Pembuat bata dan mortir tradisional menghadapi tantangan yang cukup besar di tahun-tahun mendatang karena pesatnya pertumbuhan penjualan online. Sementara banyak yang telah beradaptasi dengan era elektronik dengan portal penjualan online mereka sendiri, mungkin sudah terlambat karena raksasa internet seperti Amazon (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 123. 17 + 0. 22% Dibuat dengan Highstock 4 2.6 ) dan New York yang dimiliki secara pribadi telah membangun loyalitas merek yang hebat yang kemungkinan akan tumbuh di tahun-tahun depan.

Penjualan e-commerce menyumbang 7,2% dari seluruh penjualan ritel AS pada kuartal kedua tahun 2015, menurut Departemen Perdagangan AS, naik dari 2. 8% di tahun 2006, perusahaan Online juga telah meningkatkan total volume penjualan secara substansial setiap tahun dalam sebuah tren yang kemungkinan akan berlanjut sampai dekade berikutnya. Jika tingkat kenaikan berlanjut, penjualan online akhirnya bisa gerhana penjualan batu bata dan mortir. Pengecer batu bata dan mortir merusak prospek bisnis mereka dengan penyangkalan, gagal untuk percaya bahwa konsumen akan meninggalkan mal dan harga tinggi untuk ponsel cerdas dan komputer pribadi. Mereka juga memperkirakan Amazon akan gagal saat melampaui penjualan buku dan musik, namun berhasil melampaui harapan setiap orang, mendorong situs web lain untuk memperluas penawaran mereka, yang pada gilirannya membangun lapisan persaingan untuk toko tradisional.

Perusahaan online menikmati biaya operasi yang lebih rendah karena lebih sedikit properti real estat dan biaya overhead lainnya, termasuk persediaan. Hal ini memungkinkan mereka untuk harga barang mereka di diskon untuk pengecer tradisional, mengambil pangsa pasar dari pasokan besar konsumen terfokus langsung pada bargain hunting. Undang-undang pajak penjualan bermanfaat yang dirancang untuk mendorong pertumbuhan internet juga membantu ledakan penjualan online, yang memungkinkan banyak situs menawarkan barang mereka tanpa pajak daerah.

Peritel tradisional berharap belanja omnichannel akan membendung eksodus penjualan. Pelanggan mencadangkan barang dalam perangkat ini-sistem independen dan menuju ke mal untuk menyelesaikan transaksi atau mencoba pakaian. Sementara pendekatan hibrida ini melewati periode tunggu 1 sampai 5 hari untuk pengiriman paket, perusahaan eCommerce merespons secara agresif, dengan portal fisik, skema pengiriman lokal, truk keliling dan bahkan sistem pengiriman tak berawak.

Outgunned By Amazon

Usaha pengecer tradisional untuk bergabung dalam revolusi online mungkin sudah terlambat terlambat. Pertimbangkan Wal-Mart (WMT

Toko WMTWal-Mart Inc88 95 + 0. 28%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), peritel tradisional terbesar di dunia, dengan lebih dari $ 1- miliar penjualan per hari rata-rata. Meskipun investasi portal web besar, saat ini hanya menjual seperenam penjualan online Amazon. Juga, kesempatan Walmart untuk bersaing dengan saingannya mungkin akan surut karena waktu tunggu yang panjang untuk teknologi baru.Sementara itu, Amazon telah merobek lusinan halaman dari buku pedoman Wal-Mart, memanfaatkan kesepakatan menguntungkan dengan pemasok karena ukurannya yang sangat besar. Amazon juga telah menguasai lebih banyak elemen teknis era online, dengan robot menjelajahi Internet untuk harga yang kompetitif pada produk populer, yang kemudian sesuai harga secara real time, jadi pembelanja perbandingan selalu menemukan kesepakatan yang sama atau lebih baik. Amazon juga berada di ujung tombak teknologi drone komersial, dengan tujuan menurunkan waktu pengiriman hingga beberapa menit dan jam, bukan hari dan minggu. Memainkan Penurunan Ritel SPDR S & P ETF (XRT

XRTSPDR S & P Retail39. 00-2. 35%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

) melacak Indeks Industri Ritel S & P , indeks bobot setara yang dimodifikasi. Ini berisi sekitar 100 kepemilikan pada waktu tertentu dan membayar hasil 1. 23%. Kepemilikan tersebut menunjukkan ukuran rata-rata rata-rata $ 14 miliar, dengan jumlah tersebut dipengaruhi oleh valuasi $ 185 miliar senilai Wal-Mart. Rasio biaya rendah, di. 35, sejalan dengan dana sektor SPDR lainnya. Sementara komponen dana meliputi pengecer online dan tradisional, metodologi pembobotan menyamakan pengaruhnya. Sebagai contoh, Amazon hanya memiliki bobot 1. 16% meskipun ukurannya sangat besar. Peneliti cepat tentang kepemilikan pada bulan Oktober 2015 menunjukkan bahwa kurang dari 10% berasal dari perusahaan online, namun jumlah tersebut tidak menangkap penjualan online di pengecer tradisional. Kompetisi utama dana berasal dari Ritel Pasar Eceran ETF yang lebih tua (RTH RTHVanEck Vct Rtl81, 77-0, 11%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

), yang memperdagangkan rata-rata yang lebih rendah volume harian dan membawa rasio biaya yang sedikit lebih tinggi. Dana ini hanya berisi 25 kepemilikan dalam metodologi berbobot kapitalisasi yang memberi Amazon bobot 14,3%. 24 komponen lainnya mewakili peritel tradisional, termasuk banyak perusahaan dengan penjualan online yang solid. Menjual dana baik sebagai strategi jangka panjang mengenai penurunan peritel tradisional memiliki manfaat namun campuran komponen perlu ditangani untuk mengurangi atau membatalkan pengaruh penjualan eCommerce. Metodologi pembobotan yang berbeda menyarankan pendekatan keranjang alternatif, mengkonsletkan dana dan menambahkan eksposur jangka panjang yang kira-kira sesuai dengan eksposur online. Bagi XRT, satu strategi menambahkan jumlah permainan online murni dan berkembang biak dengan 1. 00% sampai 1. 20%, yang kira-kira mewakili setiap pemaparan tertimbang yang sama. Tetapkan total dana dolar volume posisi dana dan kalikan jumlah itu dengan total persentase perusahaan online. Akhirnya, beli cukup saham perusahaan online papan atas seperti Amazon untuk mencocokkan volume dolar online saja dan melemparkannya ke dalam keranjang, secara teoritis membatalkan eksposur singkat. Untuk RTH, buatlah penjualan singkat dan beli Amazon dengan bobotnya, tambahkan nilai yang lebih kecil untuk membatalkan penjualan online di pengecer tradisional. Survei Cowen and Co 2015 memperkirakan antara 10% dan 20% dari pendapatan ritel tradisional diperoleh melalui penjualan online, namun penelitian yang sesuai dengan nilai komponen secara lebih akurat mungkin patut dilakukan.Misalnya, komponen Best Buy (BBY

BBYBest Buy Co Inc55. 13-2. 23%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

) melaporkan total pendapatan sebesar $ 14. 71 miliar di kuartal yang berakhir 21 Januari 2015, dengan $ 1. 72 miliar penjualan online. Ini mewakili sekitar 12% dari total pendapatan. Waktu Penjualan Singkat Waktu adalah segalanya, dan posisi pendek harus direncanakan terlebih dahulu, untuk memanfaatkan arus berita negatif yang seharusnya membantu profitabilitas. Kuartal keempat adalah waktu yang tepat untuk fokus pada industri ritel, dengan musim penjualan liburan terdiri dari penjualan tahunan yang luar biasa. Mulailah lebih awal, karena blitz iklan liburan biasanya dimulai tepat setelah Halloween, berlanjut sampai minggu pertama bulan Januari. Menurut Federasi Ritel Nasional, penjualan liburan 2015 diperkirakan akan menghasilkan sekitar 19% dari total penjualan tahunan industri sebesar $ 3. 20 triliun rupiah. Penjualan liburan 2014, tradisional dan online, meningkat 4. 1% di tahun 2014, lebih tinggi dari rata-rata 10 tahun sebesar 2. 5%. Mereka memperkirakan penjualan liburan 2015 akan meningkat antara 3% dan 7%, dengan penjualan online tumbuh antara 6% dan 8%.

Menjelang Black Friday menawarkan data penting yang akan membantu strategi penjualan pendek. Peristiwa ini telah gagal memenuhi harapan optimis dalam beberapa tahun terakhir, dengan konsumen meraup para pemimpin rugi sambil mengabaikan item margin tinggi yang menambah profitabilitas. Akibatnya, kekurangan penjualan dapat menambah skeptisisme tentang pengecer tradisional dan hasil musimannya.

Juga, perpaduan antara penjualan tradisional dan online harus diawasi dengan ketat karena para ahli statistik secara rutin meremehkan rotasi penjualan dari pusat perbelanjaan dan masuk ke keranjang belanja elektronik. Hal ini menunjukkan adanya peningkatan tekanan jual jika data menunjukkan pertumbuhan online yang lebih cepat dari yang diperkirakan karena akan keluar dari dompet pengecer tradisional.

The Bottom Line

Internet telah mengubah lapangan permainan untuk pengecer, menempatkan mereka pada kerugian utama pada portal web online berbiaya rendah. Meskipun pergeseran paradigma ini dimulai dua dekade yang lalu, sekarang mencapai massa kritis, dengan banyak operasi batu bata dan mortir cenderung menutup operasi pada dekade berikutnya. Pedagang dan pelaku pasar dapat memainkan penurunan ini dengan menyingkat dana sektor dan menyesuaikan posisi untuk mengurangi atau membatalkan pengaruh komponen online.