Pemilik rumah yang menghadapi kesulitan keuangan mungkin dapat bernegosiasi dengan kreditur mereka untuk mendapatkan modifikasi pinjaman atau pembiayaan kembali yang akan mengurangi pembayaran hipotek bulanan mereka. Dalam beberapa kasus, ini cukup untuk memungkinkan peminjam tetap tinggal di rumah. Namun, dalam kasus lain, peminjam mungkin masih tidak dapat memenuhi tuntutan pinjaman - karena faktor seperti kehilangan pekerjaan, perceraian, penyakit atau kematian pasangan - dan mungkin harus menjual rumah melalui penjualan singkat atau kehilangan rumah untuk penyitaan Sesulit situasi ini, seorang profesional real estat yang berkualitas dapat membantu membimbing pembeli dan penjual berhasil melalui prosesnya.
Penjualan Singkat
Pemilik rumah dalam kesulitan keuangan dapat menempatkan propertinya di pasar sebagai penjualan pendek untuk menghindari penyitaan. Penjualan singkat, atau penjualan pra-penyitaan, terjadi saat properti dijual kurang dari jumlah yang harus dibayar di hipotek. Jenis penjualan real estat ini dapat menguntungkan kreditur, yang dapat menghindari proses penyitaan yang panjang dan mahal, dan peminjam, yang dapat menghilangkan atau mengurangi hutang hipotek dan menyimpan laporan penyitaan dari laporan kredit mereka.
Pemberi pinjaman mungkin setuju untuk melakukan penjualan singkat jika peminjam memiliki kesulitan keuangan pribadi (seperti kehilangan pekerjaan, perceraian atau keadaan darurat medis) dan berhutang lebih banyak pada hipotek daripada rumah itu layak dilakukan. Jika pemberi pinjaman menyetujui penjualan singkat, semua hasil penjualan akan diberikan kepada pemberi pinjaman. Karena harga jual turun pendek dari saldo yang tersisa pada hipotek, selisihnya dapat diampuni oleh pemberi pinjaman atau pemberi pinjaman dapat mengajukan penilaian kekurangan terhadap peminjam untuk semua atau sebagian dari saldo (beberapa negara melarang penilaian kekurangan menyusul penjualan singkat). Proses penjualan pendek bervariasi dari satu negara bagian ke negara lain, namun langkah-langkahnya umumnya meliputi:

• Paket penjualan pendek - Paket keuangan dikirimkan oleh peminjam (penjual) kepada pemberi pinjaman. Ini termasuk laporan keuangan, surat yang menggambarkan kesulitan penjual dan salinan catatan keuangan.
• Penawaran jual pendek - Jika penjual menerima tawaran dari pembeli yang berminat, agen daftar mengirimkan kreditur perjanjian daftar, tawaran pembelian yang dieksekusi, surat pra-persetujuan pembeli dan salinan cek uang yang sungguh-sungguh, dan paket penjualan pendek penjual.
• Pengolahan bank - Bank meninjau tawaran tersebut dan menyetujui atau menolak penjualan singkat tersebut. Ini bisa memakan waktu beberapa minggu sampai berbulan-bulan.

Membantu Penjual
Jika itu adalah pilihan, penjualan singkat sering kali lebih masuk akal daripada penyitaan. Sementara penjualan singkat akan mempengaruhi laporan kredit peminjam, hal itu tidak merusak seperti penyitaan. Selain itu, penjualan singkat akan mempermudah pinjaman uang di masa depan daripada jika properti tersebut telah mengalami penyitaan.Semakin cepat proses penjualan pendek dimulai, semakin besar kemungkinan bank akan menyetujui penjualan singkat tersebut. Jatuh jauh di belakang pembayaran akan membuat peminjam lebih dekat ke penyitaan, jadi waktu adalah hakikatnya. Sebenarnya, adalah mungkin untuk mengejar penjualan pendek sebelum jatuh ketinggalan pada pembayaran jika situasi keuangan peminjam telah berubah karena kesulitan.
Keuntungan lain dari penjualan singkat adalah, tidak seperti penyitaan, penjual tetap memegang kendali penjualan - bukan bank. Itu berarti penjual bisa tahu siapa yang membeli rumah mereka; Bagi sebagian orang, itu membuat transisi sedikit lebih mudah.
Sebagai profesional real estat, Anda dapat membantu penjual:

• Tentukan nilai properti untuk melihat apakah memenuhi syarat untuk penjualan pendek (bernilai kurang dari saldo hipotek)
• Kembangkan paket penjualan pendek dan dapatkan kualifikasi untuk penjualan singkat > Tetapkan harga yang akan membawa penawaran dan disetujui oleh bank
• Cantumkan properti itu sebagai penjualan singkat
• Negosiasikan dengan bank untuk menyetujui tawaran pembelian
• Bagi Pembeli

Penjualan pendek dapat memberikan Kesempatan bagus bagi pembeli untuk masuk ke rumah dengan harga lebih rendah. Perlu dicatat, bagaimanapun, bahwa penjualan pendek adalah transaksi real estat yang rumit dan memakan waktu. Pemberi pinjaman mungkin memerlukan waktu beberapa minggu atau bulan untuk menyetujui penjualan singkat tersebut, dan tidak jarang pembeli mengirimkan penawaran jual singkat hanya untuk dibatalkan karena prosesnya terlalu panjang. Untuk mendapatkan properti dengan harga diskon, pembeli harus bersedia dan mampu menunggu persetujuan penjualan singkat dari bank.
Sebagai seorang profesional real estat, Anda dapat membantu pembeli:
Tentukan tawaran yang adil

• Negosiasikan dengan bank
• Foreclosures

Penyitaan adalah proses yang memungkinkan pemberi pinjaman mengembalikan jumlah hutang pada gagal bayar dengan menjual atau mengambil alih kepemilikan properti. Sementara undang-undang penyitaan bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian, umumnya ada enam fase:
Default Pembayaran -

1. Hal ini terjadi ketika peminjam telah melewatkan setidaknya satu pembayaran hipotek. Pemberi pinjaman mengirimkan pemberitahuan pembayaran yang tidak terjawab, dan setelah dua pembayaran tidak terjawab dapat mengirimkan Surat Permintaan. Pada titik ini, pemberi pinjaman cenderung bersedia bekerja sama dengan peminjam untuk membuat pengaturan untuk mengejar ketinggalan pembayaran yang tidak terjawab. Pemberitahuan Default (NOD) -
2. Pemberitahuan Default dikirim mengikuti 90 hari pembayaran yang tidak terjawab. Pinjaman tersebut diserahkan ke departemen penyitaan pemberi pinjaman dan peminjam diberitahu bahwa Pemberitahuan akan dicatat. Peminjam biasanya diberi waktu 90 hari untuk menyelesaikan pembayaran dan mengembalikan pinjaman. Pemberitahuan tentang Penjualan Wali Aman -
3. Jika pinjaman tersebut belum dilakukan dalam waktu yang ditentukan, Pemberitahuan Penjualan Wali Amanat akan dicatat, dan pemberi pinjaman akan menerbitkan pemberitahuan di surat kabar lokal yang menunjukkan bahwa properti tersebut akan tersedia di pelelangan umum. Penjualan Wali Aman -
4. Properti tersebut ditempatkan untuk pelelangan umum dan dijual ke penawar kualifikasi tertinggi. Setelah penawar tertinggi dikonfirmasi dan Penjualan Wali selesai, Akta Wali Amanat Dijual diberikan kepada pemenang.Properti itu kemudian dimiliki oleh pembeli, yang berhak mendapat kepemilikan langsung. Real Estate Owned (REO) -
5. Jika properti tidak menjual di pelelangan umum, pemberi pinjaman menjadi pemilik dan akan berusaha menjual properti itu sendiri, melalui broker atau dengan bantuan REO Manajer aset. Properti ini disebut "milik bank." Penggusuran -
6. Peminjam dapat tinggal di rumah sampai dijual atau menjadi milik bank. Pemberitahuan penggusuran dikirim dengan menuntut agar penghuninya segera mengosongkan tempat itu. Sheriff setempat akan mengunjungi properti tersebut untuk memindahkan orang dan barang-barang jika perlu. Bagi Penjual

Kehilangan rumah untuk penyitaan bisa menjadi pengalaman yang memilukan dan emosional. Sepanjang proses penyitaan, pemberi pinjaman mungkin berusaha membuat pengaturan untuk membantu peminjam terjebak dalam pinjaman dan menghindari penyitaan. Sayangnya, jika peminjam mengalami kesulitan melakukan satu pembayaran hipotek, akan menjadi semakin sulit untuk melakukan pembayaran menyusul kenaikan pinjaman. Jika peminjam tahu bahwa dia kemungkinan (atau pasti) tidak membayar pembayaran, sebaiknya Anda berbicara dengan pemberi pinjaman sesegera mungkin mengenai modifikasi pinjaman atau pilihan pembiayaan ulang untuk menurunkan pembayaran bulanan. Dalam beberapa kasus, akan cukup sehingga peminjam dapat memenuhi pembayaran yang dikurangi dan menghindari penyitaan.
Jika pemberi pinjaman memulai proses penyitaan, penting untuk dicatat bahwa mereka tidak diharuskan memberi tahu pemilik rumah apakah mereka telah memutuskan untuk menolak penyitaan tersebut. Jika peminjam tidak sadar akan pemecatan penyitaan, dia akan ditinggalkan dengan gelar zombie - hak untuk memiliki dan memiliki rumah yang tetap tinggal dengan orang yang percaya bahwa rumah tersebut hilang karena penyitaan. Pemilik rumah mungkin telah pindah sementara tanpa disadari masih memegang judul properti dan masih bertanggung jawab atas biaya dan tanggung jawab kepemilikan rumah. Pemilik rumah dapat melindungi diri mereka sendiri dengan memastikan proses penyitaan selesai dan judul tersebut secara legal dialihkan ke entitas lain.
Bagi Pembeli
Seperti penjualan singkat, penyitaan dapat memberi kesempatan kepada pembeli untuk membeli rumah dengan harga diskon. Yang mengatakan, membeli penyitaan - bahkan pada diskon curam - tidak datang dengan kekurangan. Rumah ini umumnya dijual "sebagaimana adanya" tanpa jaminan kondisi, dan pembeli seringkali tidak dapat memeriksa properti tersebut sebelum mengajukan penawaran. Hasilnya adalah bahwa uang yang disimpan dengan membeli penyitaan bisa menyebabkan rumah dihuni dan kode.
Sebagai profesional real estat, Anda dapat membantu pembeli:
Temukan properti yang sesuai

• Tentukan apakah harganya bagus
• Atur inspeksi, bila tersedia
• Arahkan dokumen
• Pendek Sertifikasi Penjualan dan Penyitaan (SFR

® ) Dengan yakin dan berhasil menavigasi penjualan singkat dan penyitaan membutuhkan keahlian dan pengalaman. Banyak pembeli dan penjual beralih ke profesional real estat untuk mendapatkan bantuan, namun tidak semua memiliki pengalaman yang memadai dalam menangani jenis transaksi ini.Anda dapat meningkatkan kemampuan pemasaran Anda sebagai profesional real estat dengan memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menangani transaksi penjualan dan penyitaan secara efektif dan efisien.
Salah satu cara untuk menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda memiliki keahliannya adalah melalui sertifikasi Short Sales and Foreclosure Resource (SFR®) (yang ditawarkan oleh National Association of REALTORS®). Pemegang sertifikasi ini memiliki pelatihan khusus dalam penjualan singkat dan penyitaan, penjual kualifikasi untuk penjualan singkat, negosiasi dengan pemberi pinjaman dan pembeli yang melindungi.

Garis Dasar
Kesulitan keuangan dapat merugikan pemilik rumah, namun memberi peluang bagus bagi pembeli. Pembeli dan penjual bisa mendapatkan keuntungan dari keahlian Anda sebagai profesional real estat yang berpengalaman dalam berurusan dengan penjualan dan penyitaan pendek. Dengan keahlian Anda, Anda dapat membantu klien menavigasi proses, menilai properti, daftar properti dan bernegosiasi dengan kreditur.