Jika menyangkut pekerjaan yang diduduki wanita, orang yang memiliki kesenjangan pendapatan gender terbesar adalah penasihat keuangan. Wanita yang bekerja sebagai penasihat keuangan pribadi memperoleh pendapatan mingguan rata-rata $ 953 dibandingkan dengan $ 1, 714 orang menerima, untuk pekerjaan penuh waktu. Itu sesuai dengan analisis terbaru dari data Departemen Tenaga Kerja U. S. oleh Institute for Women Policy Research (IWPR).

Perbedaan dalam membayar berarti perbedaan antara 44. 4% antara penasihat keuangan perempuan dan laki-laki - wanita di lapangan mendapatkan sekitar 56 sen untuk setiap dolar yang diperoleh pria dalam pekerjaan yang sama. IWPR juga melaporkan bahwa wanita mewakili sekitar 35% dari semua penasihat keuangan pribadi, dan Dewan CFP mengatakan bahwa mereka hanya menghasilkan 23% dari Pelaporan Keuangan CERTIFI ^TM (CFP), salah satu bidang yang paling bergengsi di bidang profesi. .

Jadi dari mana kesenjangan upah ini berasal? Beberapa masalah yang menekan gaji wanita di bidang lain juga menyakiti mereka yang bekerja sebagai penasihat keuangan: Banyak wanita memprioritaskan keseimbangan pekerjaan / kehidupan daripada kemajuan karir, dan dapat kehilangan kenaikan gaji jika mereka tidak secara khusus memintanya. Yang lainnya unik untuk industri dan berkaitan dengan cara penasehat menawarkan nasihat dan mendapatkan bayaran, serta dominasi laki-laki yang terus berlanjut di lapangan.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa penasihat keuangan profesional menganggap wanita berpenghasilan lebih rendah daripada pria di bidang mereka.

Hubungan vs. Pendekatan Transaksional

"Sebagian besar wanita di bidang saya cenderung bekerja sangat berbeda dari rekan pria kami," kata Annalee Leonard, seorang penasihat investasi yang mengkhususkan diri dalam perencanaan pensiun dan warisan dengan Grup Keuangan Andalan di Pensacola, Fla Pria, kata Leonard, cenderung mengambil pendekatan transaksional yang fokus pada melayani sebanyak klien dan menjual sebanyak mungkin produk. Wanita, di sisi lain, "benar-benar mengenal klien kami - kebutuhan, tujuan dan impian mereka - dan kami menjalin hubungan dengan mereka dan mendasarkan rekomendasi kami pada pemahaman yang lebih dalam. "Alih-alih membuka percakapan dengan calon klien dengan menanyakan berapa banyak uang yang dimilikinya, Leonard mengatakan bahwa dia mencoba untuk mencari tahu tentang kehidupan, keluarga dan tujuan kliennya; Dia lebih peduli dengan apa yang terbaik bagi pelanggannya daripada mendapatkan gaji lebih besar.

Pendekatan hubungan semacam ini memakan waktu dan berarti mengelola lebih sedikit akun dan mungkin menghasilkan lebih sedikit uang. Menurut Leonard, sementara dia mungkin lebih cenderung mempertahankan kliennya daripada penasihat yang fokus pada transaksi, dia kemungkinan besar akan menghasilkan keuntungan lebih besar. Penasihat yang berfokus pada transaksi hanya akan mendapatkan komisi dalam jumlah yang lebih tinggi dari minggu ke minggu; mereka juga kemungkinan akan mendapatkan promosi dan insentif tambahan sepanjang karir mereka.(Kurang lebih, lihat Kritikus Karir Terbaik untuk Wanita .

Kurangnya Model Peran dan Mentor

Tidak ada cukup panutan dan mentor untuk penasihat keuangan wanita, juga tidak ada cukup wanita di lapangan untuk mengadvokasi rekan wanita mereka. Model peran yang berhasil membantu wanita yang kurang berpengalaman melihat diri mereka naik melalui jajaran dan meningkatkan karir mereka, sementara mentor membimbing mereka dalam cara melakukannya. Advokat membantu mempromosikan kontribusi dan prestasi rekan wanita mereka, yang dapat menyebabkan visibilitas lebih besar dengan atasan serta promosi dan gaji lebih tinggi.

"Jasa keuangan adalah bidang yang didominasi laki-laki," kata Giana Armano, penasihat investasi terdaftar dengan Flagship Private Wealth di Woburn, Mass. "Ketika saya menghadiri acara industri, saya sering menjadi satu-satunya penasihat wanita di ruangan itu. "Paul Ruedi, CEO Ruedi Wealth Management di Champaign, Illinois, menggemakan pengamatannya, mengatakan bahwa ketika dia menghadiri konferensi penasihat biasanya 90% peserta adalah pria kulit putih berusia pertengahan 50an. (Untuk lebih lanjut, lihat Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Wanita ke Nasehat Keuangan .

Persepsi Keberhasilan

"Di antara semua alasan ketidaksetaraan upah ada, persepsi masih merupakan salah satu kekuatan terkuat, dan Hal ini terutama berlaku di industri jasa keuangan, "kata Katie Calagui, direktur manajemen talenta di Hewins Financial Advisors di Redwood City, California, sebuah firma di mana 45% penasehatnya adalah wanita. "Jasa keuangan secara historis merupakan karir dan budaya yang didominasi laki-laki. Menerima wanita sebagai penyedia layanan dengan tingkat bakat dan pengetahuan teknis yang sama dalam nasehat keuangan tetap menjadi rintangan yang sulit untuk diatasi dalam industri yang masih didominasi oleh budaya Wall Street karena terlalu percaya diri, perilaku mencari risiko lebih sering dikaitkan dengan laki-laki. "Akibatnya, menurutnya, stereotip tradisional akan semakin mematikan dalam bisnis penasihat daripada di bidang lain, dan reputasi industri membuat sulit untuk menarik talenta perempuan, sehingga mengurangi tekanan untuk memperbaiki kesenjangan gaji. Calagui, seperti Leonard, mengatakan bahwa cara wanita lebih suka menawarkan saran keuangan telah berkontribusi terhadap gaji mereka yang lebih rendah: "Para wanita yang telah memasuki lapangan baru-baru ini telah menunjukkan preferensi untuk perencanaan keuangan jangka panjang dengan pendekatan investasi yang hati-hati, dan sebagai akibatnya telah menghilangkan kompensasi yang lebih tinggi yang diperoleh oleh para profesional yang mengendalikan investasi berisiko tinggi atau penasihat yang memfasilitasi perilaku investor yang buruk. Pelayanan, integritas dan akting atas kepentingan terbaik klien mereka sayangnya tidak membayar serta menjual produk pialang yang mahal. "(Untuk informasi lebih lanjut, lihat

Praktek Penasihat untuk Wanita yang Tidak Ditulis . Tidak Mengisi Cukup

Kedengarannya jelas, tapi bagi perencana keuangan independen yang mampu menentukan tarif mereka sendiri, bukan Pengisian cukup bisa menjadi alasan besar mengapa wanita berpenghasilan lebih rendah daripada pria karena menawarkan saran keuangan profesional. "Penasehat apa yang bertanggung jawab tidak pernah menjadi masalah tentang apa yang orang mau bayar; itu adalah apa yang seorang penasihat bersedia bekerja untuk, "kata Ruedi.Nancy Butler, seorang perencana keuangan 25 tahun beralih menjadi pelatih bisnis, mengatakan bahwa dia telah melihat lebih banyak wanita daripada pria yang kurang percaya diri dengan nilai yang mereka berikan kepada klien mereka. Hasilnya adalah mereka mengenakan biaya lebih rendah dari seharusnya. "Saya sering melihat pengetahuan yang luas dan nasihat besar yang diberikan oleh penasihat wanita kepada klien mereka," kata Butler, "tapi ketika saya melihat apa yang mereka bayar untuk saran itu, itu jauh di bawah apa yang seharusnya. Saya bahkan pernah melihat ini di penasehat yang memiliki banyak pelatihan dan sebutan di bidang mereka dan pengalaman bertahun-tahun. Butler mengatakan bahwa ketika dia membahas masalah ini dengan wanita-wanita ini, mereka mengatakan bahwa mereka merasa tidak nyaman untuk menagih lebih banyak dan takut kehilangan klien. Namun, dalam beberapa kasus, penasehat kekurangan biaya sehingga membutuhkan biaya lebih banyak untuk menghasilkan pekerjaan daripada yang mereka dapatkan setelah melakukan anjak waktu, waktu staf, penggunaan peralatan, biaya pencetakan dan biaya bisnis lainnya. "Klien hanya memiliki masalah dengan biaya jika mereka merasa apa yang mereka dapatkan tidak sebanding dengan harganya," kata Butler. "Jika penasihat benar-benar percaya pada nilai yang akan mereka berikan kepada klien atas biaya yang dikenakan, mereka tidak akan kesulitan membantu klien untuk melihat nilainya juga. "(Untuk informasi lebih lanjut, lihat

Wanita: Berinvestasi dalam Melek Keuangan Anda

Garis Dasar Tidak ada faktor tunggal yang menjelaskan mengapa perbedaan antara apa yang pria dan wanita dapatkan sebagai penasihat keuangan begitu besar, namun beberapa hal tampaknya berkontribusi. Pendekatan berbasis hubungan jangka panjang dan mendalam terhadap saran yang menjadi kepentingan terbaik klien dapat berarti menghasilkan lebih sedikit uang daripada bisnis berbasis transaksi yang mungkin bukan untuk kepentingan terbaik klien. Kurangnya model peran perempuan dapat menghambat perempuan untuk maju. Lebih jauh lagi, beberapa kurangnya kepercayaan pada wanita terhadap keterampilan mereka dapat menyakiti mereka dengan dua cara: Mereka tidak mengenakan biaya yang cukup, dan mereka dapat dianggap kurang berpengetahuan karena mereka tidak akan membuat prediksi berani atau menjanjikan hal-hal yang tidak dapat mereka berikan - dengan kata lain , katakan apa yang ingin didengar klien. Terserah kepada semua orang di industri ini untuk membuat perubahan yang memungkinkan penasihat keuangan wanita mendapatkan paritas laba. Kesadaran yang lebih besar akan kesenjangan upah, dan meningkatnya kebutuhan akan transparansi yang lebih besar, dapat membantu proses tersebut. (Untuk lebih lanjut, lihat

Mengapa Wanita Memilih Wanita untuk Saran Keuangan

.)