Rencana bonus adalah cara terdepan untuk memotivasi karyawan. Rencana bonus yang bagus dapat membuat atau menghancurkan pendapatan perusahaan, keuntungan dan kesuksesannya. Agar rencana bonus bekerja, maka harus berdasarkan struktur bonus yang tepat yang lulus, adil, tepat waktu, sederhana, berarti, objektif dan diperkuat.

Struktur bonus berdasarkan atribut ini dapat menarik pegawai yang baik dengan secara akurat menguraikan sasaran, memusatkan perhatian pada tujuan keseluruhan perusahaan dan bukan pada tujuan pekerja individual, yang mendasarkan pembayaran pada individu, menggunakan beberapa metrik dan dengan mengukur semua hasil.

1. Secara akurat menguraikan tujuan

Langkah pertama menuju struktur bonus yang baik adalah dengan menggariskan tujuan secara akurat. Bonus harus didasarkan pada kinerja, dan struktur berorientasi tujuan memastikan bahwa pertunjukan yang tepat terpenuhi dan diakui. Untuk menentukan tujuan struktur bonus, masing-masing harus spesifik, terukur, dapat dicapai, berorientasi pada hasil dan terikat waktu.

Menguraikan setiap sasaran dengan menggunakan kriteria ini memudahkan penilaian apakah karyawan telah mencapai tujuan mereka. Ini memberi karyawan rasa kontrol atas kekuatan penghasilan mereka dengan membiarkan mereka bekerja menuju tonggak yang telah ditentukan.

2. Berfokus pada Tujuan Kolektif daripada Hasil Pribadi

Struktur bonus terbaik dibangun berdasarkan tujuan dan sasaran perusahaan daripada pada hasil individual. Hal ini menyebabkan karyawan memikirkan gambaran besarnya dan menantang diri mereka sendiri, daripada bertahan dalam gelembung departemen atau tugas sehari-hari mereka.

Menetapkan struktur bonus berdasarkan pendapatan perusahaan atau profitabilitas adalah cara terbaik untuk membantu karyawan bekerja menuju tujuan bersama. Jika sebuah perusahaan menggunakan kompensasi berbasis variabel, seperti komisi, maka harus mendorong perilaku positif yang menghasilkan pendapatan yang menguntungkan, baik melalui pengurangan biaya atau kenaikan penjualan.

Misalnya, tujuan manajer penjualan adalah memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, dimana perusahaan dapat memberi insentif dengan menawarkan 1 sampai 2% dari nilai akun untuk mempertahankan klien. Perspektif perusahaan semacam ini menyelaraskan tujuan perusahaan dengan tujuan pribadi dan menarik karyawan yang baik.

3. Mendasarkan Pembayaran pada Karyawan Individu

Sementara keseluruhan tujuan struktur bonus yang bagus mendorong inisiatif perusahaan, penting untuk menarik karyawan yang baik melalui pembayaran yang didasarkan pada individu. Tidak semua orang termotivasi oleh uang, dan usaha kecil harus menciptakan struktur yang memberi keleluasaan bagi karyawan yang tidak didorong oleh keuntungan finansial. Alih-alih pembayaran keuangan, mungkin saja menawarkan struktur bonus dengan tanggung jawab meningkat, otonomi atau promosi judul sebagai pembayaran itu sendiri.

4. Menggunakan Beberapa Metrik

Karyawan mengoptimalkan kompensasi mereka berdasarkan bagaimana strukturnya disusun. Jika struktur bonus hanya menyediakan satu metrik, semua upaya karyawan diarahkan untuk mengoptimalkan metrik tersebut. Sebagian besar waktu, karyawan perlu membuat kemajuan pada beberapa metrik agar merasa dihargai dan tumbuh dalam karir mereka, jadi penting untuk memberi insentif pada banyak area dan menantang karyawan.

5. Mengukur Semua Hasil dan Prestasi Menghargai

Untuk menciptakan bonus kinerja bagi setiap orang di tim bisnis, temukan cara untuk mengukur hasil akhir dari setiap tugas atau proyek dengan cara yang dapat dihitung. Ini terutama terjadi pada staf non-penjualan, dan ini sangat membantu menarik dan mempertahankan karyawan di seluruh kelompok kerja.

Jika tim pemasaran menulis serangkaian artikel untuk dibaca konsumen, kumpulkan jumlah dari berapa banyak orang yang telah membaca artikel secara online dan apa yang masuknya konsumen setelah artikel tersebut diposkan untuk menentukan hasil proyek yang terukur. Jika proyek memenuhi persyaratan yang telah ditetapkan dalam struktur bonus, membayar karyawan sesuai dengan itu. Mengukur semua hasil, bahkan untuk staf non-penjualan, akan menarik karyawan dari beberapa konsentrasi.