Jika Anda mencoba menjual rumah Anda, Anda mungkin memiliki dua masalah ini: berapa banyak yang bisa Anda dapatkan, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual. Waktu - saat Anda meletakkan rumah di pasar - secara signifikan dapat mempengaruhi harga jual akhir. Rumah yang terdaftar di akhir musim semi (1 Mei sampai 15 Mei), misalnya, menjual sekitar 18. 5 hari lebih cepat dan untuk 1% lebih banyak daripada rata-rata daftar nasional, menurut data baru dari agregator real estat online Zillow. (Lihat Hari dan Bulan Terbaik untuk Daftar Rumah Anda lebih banyak pada waktu terbaik.)

Tapi waktu bukanlah satu-satunya faktor yang dapat membantu penjual rumah mengambil harga terbaik, dan dalam waktu sesingkat-singkatnya. Ternyata deskripsi daftar rumah itu penting juga. Sebuah analisis Zillow Digs baru-baru ini menemukan bahwa daftar dengan kata kunci seperti "pintu gudang" dan "batu bata terbuka" terjual lebih cepat dan sampai 13% lebih dari yang diharapkan.

"Ketika sampai pada deskripsi real estat - kata-kata penting," kata kepala ekonom Zillow Svenja Gudell. "Deskripsi cantuman Anda adalah kesempatan untuk menyoroti detail dan penyelesaian spesifik yang mungkin tidak terlihat di foto. Rumah dan fasilitas bergaya pengrajin beresonansi sangat baik dengan pembeli hari ini. "

Kata kunci dengan Dampak Paling Besar

Kata kunci tertentu lebih banyak daripada memberi tahu calon pembeli tentang fitur spesifik rumah Anda - mereka membantu pembeli mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang tata letak atau gaya umum rumah Anda. "Tidak hanya ubin kereta bawah tanah dan lemari Shaker yang populer di rumah pembeli," kata Gudell, "mereka mungkin juga memberi isyarat bahwa rumah memiliki fitur lain yang diinginkan seperti denah terbuka atau dapur yang dilengkapi dengan baik. "

Untuk penelitian ini, Zillow Digs menganalisis 60 kata kunci dalam deskripsi daftar untuk mengidentifikasi fitur rumah, fasilitas dan gaya desain yang berbeda yang menghasilkan penjualan lebih cepat dan harga yang lebih baik - menggunakan data dari 2. 8 juta rumah di seluruh negara yang dijual antara Januari 2014 dan Maret 2016. Mereka menemukan 15 kata kunci fitur rumah yang memiliki dampak terbesar pada harga jual dan kecepatan penjualan. Di sini mereka - bersama dengan pasar lokal di mana setiap fitur adalah yang paling populer:

Kata kunci	% menjual rumah untuk harga yang diharapkan di atas	# hari lebih cepat daripada rata-rata rumah dijual	metro yang paling umum > Pintu Barn
13. 4%	57	Phoenix	Kabinet Shaker
9. 6%	45	Los Angeles	Wastafel Rumah Kantin
7. 9%	58	Los Angeles	Subway Tile
6. 9%	63	Philadelphia	Kuarsa
6. 0%	50	Los Angeles	Pengrajin
5. 4%	14	Seattle	Bata yang terkena
4. 9%	36	New York	Lampu Pendant
4. 6%	48	Phoenix	Mandi Frameless
4. 6%	38	Dallas	Lantai yang dipanaskan
4. 3%	28	Seattle	Stainless Steel
4.2%	42	Chicago	Granit
4. 1%	38	Dallas	Backsplash
4. 1%	46	Philadelphia	Tankless Water Heater
4. 0%	43	Los Angeles	Dapur Luar Ruangan
3. 7%	19	Tampa	Ingatlah bahwa beberapa fitur ini - seperti peralatan stainless steel dan granit countertops - sangat populer di manapun Anda tinggal. Fitur lain mungkin lebih penting bagi pembeli di beberapa bagian negara. Dapur di luar ruangan, misalnya, mungkin lebih populer di pasar yang memiliki cuaca sepanjang tahun yang lebih baik. Demikian juga, lantai berpemanas, yang merupakan nilai tambah besar di daerah yang menjadi dingin, mungkin kurang penting di negara bagian panas seperti Florida

Garis Bawah

Mengetahui fitur mana yang penting bagi pembeli dapat membantu Anda menjual rumah Anda lebih cepat, di harga yang lebih baik - selama mereka termasuk dalam daftar deskripsi. Inilah fitur yang disukai pembeli dan, seperti yang dikatakan oleh Zillow's Gudell, "Jika Anda memilikinya, mintalah mereka. "

Memahami apa yang populer dengan pembeli juga bisa membantu jika Anda memikirkan remodeling. Deskripsi cantuman yang mencakup "karpet baru", misalnya, tidak berdampak pada harga jual rumah - namun daftar dengan "lantai kayu keras" terjual 2% lebih banyak dari yang diperkirakan. Menempatkan uang Anda ke dalam proyek yang menghasilkan keuntungan terbaik akan membantu Anda mendapatkan penghasilan maksimal untuk rumah Anda saat tiba saatnya untuk menjual. (Lihat

Perbaikan Rumah yang Benar-benar Membayar dan Top 5 Renos Rumah untuk Uang Anda .) Plus, Anda akan menikmati upgrade saat Anda masih berada di rumah. Anda mungkin juga ingin membaca

Jual Rumah Anda? Hindari Kesalahan Ini dan 6 Tip untuk Menjual Rumah Cepat Anda .