih banyak orang, berinvestasi di fasilitas yang lebih besar dan memperluas lini produk Anda. Cukup mendatangkan lebih banyak uang tunai bukan berarti Anda menghasilkan keuntungan lebih besar.

Seiring berkembangnya bisnis Anda, teruslah mempertahankan marginnya. Angka penjualan yang lebih besar sangat bagus, tapi pastikan Anda menghasilkan uang maksimal untuk penjualan tersebut.