Dari tahun 2000 sampai 2010, konsumsi konsumen di China tumbuh dari sekitar $ 650 miliar menjadi hampir $ 1. 4 triliun. Pada 2018, negara ini diperkirakan merupakan pasar ritel terbesar di dunia, dan populasinya diperkirakan mencapai puncaknya pada 1. 4 miliar di tahun 2028. Dengan jumlah seperti ini, Kerajaan Tengah memanggil Costco Wholesale Corp (BIAYA COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), pengecer gudang berbasis keanggotaan dari segala hal mulai dari laptop hingga makanan anjing. Anehnya, Costco saat ini tidak memiliki toko di China, namun perluasan ke kawasan ini akan menguntungkan perusahaan dengan berbagai cara.

Margin dua kali lebih tinggi

Costco sudah ada di Asia dengan toko gudang di Jepang, Korea dan Taiwan. Menurut laporan tahunan terbaru perusahaan, margin untuk Costco di pasar internasional - semua lokasi di luar Amerika Serikat - hampir dua kali lebih tinggi di Amerika Serikat. Margin kotor domestik Costco untuk tahun 2015 adalah 13% dan marjin laba bersihnya 2%. Dengan mengasumsikan margin saat ini untuk toko internasional diterjemahkan ke China, Costco dapat memperkirakan margin kotor melebihi 20% dan margin laba bersih 4% untuk toko China.

Mengurangi Ketergantungan Geografis

U. S. dan penjualan Kanada mewakili 87% dari total penjualan Costco di tahun 2014. Jelas, perusahaan ini sangat bergantung pada pasar Amerika Utara. Perlambatan signifikan di Amerika Utara secara drastis mempengaruhi kinerja keuangan Costco. Perusahaan ini sangat peka terhadap kinerja di toko-toko di California karena negara tersebut mewakili 32% dari total penjualan pada tahun 2014. Meskipun tentu saja bukan obat penyembuhan, ekspansi ke China dapat mengurangi ketergantungan Costo terhadap Amerika Utara.

Dampak Positif terhadap Penghasilan

Costco mengoperasikan total 686 gudang keanggotaan grosir. Dari jumlah tersebut, 488 gudang (70%) berada di Amerika Serikat dan Puerto Riko. Tiga belas persen gudang berada di Kanada, 5. 2% di Meksiko, 4. 2% berada di Eropa, 1. 1% di Australia dan 6. 7% berada di Asia (Jepang, Korea dan Taiwan).

Wal-Mart (WMT

Toko WMTWal-Mart Inc88. 70-1. 09% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) adalah peritel kotak besar lainnya. Meski tidak menggunakan model gudang keanggotaan, ini adalah salah satu pesaing utama Costco. Wal-Mart sudah memiliki kehadiran yang kuat di China dengan 416 toko China yang terdiri dari 4. 3% dari semua lokasi Wal-Mart. Berdasarkan jumlah ini, Costco dapat secara konservatif memperluas ke 30 toko di China dalam lima sampai sepuluh tahun ke depan. Jika kita memperkirakan penjualan toko rata-rata di Costco pada tahun 2015 sebesar $ 146 juta per gudang, perusahaan dapat memperkirakan total penjualan sebesar $ 4. 4 miliar dengan membuka 30 gerai di China. Menggunakan $ 4. Perkiraan pendapatan 4 miliar dengan estimasi margin bersih sebelumnya sebesar 4%, Costco dapat menghasilkan sekitar $ 176 juta tambahan pendapatan dari ekspansi 30 toko China. Dengan saham 2015 yang beredar 443 juta, ini akan menghasilkan tambahan $. 40 di laba bersih per saham atau kenaikan 8% dari laba per saham di tahun 2015 sebesar $ 5. 27.

Pasar yang Terbukti

Meskipun Wal-Mart tidak menerbitkan pendapatan negara yang terpisah dalam laporan tahunannya, para analis memperkirakan bahwa China menyumbang 2% dari total pendapatan Wal-Mart. Berdasarkan pendapatan Wal-Mart di tahun 2015 sebesar $ 485 miliar, pendapatan dari China sekitar $ 9. 7 miliar. Wal-Mart memang mengalami a. Penurunan 3% di segmen internasionalnya pada tahun 2015, namun perusahaan tersebut berencana menambah 115 toko baru di China pada tahun 2017, meningkat 28% dari jejaknya di negara tersebut.

Apa artinya ini bagi Costco di China? Meskipun Wal-Mart tentu saja menyajikan ancaman persaingan yang substansial dari peritel terkenal, ini juga berarti bahwa ritel kotak besar berkelanjutan di China, dan Wal-Mart tentu saja tidak memenuhi seluruh permintaan pasar; belanja ritel di China pada tahun 2012 mencapai $ 2 triliun. Wal-Mart telah berhasil meraih $ 9. 7 miliar ini (atau, 4%). Ini bukan untuk mengatakan bahwa Wal-Mart adalah satu-satunya pesaing ritel kotak besar yang akan dihadapi Costco di China tapi pasti yang utama.

Perumpamaan Ekonomi Costco

Costco dapat dianggap sebagai diskon, tapi ini bukan diskon merek murah. Selama bertahun-tahun, Costco tanpa henti menawarkan produk berkualitas lebih tinggi dengan harga bersaing. Dengan strategi ini, ia telah menciptakan otoritas harga (kemampuan untuk mempengaruhi harga jual barang di antara pesaing, yang biasanya berarti Costco adalah peritel dengan harga terendah)

. T perusahaannya juga telah membentuk loyalitas merek yang signifikan dengan pelanggannya . Parit ekonomi yang kuat ini, atau keunggulan kompetitif, terletak pada fondasi fundamental yang solid: Penjualan telah tumbuh pada tingkat tahunan sebesar 8. 5% selama 5 tahun terakhir.

• Laba telah tumbuh pada tingkat tahunan 10% selama periode yang sama.
• Return on equity rata-rata memiliki 14,6% selama 10 tahun terakhir.
• Hutang untuk ekuitas perusahaan itu. 46. ​​
• Perputaran persediaan adalah 11. 11 dibandingkan dengan 10. 48 untuk rekan industri.
• Costco tidak bisa hanya membuat salinan model bisnisnya yang ada di China dan mengharapkan kesuksesan yang tak terbatas. Wal-Mart menemukan sejak awal bahwa konsumen China tidak selalu berbasis harga; mereka lebih menyukai barang-barang yang dibuat khusus dan lingkungan belanja pilihan lokal. Namun, Costco pasti memiliki kerangka inti dan fundamental yang akan membuat peluang menguntungkan bagi ekspansi yang sukses ke China.

Tantangan Ekspansi

Ekspansi ke pasar luar negeri bukanlah usaha yang mudah dilakukan atau dicapai. China akhir-akhir ini mengalami perlambatan ekonomi, dan dolar U. S. yang lebih kuat juga mengakibatkan berkurangnya daya beli konsumen China. Selain itu, pendatang asing seperti Costco akan menghadapi rintangan hukum dan politik.Juga diperlukan Costco untuk membangun rantai pasokan dari nol di wilayah ini. Intinya adalah karena kartu menunjuk pada sebuah peluang di China untuk Costco tidak berarti itu akan menjadi kesuksesan yang mudah.

Garis Dasar

China akan segera menyusul Amerika Serikat sebagai pasar ritel terbesar di dunia, dan pertumbuhan belanja ritelnya akan jauh melampaui rata-rata global selama lima tahun ke depan. China merupakan peluang penting bagi Costco karena akan memungkinkan perusahaan untuk mewujudkan margin, pendapatan dan pendapatan yang lebih tinggi. Ini juga akan membantu meringankan ketergantungan geografis perusahaan yang menyulitkan di Amerika Utara.