Setelah bisnis Anda terbentuk, penting untuk diketahui apakah itu sebaik yang seharusnya. Anda akan berpikir mencari tahu margin keuntungan ideal bisnis Anda akan mudah. Tapi tidak. Banyak variabel mencari tahu tujuan margin keuntungan untuk bisnis - ukuran, lokasi, jenis bisnis tempat Anda berada dan faktor spesifik industri lainnya.

Berapakah margin keuntungan yang ideal? Pada tahun 2013, jajak pendapat Reason-Rupe menemukan bahwa kebanyakan orang percaya bahwa bisnis memiliki margin 36%, atau $. 36 keuntungan pada setiap dolar. Pemilik bisnis di mana-mana mungkin tertawa terbahak-bahak saat mereka membaca ini, karena, menurut Yahoo! Database keuangan untuk 212 industri yang berbeda, rata-rata margin sebenarnya sekitar 7. 5%.

Tapi rata - rata tidak ada artinya. Margin adalah industri yang spesifik. Sebuah toko kelontong hanya bisa melihat margin sekitar 3%, namun sebuah perusahaan yang membeli dan menjual real estat bisa menghasilkan 30%. Bagaimana Anda tahu berapa margin ideal Anda jika Anda sudah menjalankan bisnis untuk sementara waktu? Begini cara menghitungnya.

Dasar-dasar

Ada dua jenis margin keuntungan: bersih dan kotor. Marjin laba kotor umumnya digunakan untuk mengevaluasi satu barang. Jika Anda membeli seharga $ X dan menjualnya seharga $ Y, margin kotor Anda adalah perbedaan antara X dan Y. Kalikan dengan 100 dan margin kotor kotor Anda dinyatakan sebagai persentase, cara standar untuk melaporkan angka tersebut. Lihat Apa perbedaan antara marjin kotor dan margin bersih?

Margin laba bersih memperhitungkan semuanya: biaya operasi seperti pembayaran hutang, pendapatan investasi, pembayaran satu kali, pajak, harga pokok penjualan, utilitas, biaya karyawan dan biaya overhead umum. Inilah ukuran yang digunakan bisnis untuk melaporkan profitabilitas mereka. Bagi perusahaan publik, itu dinyatakan sebagai "garis bawah. "

Saat membaca data industri tentang margin keuntungan, pastikan Anda tahu tipe mana yang sedang dibahas. Sebagian besar perusahaan melaporkan margin laba bersih. Tapi bisa berguna untuk mengetahui bagaimana margin laba kotor yang digunakan dalam penjualan? juga.

Berikut adalah beberapa sumber lain untuk meletakkan jari Anda pada nomor margin ajaib itu.

1. Data Industri

Anda tidak dapat membandingkan margin keuntungan Anda dengan penghasilan dari seorang teman yang beroperasi di industri yang berbeda. Margin bersih sangat berbeda di berbagai sektor ekonomi. Anda hanya bisa membandingkan diri Anda dengan teman sebaya industri Anda.

Anda mungkin anggota kelompok dagang industri Anda. Itulah tempat terbaik untuk menemukan margin keuntungan ideal Anda. Jika Anda tidak dapat menemukannya di situs web, teleponlah dan mintalah laporan yang berisi informasi tersebut. Asosiasi sering kali memiliki data untuk ukuran perusahaan dan subsektor industri Anda yang berbeda. Jika Anda ingin menetapkan tolok ukur untuk diri Anda sendiri, itulah tempat untuk memulai.

Selain itu, jika Anda belum menjadi pemilik bisnis dan mengevaluasi beberapa peluang bisnis yang berbeda, hubungi kelompok perdagangan industri masing-masing dan tanyakan tentang margin keuntungan. Jika Anda ingin menuangkan hidup Anda ke dalam bisnis, Anda mungkin juga bisa menghasilkan uang sebanyak mungkin untuk melakukannya.

2. Online

Meskipun informasi spesifik industri sangat penting, data umum di berbagai sumber online dapat memberikan konteks yang berguna (terutama jika Anda masih dalam mode belanja di sekitar). Ada banyak sumber komparatif yang tersedia, termasuk satu dari Yahoo! yang disebutkan di atas. Keuangan, dan satu dari Stern School of Business dari New York University. Hati-hati dengan sumber daya ini. Yahoo! Daftar keuangan mengevaluasi perusahaan publik dengan menggunakan data yang dilaporkan secara publik. Perusahaan-perusahaan ini kemungkinan besar lebih besar dari Anda, dan jumlahnya bisa mencakup sejumlah peringatan akuntansi - satu kali charge-off, misalnya. Lihat

A Look At Corporate Profit Margins . 3. Konferensi

Anda menghadiri konferensi tahunan utama industri Anda, bukan? Hubungkan dengan pemilik bisnis lain di industri Anda untuk bertukar informasi. Orang-orang yang menjalankan bisnis seperti Anda di sisi lain negara mungkin tidak terlalu peduli untuk membocorkan margin mereka karena Anda bukan pesaing langsung (kecuali bisnis Anda sebagian besar online, tentu saja). Tanyakan kepada mereka tentang margin mereka dan bagaimana mereka menekan biaya. Anda bahkan mungkin mendapatkan nama vendor dengan harga lebih rendah.

4. Vendor

Berbicara tentang vendor: Jika Anda benar-benar ingin berbicara dengan orang-orang dengan jari mereka di denyut nadi industri Anda, bicaralah kepada mereka. Mereka tahu apa yang dilakukan orang lain dalam bisnis Anda dan seperti apa penampilan mereka. Dan jika mereka tidak memiliki jawaban yang Anda cari, mereka dapat memberi tahu Anda siapa yang harus ditanyakan. Mungkin juga memanfaatkan bank informasi mereka.

The Bottom Line

Tempat terbaik untuk menemukan statistik margin keuntungan yang akurat adalah menghubungi grup industri Anda. Ini akan memiliki statistik terperinci untuk jenis bisnis spesifik Anda. Dan biasakan untuk terus mengecek dan membandingkannya. Mengubah ekonomi dan faktor penawaran dan permintaan terus mempengaruhi margin keuntungan. Perusahaan terus-menerus melihat pertumbuhan mereka dan bagaimana mengelolanya tanpa kehilangan profitabilitas.

Akhirnya, jangan lupa bahwa "rata-rata" margin bersih bukan yang harus Anda perjuangkan. Anda tidak ingin menjadi rata-rata dalam bisnis apa pun - bukan?