Semua pembeli rumah memiliki satu kesamaan: mereka tidak ingin ditipu. Di pasar perumahan yang sekarang semakin berbulu - penjualan rumah yang ada naik ke penyesuaian musiman 5. 46 juta di bulan Desember 2015, 7. 7% di atas tahun sebelumnya, menurut National Association of Realtors - ini sangat penting untuk memastikan Anda mendapatkan harga yang tepat

(Untuk informasi lebih lanjut tentang membeli rumah, lihat: Panduan Membeli Rumah di U. S. )

Ini akan menjadi lebih keras dari sebelumnya sekarang. Kepala Ekonom NAR Lawrence Yun mengatakan bahwa Desember menutup tahun terbaik penjualan yang ada (5. 26 juta) sejak 2006 (6, 48 juta). Tanda lain dari lonjakan perumahan yang berkembang: The Mortgage Bankers Association melaporkan bahwa volume aplikasi pinjaman hipotek naik 8. 8% secara musiman disesuaikan pada akhir Januari 2016, karena suku bunga kredit turun (lihat Harga KPR: Bagaimana Suku Bunga Naik Mempengaruhi Hipotek ).

Tapi bagaimana Anda tahu jika Anda mendapatkan kesepakatan yang adil - bahkan di pasar yang ketat - sebelum Anda mengajukan penawaran? Inilah cara mengevaluasi harga rumah manapun sehingga Anda bisa membuat keputusan investasi yang masuk akal.

Pelajari Kiat Ini

• Penelitian yang Baru Terjual, Properti yang Sebanding
  Sebuah properti yang sebanding adalah yang serupa dengan ukuran, kondisi, lingkungan dan fasilitasnya. Satu rumah berukuran 1, 200 kaki persegi, baru direnovasi, satu lantai dengan garasi terlampir harus didaftarkan kira-kira dengan harga yang sama seperti rumah berukuran 1, 200 kaki persegi di lingkungan yang sama. Yang mengatakan, Anda juga bisa mendapatkan informasi berharga dengan melihat bagaimana properti yang Anda minati membandingkan harga dengan properti yang berbeda. Apakah itu jauh lebih murah daripada properti yang lebih besar atau lebih bagus? Apakah lebih mahal dari pada properti yang lebih kecil atau kurang menarik? Agen real estat Anda adalah sumber informasi akurat terkini yang tepat untuk properti yang sebanding (juga dikenal sebagai "comps"). Anda juga bisa melihat comps yang saat ini di escrow, artinya properti itu punya pembeli namun penjualannya belum lengkap.

• Periksa Entitas Sebanding yang Saat Ini Ada di Pasar
  Dalam kasus ini, Anda benar-benar dapat mengunjungi rumah lain dan mendapatkan arti sebenarnya tentang ukuran, kondisi dan fasilitas mereka dibandingkan dengan properti Anda. sedang mempertimbangkan untuk membeli Maka Anda bisa membandingkan harga dan melihat apa yang tampak adil. Penjual yang wajar tahu bahwa mereka harus harga properti mereka sama dengan pasar comparables jika mereka ingin menjadi kompetitif.

• Lihatlah Komparabel Yang Ada di Pasar Baru-baru ini, tapi Tidak Menjual
  Jika rumah yang Anda pertimbangkan untuk membeli harganya sama dengan rumah yang diambil dari pasar karena mereka tidak menjual, properti Anda sedang mempertimbangkan mungkin terlalu mahalJuga, jika ada banyak properti serupa di pasaran, harga harus lebih rendah, terutama jika properti tersebut kosong. Lihat indeks persediaan yang tidak terjual untuk informasi tentang penawaran dan permintaan saat ini di pasar perumahan. Indeks ini mencoba untuk mengukur berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk semua rumah yang saat ini dipasarkan untuk dijual mengingat tingkat di mana rumah dijual saat ini.

• Pertimbangkan Kondisi Pasar dan Tingkat Apresiasi di Kawasan
  Apakah harga naik baru-baru ini atau turun? Di pasar penjual, properti mungkin akan agak terlalu mahal, dan di pasar pembeli, properti cenderung kurang mahal. Itu semua tergantung pada di mana pasar saat ini berada pada kurva boom-and-bust real estat. Bahkan di pasar penjual, properti mungkin tidak terlalu mahal jika pasar naik dan tidak mendekati puncaknya. Sebaliknya, properti bisa mahal bahkan di pasar pembeli jika harga baru saja mulai menurun. Tentu saja, sulit untuk melihat puncak dan lembah sampai mereka menjadi sejarah. Perhatikan pula dampak suku bunga KPR dan pasar kerja terhadap perekonomian. (Mengetahui pilihan hipotek Anda penting. Untuk informasi lebih lanjut, baca 4 Langkah untuk Mendapatkan Hipotek ).

• Apakah Anda Membeli Properti Dijual-oleh-Pemilik?
  Properti untuk dijual oleh pemilik (FSBO) harus didiskontokan untuk mencerminkan fakta bahwa tidak ada komisi agen penjual 6% (rata-rata), sesuatu yang oleh banyak penjual tidak dipertimbangkan saat menetapkan harga mereka. . Masalah potensial lainnya dengan FSBO adalah bahwa penjual mungkin tidak memiliki panduan agen untuk menetapkan harga yang wajar, atau mungkin sangat tidak senang dengan saran agen untuk memutuskan untuk melakukannya sendiri. Dalam situasi seperti ini, properti mungkin terlalu mahal.

• Apa Apresiasi yang Diharapkan untuk Kawasan tersebut?
  Prospek masa depan lingkungan pilihan Anda dapat berdampak pada harga. Jika pembangunan positif direncanakan, seperti mal besar yang sedang dibangun, perpanjangan rel ringan ke lingkungan sekitar, atau sebuah perusahaan baru besar yang bergerak ke daerah tersebut, prospek apresiasi rumah masa depan terlihat bagus. Bahkan perkembangan kecil seperti rencana menambah jalan atau membangun sekolah baru bisa menjadi pertanda baik. Di sisi lain, jika toko kelontong dan pompa bensin tutup, harga rumah harus lebih rendah untuk mencerminkan hal itu, dan Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk pindah ke daerah tersebut. Pengembangan perumahan baru bisa berjalan dengan baik - dapat berarti bahwa kawasan itu panas dan cenderung diminati di masa depan, meningkatkan nilai rumah Anda, atau dapat menghasilkan surplus perumahan, yang akan menurunkan nilai dari semua rumah di daerah tersebut.
• Apa Pendapat Agen Real Estat Anda?
  Tanpa menganalisis data, agen real estat Anda cenderung memiliki pengertian yang baik (terima kasih atas pengalaman) apakah properti tersebut dihargai dengan tepat atau tidak dan harga penawaran yang wajar.

• Apakah Harga Merasa Cukup untuk Anda ?
  Jika Anda tidak puas dengan properti itu, harganya tidak akan pernah terlihat adil, bahkan jika Anda mendapat tawaran. Bahkan jika Anda membayar sedikit nilai pasar untuk rumah yang Anda cintai, pada akhirnya, Anda tidak akan terlalu peduli.

• Uji Perairan
  Bahkan di pasar penjual, Anda selalu dapat menawarkan harga di bawah daftar hanya untuk melihat bagaimana penjual bereaksi. Beberapa penjual daftar properti untuk harga terendah mereka bersedia untuk mengambil karena mereka tidak ingin bernegosiasi, sementara yang lain daftar rumah mereka untuk lebih tinggi daripada yang mereka harapkan untuk mendapatkan karena mereka berharap untuk bernegosiasi ke bawah atau mereka ingin melihat apakah seseorang akan membuat tawaran dengan harga lebih tinggi. Jika penjual menerima harga atau tawaran balasan Anda, Anda akan mendapatkan indikasi bahwa properti itu mungkin tidak layak untuk apa namanya dan Anda memiliki kesempatan bagus untuk mendapatkan kesepakatan yang adil. Di sisi lain, beberapa penjual mungkin kurang menghargai properti mereka dengan harapan menghasilkan banyak minat dan memicu perang penawaran. Tidak seperti di eBay, bagaimanapun, penjual tidak harus hanya menjual ke penawar tertinggi: Penjual dapat menolak setiap dan semua penawaran yang tidak memenuhi harapan mereka. Jika Anda memiliki hati Anda pada properti itu, berhati-hatilah bahwa beberapa penjual mungkin tersinggung dengan penawaran rendah dan menolak bekerja dengan Anda jika Anda memilih untuk menggunakan taktik semacam itu. Juga, bila Anda menawarkan harga di bawah daftar, Anda mungkin meningkatkan risiko Anda kalah dengan pembeli lain. (Untuk strategi yang akan membantu Anda untuk keluar di atas dalam negosiasi apapun, baca Master the Art of Negotiation .)

• Dapatkan Nilai yang Diperoleh dan Inspeksi Rumah
  Setelah Anda terikat kontrak , pemberi pinjaman akan memiliki penilaian atas properti yang dilakukan (biasanya atas biaya Anda) untuk melindungi kepentingan finansialnya. Pemberi pinjaman ingin memastikan bahwa jika Anda berhenti melakukan pembayaran hipotek Anda, uang itu akan bisa menghasilkan uang yang masuk akal saat disita di rumah Anda. Jika penilaian datang kurang dari harga penawaran Anda, Anda mungkin tidak mendapatkan kesepakatan yang adil. Bahkan, pemberi pinjaman bahkan mungkin tidak membiarkan Anda membeli rumah kecuali penjual bersedia menurunkan harganya. Pemeriksaan rumah, yang selesai setelah Anda terikat kontrak, juga akan memberi Anda cara untuk mengukur harga penawaran Anda. Jika rumah membutuhkan banyak perbaikan mahal, Anda pasti ingin meminta penjual melakukan perbaikan untuk Anda atau diskon harga pembelian sehingga Anda bisa membuatnya sendiri. (Untuk yang lebih, lihat Apakah Anda Membutuhkan Inspeksi Rumah? )

Tutorial: Cara Membeli Rumah Pertama Anda

Garis Bawah

Saat Anda berbelanja di rumah, itu penting untuk memahami bagaimana harga rumah sehingga Anda bisa melakukan investasi yang baik dan mencapai kesepakatan yang adil dengan penjual. Dengan menggunakan tip ini, Anda dapat membuat tawaran yang percaya diri dan terinformasi dengan baik di rumah manapun di pasar manapun.