Jika Anda pemilik usaha kecil dan penjualan jatuh, masa depan mungkin akan suram. Apa yang bisa Anda lakukan untuk bertahan melewati masa ekonomi yang penuh badai? Sayangnya, tidak ada pedoman untuk mengikuti "hak kapal." Setiap usaha kecil berbeda, dan masing-masing membawa risiko dan penghargaan uniknya sendiri. Perbedaan semacam itu membuat strategi perputaran perusahaan lain beralih ke surat tersebut agak tidak realistis. adalah beberapa strategi umum pemilik bisnis dapat mengikuti untuk membantu Anda berhenti minum air dan mulai menebus diri Anda sendiri. Tip 1: Lihatlah Gambaran Besar

Orang memiliki kecenderungan untuk menyerang masalah yang paling jelas dengan semangat dan tanpa ragu-ragu. Itu bisa dimengerti, dan mungkin pendekatan itu masuk akal bisnis yang baik dalam beberapa situasi. Namun, disarankan juga melihat "gambaran besar" untuk membuat perubahan positif dan abadi, memahami ukuran dan cakupan masalahnya dan memahami model bisnis perusahaan, dan bagaimana kekuatan dan kelemahannya ikut bermain. Misalnya, anggaplah pemilik usaha kecil menemukan dua hal itu. karyawan secara konsisten membuat kabut Akes dengan persediaan yang menyebabkan persediaan tertentu terlalu banyak atau kurang stok. Sementara reaksi naluriah mungkin untuk memecat karyawan tersebut, pendekatan lain mungkin untuk memeriksa apakah manajer yang mempekerjakan dan mengawasi mereka telah melatih karyawan tersebut dengan benar, atau jika manajer adalah masalah sebenarnya. Sama seperti berinvestasi, dengan melihat masalah dari perspektif top-down, mungkin saja mengurangi atau menghilangkan kemungkinan bahwa masalah ini akan terjadi lagi.

Dengan menggunakan contoh di atas, seorang manajer dapat memecat dua karyawan yang rawan kesalahan, atau mungkin manajernya, tanpa pemikiran kedua. Hal ini dapat merusak bisnis, namun, jika hubungan manajer dengan klien yang ada memiliki riwayat membawa bisnis yang berulang dan pendapatan yang besar. Beberapa pelatihan sederhana untuk manajer itu mungkin merupakan alternatif yang lebih baik daripada penghentian.

Mengambil pendekatan top-down dan memahami masalah sebenarnya yang membuat bisnis Anda kembali akan membantu Anda memahami kekuatan perusahaan dan juga kelemahannya, dan mencegah perubahan dari dampak buruk penjualan masa depan.

Tip 2: Mengambil Inventaris Staf

Penggajian sering merupakan salah satu biaya utama yang dimiliki pemilik usaha kecil, jadi pastikan uang itu dihabiskan dengan baik masuk akal. Ini mungkin melibatkan tinjauan menyeluruh terhadap staf - baik ketika ada masalah, maupun selama perjalanan bisnis normal - untuk memastikan orang yang tepat berada di kapal dan melakukan pekerjaan mereka secara efektif.

Baik pemilik usaha kecil maupun perusahaan besar cenderung "bijaksana dan bodoh" ketika mereka mempekerjakan pekerja yang paling tidak mahal.Terkadang produktivitas para pekerja itu bisa dicurigai. Mempekerjakan satu pekerja yang biaya 20% lebih banyak daripada rata-rata pekerja tapi yang bekerja 40% lebih efektif masuk akal, terutama selama periode krisis. Dengan terus mencari resume dan wawancara dari orang baru, pemilik bisnis dapat membuat perubahan pada staf bila diperlukan untuk meningkatkan efisiensi.

Tip 3: Simpan Spigot Uang Terbuka

Pemilik usaha kecil harus mengambil langkah untuk memastikan bahwa perusahaan memiliki akses terhadap uang tunai, terutama pada saat krisis. Mengunjungi petugas pinjaman bank dan memahami apa yang diminta untuk mendapatkan pinjaman merupakan langkah awal yang baik, seperti membuka jalur kredit terlebih dahulu untuk mendanai kemungkinan masalah arus kas jangka pendek.
Pemilik usaha kecil harus memiliki sumber modal potensial lainnya yang juga berbaris. Ini mungkin termasuk mengetuk tabungan, melikuidasi kepemilikan saham, atau meminjam dari anggota keluarga. Seorang pemilik usaha kecil harus memiliki akses terhadap modal atau memiliki cara kreatif untuk mendapatkan dana agar bisa melewati masa bersandar. Tidak ada pengganti untuk memiliki uang tunai pada siap.

Tip 4: Mulai Berkeringat dengan Benda Kecil

Meskipun penting untuk mengawasi gambaran besarnya, pemilik usaha kecil seharusnya tidak mengabaikan hal-hal kecil yang mungkin berdampak buruk pada bisnis.
Pohon besar yang menghalangi pandangan publik tentang bisnis atau papan nama perusahaan, parkir yang tidak memadai, kurangnya akses jalan / lalu lintas atau periklanan yang tidak efektif adalah contoh masalah kecil yang dapat menyebabkan penyimpangan besar dalam bisnis.

Menimbang dan menganalisis berbagai faktor yang menyebabkan pelanggan di pintu dapat membantu mengidentifikasi beberapa masalah. Melalui pengeluaran kuartalan Anda secara garis besar juga dapat membantu Anda mengisolasi dan mengidentifikasi area masalah. Pemilik tidak boleh memeriksa satu kali biaya di sini (karena barang-barang ini kemungkinan biaya yang diperlukan); Sebagai gantinya, pemilik harus mencari barang-barang kecil yang tampak tidak berdosa, tapi sebenarnya menguras rekeningnya. Misalnya, barang seperti perlengkapan kantor cepat lepas kendali jika dipesan dengan tidak semestinya. Demikian pula, jika pemasok Anda menaikkan harga produk, Anda harus mempertimbangkan untuk mencari pemasok yang lebih murah.

Tip 5: Jangan Mengorbankan Kualitas
Jika masalahnya adalah masalah produk, masuk akal untuk menyerangnya. Hal ini juga masuk akal untuk tetap melakukan ofensif dan membuat karyawan bergabung dengan perubahan yang sedang dilakukan. Namun, pemilik harus sadar tidak mengorbankan kualitas saat membuat produk ini berubah.

Pemilik usaha yang berusaha memperbaiki margin pada produk tertentu harus waspada terhadap perubahan dramatis pada komponen tertentu. Misalnya, jika pizzeria melewati mantra kering, pemilik bisa berusaha memperluas margin per kue dengan membeli keju atau saus yang lebih murah. Namun, strategi tersebut bisa menjadi bumerang jika pelanggan merasa tidak puas dengan selera (kualitas) pizza dan penjualan yang menurun. Kuncinya adalah membuat biaya dan potongan lainnya, sambil tetap mempertahankan kualitas produk jadi.

The Bottom Line

Menjaga usaha kecil yang berjalan di masa-masa sulit seringkali menantang. Itu karena tidak ada pedoman main untuk diikuti pemilik, dan karena setiap situasi bisnis berbeda. Namun, karena banyak usaha kecil juga datang dengan pemilik yang sangat bergairah, beberapa perhatian sederhana terhadap detail dapat memastikan bahwa bisnis berjalan dengan baik sampai masa ekonomi yang lebih tenang dan lebih makmur.