Tujuan akhir dari usaha kewiraswastaan ​​adalah dengan berhasil membangun bisnis baru dan menghasilkan keuntungan windfall darinya. Kewirausahaan sosial mungkin belum tentu memiliki keuntungan sebagai targetnya, jadi artikel ini akan tetap fokus pada usaha wirausaha yang menghasilkan keuntungan.

Anda telah melakukan semua kerja keras dan perencanaan Anda, mendapatkan dana dan mendirikan bisnis Anda. Tapi bagaimana dengan ganjarannya? Di mana, kapan dan bagaimana Anda bisa mengharapkan imbalan hasil tinggi Anda untuk direalisasikan, dan mengapa usaha kewiraswastaan ​​Anda berhasil jika orang lain gagal?

Mengapa Pengusaha Menghasilkan Keuntungan Windfall?

Bayangkan dua pekerja hipotetis.

Peter pergi ke kantor setiap hari, mengerjakan jam kerja standar selama 40 jam dan mendapat gaji standar. Dia hebat dalam pekerjaannya, tapi kontribusinya terhadap dunia tetap terbatas pada pekerjaannya.

Paul memiliki hasrat untuk mengubah dan memperbaiki dunia dengan memperkenalkan produk dan layanan baru. Dia bekerja lebih dari 40 jam seminggu, menginvestasikan waktu, modal dan energinya untuk mencoba sesuatu yang baru yang dia harapkan akan membuat dunia jauh lebih baik daripada saat ini.

Jelas, dunia akan menjadi tempat yang kurang dinamis jika hanya ada Peters dan bukan Paul sekitar. Paul mengambil lebih banyak risiko dan berusaha lebih keras daripada Peter. Tampaknya logis bahwa Paulus akan memiliki dampak yang lebih besar pada kesejahteraan umum melalui kontribusinya. Jika pahala untuk Paul lebih atau kurang mirip dengan Peter, bagaimanapun, Paul tidak akan dengan senang hati berusaha ekstra meningkatkan kesejahteraan dunia.

Menurut Anda siapa yang harus mendapatkan lebih banyak pujian atas kontribusinya?

Menurut teori ekonomi neoklasik, kurangnya penghargaan yang sesuai membuat pengusaha enggan mengambil risiko dan melakukan usaha ekstra, tanpanya dunia menjadi stagnan. Otoritas pemerintah dengan tepat menawarkan penghargaan khusus kepada pengusaha melalui hak paten, hak cipta dan royalti. Pengusaha tidak akan melakukan pekerjaan mereka tanpa menghasilkan keuntungan pada usaha, tenaga, energi, uang dan pengambilan waktu investasinya.

Bagaimana Pengusaha Menghasilkan Keuntungan Windfall?

Pengusaha memperkenalkan produk atau layanan baru yang inovatif yang dapat menghasilkan peningkatan produktivitas, pengurangan biaya dan peningkatan kualitas hidup secara signifikan.

Mengetahui penawaran mereka jauh lebih baik daripada orang lain dan menyadari kebutuhan pelanggan, wirausahawan dapat mengenakan premi berat karena terobosan mereka melanggar inovasi. Tingginya premi ini diterjemahkan ke dalam penghargaan besar, yang membenarkan risiko besar yang diambil oleh pengusaha selama pembangunan.

Jika pesaing tidak dapat membangun dan mengenalkan produk atau layanan serupa dalam rentang waktu yang singkat, produk menjadi monopoli bagi wirausahawan, dan dia dapat mengharapkan keuntungan yang tidak menguntungkan dari produsen tunggal atau penyedia layanan tunggal.

Sekalipun pesaing merasa mudah untuk mereplikasi dan mengenalkan produk sejenis dengan cepat, pengusaha dapat mencari keamanan dan perlindungan untuk inovasi mereka melalui hak paten, hak cipta atau royalti. Saluran ini menawarkan perlindungan kepada penemu asli dan bertindak sebagai pengaman utama bagi usaha kewirausahaan yang sukses.

Tapi berapa lama monopoli ini bisa berlanjut? Tidak selamanya, kalau tidak lagi akan membawa stagnasi ekonomi dan sosial. Tanpa intervensi pemerintah dalam bentuk paten, profitabilitas berlanjut sampai pesaing mulai menawarkan produk dan layanan serupa. Tanpa hak paten, pasar menjadi terbuka dan kompetitif dimana inovasi lebih lanjut dan varian baru atau penawaran modifikasi yang dimodifikasi muncul. Pengusaha biasanya tetap memperhatikan perkembangan tersebut dan cukup berhati-hati untuk meningkatkan produk mereka dan mempertahankan keunggulan mereka di pasar.

Dalam kasus hak paten, perlindungan tersedia untuk jangka waktu tertentu yang dapat berlangsung beberapa bulan sampai beberapa tahun. (Di Amerika Serikat, paten biasanya berlangsung selama 20 tahun.) Bergantung pada undang-undang setempat, royalti mungkin masih berlaku setelah paten tersebut telah berakhir, namun barang yang sebelumnya dipatenkan tersebut kehilangan keuntungan karena tidak lagi menjadi "pertunjukan satu orang. "

Ini sekali lagi mendorong persaingan yang sehat: pengusaha mulai mengerjakan sesuatu yang baru atau mereka menyerah pada Darwinisme pasar.

Dimana dan Kapan Pengusaha Menghasilkan Uang?

Jika menyangkut urusan uang, waktu sangat penting. Berikut adalah grafik ilustrasi yang menunjukkan semua kemungkinan arus kas dan waktunya selama fase usaha kewiraswastaan ​​yang berbeda:

Term 1 sampai Term 4 (Periode Rasa Sakit) - Ini adalah periode investasi awal, di mana berbagai aktivitas akan terjadi. dilakukan termasuk, namun tidak terbatas pada, pengembangan gagasan produk, kelayakan dan studi pasar, pengembangan prototipe, dan identifikasi pelanggan. Urutannya mungkin berbeda tergantung pada usaha, tapi konsepnya tetap sama. Diasumsikan bahwa dana dari investor malaikat tersedia dalam Term 4.

Term 5 sampai Term 6 (Periode Pendahuluan) - Kegiatan yang tercakup di sini dapat mengajukan dan mengamankan hak paten, membangun saluran penjualan dan model distribusi ke pengenalan produk akhir ke pasar.

Istilah 7 sampai Term 9 (Periode Laba) - Istilah ini adalah periode "monopoli" pengambilan keuntungan - baik yang dilindungi oleh skenario paten atau skenario tidak ada pesaing.

Term 9 diasumsikan sebagai periode keuntungan puncak, tepat sebelum pesaing masuk ke pasar. Selama masa ini, pengembangan lebih lanjut dimulai untuk memperkenalkan varian produk baru ke pasar, dan karenanya investasi dibutuhkan untuk hal yang sama. Namun, reinvestasi dan penelitian dan pengembangan bisa terjadi lebih awal, tergantung pada siklus hidup produk dan faktor lainnya. Ini juga bisa menjadi waktu untuk memperkenalkan penawaran ini ke pasar baru.

Term 10 - Term 11 (Sunset Period) - Banyak pilihan tersedia di sini. Entah keluar dari usaha ini sepenuhnya dengan menenggelamkan penawaran, menjual usaha kepada pihak yang berkepentingan atau melanjutkan varian yang baru dikembangkan.Keuntungan akan bervariasi tergantung pada semua faktor eksternal, skenario pasar dan pesaing.

Garis Bawah

Di atas adalah ilustrasi siklus wirausaha umum. Durasi dan aktivitas yang disebutkan akan bervariasi tergantung pada sifat produk dan pasar. Misalnya, obat farmasi mungkin memiliki masa monopoli yang lebih lama karena paten, sementara teknologi seluler bisa direplikasi dalam rentang waktu yang sangat singkat.

Semua usaha bisnis bertujuan untuk profitabilitas. Karena risiko tinggi, skenario penghargaan usaha kewiraswastaan ​​yang tinggi, pengusaha diharapkan menghasilkan keuntungan windfall, asalkan mereka merencanakan aktivitas mereka dengan hati-hati dengan due diligence.