Musim semi secara tradisional merupakan saat terbaik untuk menempatkan rumah Anda di pasar, tapi kapan tepatnya? Ini berubah: Hari-hari ini bulan Mei, sementara di tahun 2011 dan 2012, itu adalah bulan Maret. Pergeseran ke kemudian di musim semi berasal dari gempa susulan yang terus berlanjut.

Musim semi heran kecil adalah musim puncak untuk penjualan real estat perumahan: Cuaca lebih hangat dan anak-anak di luar sekolah, jadi orang yang berencana untuk pindah merasa paling mudah saat itu - dan mereka akan dipindahkan sebelum tahun ajaran berikutnya dimulai Industri perumahan telah melewati putaran ekstrim selama 10 tahun terakhir, namun satu tetap konstan: Akhir musim dingin masih menandai dimulainya musim penjualan.

Motif standar lainnya adalah hari Kamis adalah hari terbaik untuk daftar karena pembeli merencanakan ke depan untuk akhir pekan, kata perusahaan real estat Redfin. Hari-hari terburuk: Sabtu, Minggu dan Senin. Masalahnya, hanya 18% dari daftar penjual pada hari Kamis, yang merugikan mereka.

Tak diragukan lagi, lanskap perumahan telah berubah. Alasan besar bahwa bulan Mei sekarang adalah bulan yang optimal untuk dicantumkan di sebagian besar negara bagian: Ada 9% lebih sedikit rumah di pasar selama musim beli musim semi saat ini dibandingkan tahun lalu, menurut Zillow, perusahaan database perumahan online. Pengurangan persediaan ini telah mendorong lebih banyak persaingan pembeli, dan mendorong waktu pencatatan ideal nanti, karena penjual tidak perlu lagi khawatir karena bongkar tempat mereka dengan harga bagus.

Faktor Ekonomi yang Luas dalam Penjualan Rumah

Kemerosotan pasokan perumahan adalah efek buruk dari gelembung perumahan yang meledak. Selama booming yang mendahului tabrakan, mendapatkan hipotek mudah dilakukan dan banyak pinjaman buruk dilakukan. Federal Reserve dibantu dengan mempertahankan suku bunga rendah. Runtuhnya, tentu saja, menghasilkan penurunan tajam dalam konstruksi rumah baru, yang telah berkontribusi terhadap kurangnya persediaan.

Beberapa faktor lain, yang tumbuh dari krisis, menahan jumlah rumah yang akan dijual. Sejumlah besar rumah keluarga tunggal, misalnya, masih berharga lebih rendah daripada hipotek raksasa mereka, dibawa keluar saat flush dan harga jauh lebih tinggi. Itu membuat pemilik rumah enggan mengeluarkan tanda penjualan.

Selanjutnya, sejumlah besar rumah telah dikonversi menjadi unit sewaan, seperti hedge fund, trust investasi real estat dan investor individual yang membelinya dengan harga tertekan. Itu menghilangkan sebagian besar stok perumahan dari pasar.

Mengapa Musim Semi Berakhir Musim Penjualan

Selain akhir sekolah dan cuaca yang jauh lebih baik untuk belanja di rumah, musim semi tetap memerintah tertinggi karena rumah terlihat lebih baik dan hari-hari lebih panjang, kata National Association of Realtors.

Dengan pemulihan ekonomi yang bertahap, pembeli yang berkualitas memiliki uang untuk bersaing sesuai dengan keinginan mereka.Dengan demikian, perang penawaran lebih cenderung meletus, yang mendorong harga naik. Ditambah lagi, peningkatan penjualan membuat dinamika penguatan diri: Bila rumah yang sebanding di lingkungan mendapatkan harga lebih tinggi daripada di masa lalu, nilai hunian Anda sendiri didukung.

Di musim off, sebaliknya, tawaran bola rendah cenderung menjadi norma. Di daerah utara lebih banyak, daya tarik curam berkurang di antara pohon-pohon gundul dan halaman rumput berwarna coklat.

Perbedaan Berdasarkan Geografi

Harga pada properti bervariasi tergantung pada lokal. Pada intinya, sebuah studi oleh situs real estat Trulia menemukan, semakin jauh ke utara Anda pergi, kemudian harga puncaknya. Mereka mencapai posisi maksimal di Selatan pada bulan Maret dan April, kecuali di Florida, yang berada di puncak pada bulan Mei. Titik tinggi Florida mungkin terkait dengan sejumlah besar penduduk musim dingin yang mengambil waktu manis mereka kembali ke utara.

Tentu, merencanakan kapan harus daftar terjadi sebelum daftar aktual. Satu laporan menemukan bahwa, menurut pialang, pembeli di Chicago dan Boston tidak terhalang oleh cuaca dingin seperti penjual, yang mengendalikan kapan harus daftar. Penjual tidak ingin memulai perbaikan rumah dan usaha lain untuk menumpuk domisili mereka saat angin dingin bertiup. Makanya, mereka sering daftar nanti di musim semi. (Untuk gagasan tentang perbaikan yang mungkin Anda lakukan, lihat Proyek Do-It-Yourself untuk Meningkatkan Nilai Rumah .)

Mengapa Kamis adalah Hari Terbaik untuk Daftar

Dengan perhitungan Redfin, berarti daftar Kamis sebuah rumah lebih cenderung menjual lebih cepat dan harga di atas dari satu daftar di hari lain dalam seminggu. Pada hari Kamis, dengan akhir pekan yang menjulang, pembeli potensial memilih rumah apa yang ingin mereka lihat. Ayo akhir pekan, tahap perencanaan selesai dan legiun pembeli rumah sudah mengipasi.

Cara Memaksimalkan Jual Poin

Untuk memastikan, terlepas dari musimnya, rumah mana pun yang terlihat kumuh akan mengalami masa sulit mendapatkan penawaran apa pun, apalagi yang bagus. Sementara pendapat berbeda kapan tepat untuk mendaftarkan properti Anda, tidak ada yang membantahnya untuk memperbaikinya. Ada profesional yang memberi saran tentang "pementasan" rumah Anda untuk pembeli, dengan penempatan furnitur yang tepat, penghapusan kekacauan dan menambahkan sentuhan estetika seperti lilin wangi. (Lihat juga 6 Tip untuk Menjual Rumah Cepat Anda .

Tapi Anda juga bisa mengupgrade tampilan rumah dengan melakukan remodeling do-it-yourself seperti melukis teras depan, meletakkan kenop baru di dapur dan kamar mandi. laci, dan perlengkapan pencahayaan yang lebih baik untuk foyer. Untuk lebih banyak ide, baca Bagaimana Memajukan Rumah Anda untuk Dijual Cepat .

Bottom Line

Penjualan rumah, meskipun ada pasang surut, beringsut mundur. Jika Anda ingin menjual rumah Anda, di kebanyakan negara bagian, bulan tidak lebih baik dari bulan Mei dan tidak ada hari lebih baik dari hari Kamis. Dengan persaingan yang memanas di banyak pasar, mendapatkan kesepakatan yang layak untuk rumah Anda pasti mungkin dilakukan. Mendapatkan harga terbaik membutuhkan perencanaan dan pembaharuan strategis jika diperlukan. Konsultasikan dengan makelar Anda tentang apa yang paling masuk akal untuk pasar perumahan di wilayah Anda.

Anda juga mungkin tertarik pada Bermain Hardball Saat Menjual Rumah Anda , Jual Rumah Anda? Hindari Kesalahan Ini dan 8 Alasan Tidak Menjual Rumah Anda Tanpa Agen .