Sejak didirikan pada tahun 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5. 46 + 3. 61% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) telah menjadi nama rumah tangga di antara pemburu barang murah. Dalam beberapa kasus, konsumen dapat membeli barang dan jasa dengan diskon melebihi 50 sampai 60%. Groupon menghasilkan pendapatan dengan menggunakan salah satu model bisnis tertua di seputar: menjadi perantara.

Groupon menjual berbagai produk dengan diskon besar, termasuk barang fashion dan kecantikan, paket liburan, layanan spa, dan sertifikat hadiah ke bar dan restoran. Meski konsumen bisa dengan mudah membeli produk yang sama langsung dari bisnis yang ditawarkannya, Groupon kerap menawarkan harga jauh di bawah eceran. Intinya, Groupon berfungsi sebagai mesin periklanan yang hebat, menghasilkan penjualan dan pengenalan merek yang lebih kuat untuk bisnis dengan imbalan biaya.

Meskipun bisnis menerima lebih sedikit untuk barang dan jasa daripada yang biasanya mereka kenakan, Groupon berfungsi sebagai pengiklan dengan jangkauan yang sangat besar.

Permintaan Groupon kepada pemilik bisnis dengan menjanjikan peningkatan lalu lintas pejalan kaki dan menjamin jumlah pendapatan tertentu. Kesepakatan Groupon tidak menjadi efektif sampai sejumlah orang mendaftar, sehingga bisnis yang berpartisipasi mengetahui bahwa mereka memiliki jumlah pelanggan minimum yang masuk.

Bagaimana Groupon Mendapatkan Uang

Groupon menawarkan diskon dan kupon yang mengesankan, berfungsi sebagai pengiklan, menghasilkan penjualan, menjamin pendapatan minimum dan membantu bisnis yang berpartisipasi dengan persiapan. Sebagai imbalan atas layanan periklanan dan bantuan penjualannya, Groupon mengambil potongan semua penjualan yang dilakukan di situs web tersebut. Jumlah ini sering sekitar 50%, tergantung vendornya.

Misalnya, anggaplah salon lokal mengalami penurunan dalam penjualan dan memutuskan untuk menggunakan Groupon untuk menghidupkan pelanggan baru. Pemilik salon memutuskan untuk menawarkan potongan potongan dan layanan warna, biasanya harga $ 100, seharga $ 50. Groupon mengambil 50% dari pendapatan penjualan sebagai biaya layanannya. Kesepakatan itu akan menghasilkan pendapatan $ 1, 500, dan dari jumlah itu $ 750 masuk ke salon dan $ 750 menuju ke Groupon. Begitu kesepakatan diiklankan, konsumen yang membeli Groupon menerimanya terlepas dari berapa banyak yang dibeli.

Pada September 2016, sebagian besar pendapatan Groupon, hampir 70%, berasal dari Amerika Utara. Dua belas bulan yang mengikuti jumlah pelanggan aktif adalah 50, 753, 000 menurut laporan kuartalan terbaru perusahaan. Dalam laporan keuangannya, Groupon mengidentifikasi dua jenis pendapatan: tagihan kotor dan pendapatan. Jumlah tagihan kotor adalah jumlah pembelian barang dan jasa, tidak termasuk pajak dan pengembalian uang. Pendapatan merupakan jumlah transaksi dimana Groupon bertindak sebagai pasar dikurangi porsi penyedia layanan atau produk. Perusahaan juga menerima pendapatan langsung dari penjualan barang dagangan melalui pasar online.Untuk sembilan bulan yang berakhir pada tanggal 30 September 2016, Groupon melaporkan tagihan kotor sebesar $ 4, 397, 047, 000 dan $ 2, 208, 469.000 untuk pendapatan. Meskipun angka-angka ini, menurut laporan keuangannya, perusahaan tersebut melaporkan laba bersih negatif untuk kuartal ketiga tahun 2016.

Bagaimana Model Manfaat Grupon Bisnis

Meskipun memiliki laba bersih negatif, Groupon telah memberi nilai pada bisnis. Salah satu manfaat utama adalah akses ke pelanggan baru. Salon di contoh di atas akan menghasilkan lebih banyak uang - tambahan $ 3.000 dalam pendapatan - jika 30 orang tersebut telah membayar harga penuh untuk layanan mereka. Namun, kemungkinan pelanggan pemburu transaksi tidak akan datang ke salon jika bukan karena diskon. Bisnis sering kali bersedia menukarkan margin keuntungan yang lebih besar untuk keuntungan arus masuk pelanggan baru yang cepat.

Selain itu, banyak pelanggan benar-benar menghabiskan lebih banyak daripada nilai Groupon yang mereka beli. Misalnya, pelanggan yang membeli voucher salon di contoh di atas mungkin juga memperlakukan dirinya dengan pedikur, karena dia sering menyimpannya di layanan awal. Jika bisnis menyediakan produk atau layanan berkualitas tinggi, pelanggan yang awalnya datang karena kesepakatan Groupon mungkin akan menjadi pelanggan biasa.

Viabilitas jangka panjang model bisnis Groupon adalah topik yang banyak diperdebatkan. Untuk beberapa bisnis, arus masuk besar dari pelanggan yang hanya membayar sebagian kecil dari harga eceran sebenarnya bisa lebih banyak pekerjaan daripada harganya. Selain itu, beberapa kritikus mengutip penurunan kualitas penawaran Groupon dalam beberapa tahun terakhir sebagai indikasi kematiannya yang akan datang. Meskipun demikian, Groupon tetap menjadi salah satu sumber paling populer untuk diskon online dan cara yang bagus bagi bisnis untuk meningkatkan jangkauan iklan mereka.