Saham ritel berputar masuk dan keluar dari pilihan dengan investor dengan mudah tergantung pada beberapa faktor, beberapa di antaranya dikontrol secara eksternal sedangkan yang lainnya bersifat internal. Begitu kesayangan dari industri ritel bisa dengan mudah menjadi yang paling dibenci jika pengecer salah menghitung jenis atau gaya barang yang dicari konsumen, masalah internal yang bisa diputar dengan manajemen yang tepat. Faktor lainnya lebih eksternal seperti keadaan ekonomi, yang mempengaruhi bagaimana konsumen rela menghabiskan dan barang apa yang mereka inginkan. Misalnya pada masa resesi, konsumen cenderung mempertahankan anggaran kas dan discretionary mereka, melukai pengecer mewah dengan keuntungan dari peritel anggaran rendah. Kekuatan dolar AS juga berdampak pada pengecer baik dari sumber barang (jika pengecer membeli barang dengan dolar AS dari negara lain, dolar AS yang lemah akan membeli lebih sedikit barang) dan dari efek terjemahan pada pendapatan dari operasi luar negeri. Faktor-faktor ini dan faktor lainnya mempengaruhi keuangan para pengecer sehingga ketika memutuskan untuk berinvestasi pada saham ini, investor perlu menganalisis rasio keuangan utama yang mendorong harga saham. Artikel ini memberikan panduan tentang ukuran dan rasio keuangan yang paling berguna untuk dilacak untuk industri ritel.

Langkah-langkah dan Rasio Keuangan Kunci Eceran

Manajemen perusahaan ritel, seperti kebanyakan industri lainnya, memberikan panduan untuk laba bersih per saham (EPS) dan bahkan dapat memberikan laba usaha atau laba sebelum bunga dan pajak (EBIT) dan pendapatan. Panduan pendapatan umumnya diberikan dalam bentuk penjualan toko atau comps yang sama. Istilah ini digunakan untuk menggambarkan penjualan dibandingkan dengan penjualan toko tahun sebelumnya yang dibuka untuk jangka waktu penuh. Ini adalah ukuran komparatif. Misalnya, jika Dollar General (DG

DGDollar General Corporation80. 68-1.45% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), peritel dengan anggaran rendah memberikan panduan sebesar 3% untuk bulan Desember, itu berarti perusahaan mengharapkan penjualan pada bulan Desember menjadi 3% lebih besar dari penjualan pada bulan Desember setahun yang lalu untuk semua toko terbuka untuk jangka waktu penuh tersebut. Hal ini penting karena membantu investor membedakan antara pertumbuhan penjualan dari pembukaan gerai baru dan pertumbuhan penjualan dari toko-toko yang ada.

Analis juga suka melacak lalu lintas dan tiket untuk pengecer. Lalu lintas jalan kaki atau "lalu lintas" mengacu pada berapa banyak pembeli potensial yang dijual peritelnya di pintunya. Lalu lintas kaki yang lebih tinggi umumnya mengarah pada penjualan yang lebih tinggi. Toko menggunakan tipu muslihat seperti penjualan atau "grand opening", tapi juga promosi. Misalnya, Kohl's (KSS

KSSKohl's Corp42. 62 + 1. 40% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) memiliki "Kas Kohl" yang merupakan jenis "kupon" yang dapat digunakan. selama jangka waktu tertentu dimana pelanggan dapat menerapkan "Kohl's Cash" terhadap pembelian."Uang tunai" ini diberikan kepada pelanggan saat checkout untuk digunakan di kemudian hari, memberi insentif kepada mereka untuk kembali ke toko (meningkatkan lalu lintas kaki) dan membeli lebih banyak barang dagangan, yang umumnya mengarah pada penjualan yang melebihi jumlah "uang tunai". Dengan kata lain, pelanggan kembali ke toko untuk menghabiskan lebih banyak uang!

Tiket juga diukur. Semakin tinggi tiketnya, semakin banyak pelanggan yang berbelanja. Pengecer ingin meningkatkan tiketnya. Misalnya pelanggan A membeli sebungkus permen karet, barang tiket rendah. Pelanggan B membeli TV layar datar, barang tiket yang tinggi. Pengecer ingin terus meningkatkan tiket sehingga pelanggan C membeli TV layar datar dan permen karet! Cara utama pengecer untuk meningkatkan tiket adalah melalui promosi.

Pertumbuhan lalu lintas tiket, lalu lintas dan penjualan toko yang sama sangat diharapkan, namun tidak dengan mengorbankan laba operasi dan margin. Estimasi EBIT memberikan konteks terhadap pertumbuhan pendapatan. Jika pengecer begitu banyak mempromosikan barang untuk meningkatkan lalu lintas dan pertumbuhan tiket dengan mengorbankan keuntungan, maka hasil akhirnya tidak akan positif. Membandingkan EBIT sebagai persentase penjualan, marjin operasi, memberikan informasi yang berguna tentang profitabilitas inisiatif pertumbuhan. Marjin operasi harus dibandingkan dari tahun ke tahun dan terhadap pesaing. Sebenarnya semua metrik keuangan harus dibandingkan pada basis toko yang sama dan dalam jangka waktu yang sama karena musiman memiliki dampak besar pada pengecer. Musim liburan Desember cenderung mendorong lalu lintas, tiket dan comps tertinggi. Akibatnya, tahun kalender (CY) kuartal keempat menghasilkan pendapatan tertinggi sedangkan CY kuartal pertama cenderung menghasilkan angka terendah. Jadi, membandingkan kuartal keempat menjadi kuartal ke-1

st ^{tidak berarti, tapi membandingkan kuartal keempat tahun ini menjadi 4} th ^{tahun lalu memberikan analisis yang paling berguna dalam operasi perusahaan.} Bottom Line ^{Industri ritel diukur berdasarkan seberapa baik perusahaan dapat menumbuhkan penjualan di toko yang ada. Data lalu lintas dan tiket kaki digunakan untuk meramalkan pertumbuhan pendapatan karena mereka yang memiliki kemampuan terkuat untuk mendapatkan pertumbuhan penjualan toko yang sama akan mendapat banyak penghargaan dan menarik investor.}