8 Alasan untuk menjual rumah Anda dengan agen

Bagaimana Menjadi Reseller dengan Profit Lebih Tanpa Perang Harga (Maret 2024)

Bagaimana Menjadi Reseller dengan Profit Lebih Tanpa Perang Harga (Maret 2024)
8 Alasan untuk menjual rumah Anda dengan agen

Daftar Isi:

Anonim

Metode "Dijual oleh pemilik" (FSBO) tampaknya merupakan cara yang bagus untuk menghemat ribuan dolar saat Anda menjual rumah Anda.

Bagaimanapun, komisi agen real estat standar adalah 6% - itu adalah $ 15.000 pada rumah senilai $ 250.000. Dengan besarnya biaya ini, Anda mungkin berpikir bahwa bertindak sebagai agen penjual Anda sendiri pasti akan bernilai penghematan. Inilah delapan alasan yang harus Anda pikirkan lagi. (Lihat juga: Panduan Membeli Rumah di U. S. )

1. Agen pembeli mungkin tidak ingin menunjukkan properti Anda kepada klien mereka.

Dalam kesepakatan penjualan oleh pemilik, agen pembeli mengetahui bahwa tidak akan ada seorang profesional di ujung lain transaksi. Bahkan jika klien berkeras melihat rumah Anda, agen tersebut mungkin membuat tawaran, dengan alasan kerepotan dan risiko mencoba menutup kesepakatan tanpa seorang profesional yang mewakili penjual.

"Hanya ada dua alasan mengapa saya menunjukkan sebuah FSBO: Tidak ada persediaan lain yang tersedia atau harganya sangat rendah," kata Bruce Ailion, seorang makelar dengan RE / MAX Greater Atlanta. Setiap broker berpengalaman telah dibakar oleh transaksi FSBO dimana penjual tidak membayar komisi penuh, atau komisi sama sekali, kepada agen yang membawa pembeli tersebut, katanya. "Penjual FSBO dipandang sebagai penjual yang tidak realistis, tidak masuk akal dan sulit yang agen penjual profesional telah ditolak," katanya.

Tapi ada agen pembeli yang akan menunjukkan properti Anda di bawah kondisi yang benar. Pengacara Philadelphia Denise Baron dari Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach mengatakan bahwa selama dia memiliki perjanjian pembeli yang ditandatangani yang menyatakan bahwa ketika dia menunjukkan rumah FSBO bahwa agensinya mendapat bayaran, dia yakin.

"Saya juga memiliki kesepakatan yang ditandatangani sebelumnya oleh pemilik yang menjual properti mereka sendiri atau rumah," katanya. Kesepakatan tersebut menyatakan berapa persen biaya yang akan dibayarkan penjual kepada agen tersebut. Perjanjian tersebut juga menjelaskan bahwa agen tersebut hanya bekerja atas nama pembeli, dan sebagai agen pembeli, dia memiliki kewajiban untuk mengungkapkan kepada kliennya semua informasi yang diberikan penjual kepadanya, seperti kebutuhan untuk menjual pada tanggal tertentu. .

2. Lebih sulit melepaskan emosimu dari penjualan.

Menjual rumah Anda biasanya merupakan proses emosional. Memiliki agen membuat Anda terhindar dari satu langkah dan membuat Anda cenderung tidak membuat kesalahan bodoh seperti overpricing di rumah Anda, menolak untuk menolak tawaran rendah karena Anda tersinggung atau menyerah dengan mudah saat Anda memiliki tenggat waktu untuk menjual rumah Anda. (Lihat juga: Jual Rumah Anda? Hindari Kesalahan ini .)

"Seorang makelar bisa menindaklanjuti tanpa mengkomunikasikan rasa ingin tahu atau putus asa; Menindaklanjuti adalah pekerjaan mereka, "kata Ailion." Ketika seorang penjual berulang kali memeriksa, itu menandakan dengan benar atau salah kemauan untuk menerima harga yang lebih rendah."

Jika Anda tidak meminta agen, Anda juga harus menghadapi penolakan secara langsung setiap kali agen pembeli memberi tahu Anda bahwa kliennya tidak tertarik. "Sebagai pemilik rumah, bisa jadi sangat mengganggu mendengar beberapa komentar yang dibuat oleh pembeli dan seringkali agen mereka," kata David Kean, makelar barang tak bergerak di Teles Properties di Beverly Hills, California

Seorang agen dapat menerima sengatan itu. keluar dari penolakan dan memberikan umpan balik positif pada umpan balik negatif. "Hal ini lebih sulit bagi mereka untuk menjaga emosi mereka keluar dari penjualan karena tidak ada pihak ketiga untuk memantapkan apapun," kata broker real estat Jesse Gonzalez, pemilik Archer Realty di Santa Rosa, California. "Misalnya, jika Properti berada di pasar, pemilik rumah tidak tahu alasan rumah tidak menjual.

Emosi akan selalu ada untuk penjual, tapi kritik yang membangun dapat menjadi lebih mudah dicerna untuk penjual bila berasal dari broker yang ada di pihak mereka, mencoba mendapatkan yang terbaik untuk mereka. "

3. Ini bukan pekerjaan penuh waktu Anda.

Bisakah Anda buru-buru pulang kerja setiap kali seseorang ingin melihat rumah Anda? Bisakah Anda permisi dari pertemuan setiap kali telepon Anda berdering dengan calon pembeli? Pada akhir hari kerja yang panjang, apakah Anda memiliki energi untuk memanfaatkan setiap peluang yang mungkin untuk memasarkan rumah Anda? Apakah Anda seorang ahli dalam menjual rumah?

Apakah Anda memiliki pengalaman melakukannya? Jawaban Anda untuk semua pertanyaan ini mungkin "tidak". Jawaban agen terhadap semua pertanyaan ini adalah "iya." Selain itu, dengan melalui agen, Anda akan mendapatkan kotak kunci untuk pintu depan Anda yang memungkinkan agen menunjukkan rumah Anda bahkan saat Anda tidak tersedia.

4. Agen memiliki jaringan yang lebih besar daripada Anda.

Ya, Anda bisa mendaftarkan rumah Anda sendiri ke Zillow, Redfin, Craigslist dan bahkan Multiple Listing Service (MLS) yang digunakan agen. Tapi apakah itu cukup? Bahkan jika Anda memiliki jaringan pribadi atau profesional yang besar, orang-orang tersebut kemungkinan besar tidak tertarik untuk menyebarkan kabar bahwa rumah Anda akan dijual. Anda tidak memiliki hubungan dengan klien, agen lain atau agen real estat untuk membawa pembeli potensial terbesar ke rumah Anda. Kolam pembeli potensial yang lebih kecil berarti lebih sedikit permintaan untuk properti Anda, yang bisa diterjemahkan untuk menunggu lebih lama untuk menjual rumah Anda dan mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak rumah Anda layak dilakukan. Seorang agen real estat yang baik harus memiliki nama dan informasi kontak Rolodex sehingga dia dapat dengan cepat menyebarkan berita tentang properti yang baru mereka daftar, "kata pialang real estat Pej Barlavi, CEO Barlavi Realty in New York City. "Saya memiliki daftar distribusi lebih dari 3, 500 kontak yang mendapatkan ledakan email dari saya dalam waktu 48 jam setelah kami mencantumkan properti. Kemudian saya mulai memasarkan properti di setiap situs web yang tersedia, MLS dan situs pemasaran untuk real estat untuk menjaga momentum dan [tetap tampil] secara konsisten. "

5. Anda tunduk pada pertunjukan yang tidak perlu.

Seorang agen dapat mengetahui apakah seseorang yang ingin melihat rumah Anda benar-benar pembeli yang memenuhi syarat atau hanya seorang pemimpi atau tetangga yang penasaran.Banyak pekerjaan dan gangguan besar setiap kali Anda harus menunda hidup, membuat rumah Anda terlihat sempurna dan menunjukkan rumah Anda. Anda ingin membatasi kerepotan tersebut pada pertunjukan yang kemungkinan besar menghasilkan penjualan.

"Realtors dilatih untuk mengajukan pertanyaan kualifikasi untuk menentukan keseriusan, kualifikasi dan motivasi dari sebuah prospek," kata Ailion. Realtors juga dilatih untuk mengajukan pertanyaan penutupan tentang berapa lama pembeli telah melihat, apakah mereka telah melihat rumah lain yang sesuai dengan kebutuhan mereka, jika mereka membayar uang tunai atau telah diprakarsai, sekolah apa yang mereka cari dan sebagainya. . Mereka dapat memindahkan orang yang berkualitas dan termotivasi ke titik pembelian. Vendor FSBO kekurangan pelatihan dan keterampilan ini, katanya.

Aneh juga bagi pembeli untuk memiliki penjual yang hadir, bukan agen penjual, saat mereka berkeliling rumah.

"Saat menunjukkan rumah, pemiliknya seharusnya tidak hadir," kata Kean. "Tidak ada yang membuat calon pembeli lebih tidak nyaman dibanding pemilik saat ini di rumah. Saat penjual hadir, kebanyakan pembeli akan terburu-buru melewati rumah dan tidak akan memperhatikan atau mengingat banyak tentang apa yang mereka lihat. "

6. Negosiasi penjualan itu rumit dan canggung.

Sekalipun Anda memiliki pengalaman penjualan, Anda tidak memiliki pengalaman khusus untuk merundingkan penjualan rumah. Agen pembeli melakukannya, jadi dia lebih cenderung memenangkan negosiasi, yang berarti lebih sedikit uang di saku Anda.

"Agen penjualan berpengalaman mungkin telah menegosiasikan ratusan pembelian rumah," kata Kean. "Kami tahu semua permainan, tanda peringatan pembeli yang gugup atau tidak jujur. "

Anda tidak berpengalaman, tapi Anda juga cenderung emosional dalam prosesnya, dan tanpa agen Anda sendiri untuk menunjukkan kapan Anda bersikap tidak masuk akal, Anda cenderung membuat keputusan yang buruk. Kean mengatakan agen dapat mengubah respons yang tidak bertanggung jawab secara emosional dan tidak bertanggung jawab dari penjual yang tersinggung kepada pembeli, "Penjual telah menolak permintaan awal Anda, namun telah melakukan penawaran balasan berikut. "

Penjual yang pergi sendiri juga biasanya tidak mengenal adat istiadat atau kondisi pasar setempat.

"Agen mengetahui denyut nadi pasar dan apa yang mendorong permintaan, yang memberi mereka keuntungan dengan mengetahui istilah apa yang layak dinegosiasikan dan mana yang pantas untuk membiarkan pihak lain menang," kata Rob McGarty, pendiri dan broker yang ditunjuk dengan Surefield, pialang real estat residensial yang berkantor pusat di Seattle.

Dan agen mengetahui kebiasaan setempat untuk menjual rumah, seperti apakah pembeli atau penjual biasanya membayar biaya seperti pajak transfer dan biaya penutupan, kata Gonzalez.

7. Anda tidak dapat melihat apa yang salah dengan rumah Anda.

Agen adalah ahli dalam apa yang membuat rumah terjual. Mereka dapat berjalan melalui rumah Anda dengan Anda dan menunjukkan perubahan yang perlu Anda lakukan untuk menarik pembeli dan mendapatkan penawaran terbaik. Mereka dapat melihat kekurangan yang tidak Anda sadari karena Anda melihatnya setiap hari - atau karena Anda sama sekali tidak menganggapnya kekurangan. Mereka juga dapat membantu Anda menentukan umpan balik dari pembeli potensial yang harus Anda tindakankan setelah menempatkan rumah Anda di pasar untuk meningkatkan peluang penjualannya.

"Siapa pun yang bertekad untuk menjual rumah mereka sendiri harus menyewa seorang desainer interior atau peraga properti untuk menilai kondisi saat ini dan daya tarik pasar rumah," kata Kean. "Semua penjual perlu menyewa jasa pembersih profesional untuk memberikan pembersihan dalam rumah sebelum memasangnya di pasaran. Pembersihan yang baik akan membantu menghilangkan bau yang berbeda seperti hewan peliharaan yang penduduknya tidak dapat menciumnya karena mereka tinggal bersamanya setiap hari. "

8. Anda menempatkan diri pada risiko dituntut.

Banyak dokumen legal yang terlibat dalam penjualan rumah, dan harus diselesaikan dengan benar oleh ahli. Salah satu item terpenting adalah pengungkapan penjual. "Penjual real estat memiliki tugas yang tegas untuk mengungkapkan fakta yang secara material mempengaruhi nilai atau keinginan properti," kata Matthew Reischer, seorang pengacara, dan CEO LegalAdvice. com. Penjual dapat dianggap bertanggung jawab atas kecurangan, kelalaian atau pelanggaran kontrak jika dia tidak mengungkapkannya dengan benar. "Masalah apakah fakta itu material atau tidak umumnya ditetapkan dalam kasus hukum negara tempat Anda tinggal," katanya.

Kecuali Anda seorang pengacara real estat, agen Anda mungkin tahu lebih banyak tentang undang-undang pengungkapan dari Anda. Jika Anda gagal mengungkapkan bahaya, gangguan atau cacat dan pembeli kembali kepada Anda setelah mereka pindah dan menemukan masalah, mereka dapat menuntut Anda. Agen juga bisa melakukan kesalahan, namun mereka memiliki asuransi kesalahan dan kekurangan profesional untuk melindungi diri mereka sendiri dan memberi jalan pembeli sehingga pembeli mungkin tidak perlu mengejar penjual karena kerusakan.

The Bottom Line

Menjual rumah Anda kemungkinan akan menjadi salah satu transaksi terbesar dalam hidup Anda. Anda bisa mencoba sendiri untuk menghemat uang, tapi menyewa agen memiliki banyak keuntungan. Agen bisa mendapatkan eksposur yang lebih luas untuk properti Anda, membantu Anda menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik, mempersembahkan lebih banyak waktu untuk penjualan Anda dan membantu agar emosi Anda tidak menyabot penjualan. Seorang agen membawa keahlian, yang hanya sedikit penjual rumah, ke transaksi kompleks dengan banyak kesulitan finansial dan hukum. (Lihat juga:

Cara Menemukan Agen Real Estat Terbaik ).