a:

Pada tanggal 2 April 1993, Phillip Morris mengumumkan bahwa mereka memotong harga rokoknya untuk bersaing dengan meningkatnya jumlah merek generik yang dijual jauh lebih sedikit. Pengumuman tersebut mendapat dampak yang hampir langsung pada perusahaan; sahamnya anjlok 26% dalam satu hari dan tutup pasarnya menyusut sebesar $ 10 miliar.

Rokok generik telah makan di pasar Marlboro selama bertahun-tahun, jadi langkah Phillip Morris didasarkan pada penalaran yang masuk akal. Phillip Morris bertaruh bahwa pengakuan mereknya, bagian besar dari parit ekonomi yang sebelumnya tak tertembus, cukup kuat untuk mempengaruhi konsumen yang diberi pilihan dua produk dengan harga sama. Sederhananya, Phillip Morris berasumsi kebanyakan orang akan memilih Marlboro dengan merek generik dengan harga sama.

Meskipun harga sahamnya turun tajam, Philip Morris terbukti benar dalam strategi penetapan harga. Stok kantung udara klasiknya pulih kembali dalam dua tahun ke depan. Strategi di balik Marlboro Friday ditiru oleh banyak merek mapan lainnya selama perang harga "generik versus merek" pada tahun 1990an. Hampir di setiap kasus, merek membawa hari itu. Bagi investor pelanggar yang mengenali kekuatan merek Philip Morris dan membeli setelah jatuhnya, Marlboro Friday adalah salah satu berita paling bagus tahun 1990an.

(Untuk informasi lebih lanjut tentang topik ini, baca

Perumpamaan Ekonomi Perlu Pesaing di Bay dan Competitive Advantage Counts . Pertanyaan ini dijawab oleh Andrew Beattie.