Apakah menonton CEO dan Pendiri kami, Ron Carson, membahas 4 Buses of Disruption atau mengikuti faktor eksternal seperti meningkatnya harapan investor, penasehat tidak kekurangan gangguan dan ancaman yang mempengaruhi kesehatan berkelanjutan mereka. bisnis. Ke depan, 2017 menjanjikan untuk membawa lebih banyak hal yang sama: fluks konstan untuk menemukan kembali nilai.

Sementara kesadaran ini mungkin melumpuhkan beberapa, itu harus mengungkap sebuah kesempatan alih-alih menghadirkan hambatan - sebuah kesempatan untuk menanti dan dengan sengaja menavigasi bagaimana bisnis Anda akan tumbuh. Tapi bagaimana Anda memahami semua faktor yang mempengaruhi bisnis Anda dan mengembangkan rencana permainan yang ditetapkan? Dengan pertama kali memahami identitas masa depan perusahaan Anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Menggunakan Blog untuk Meningkatkan AUM mereka .)

Ada tiga pilihan yang dimiliki penasehat saat melihat pertumbuhan bisnis mereka di masa depan. Mari kita memahami kebisingan dalam profesi kita, menyaring interferensi yang tidak perlu, dan mengalihkan fokus pada bagaimana perusahaan dapat menempa jalur yang produktif dan efektif ke depan. Ketika saya melihat pertimbangan penasihat jalan, hal itu bermuara pada bagaimana Anda ingin diposisikan. Apakah Anda perusahaan yang ingin menarik penasehat lain yang ingin diselipkan? Apakah Anda ingin bermitra dengan perusahaan yang dapat membantu melontarkan pertumbuhan Anda? Atau, apakah Anda tumbuh melalui akuisisi?

Sebelum kita menyelam ke tiga jalan, ingatlah jalan satu dan tiga di bawah ini memerlukan prasyarat pertumbuhan organik disamping metode yang dibahas. Penasihat yang terlalu bergantung pada dua opsi ini sebagai satu-satunya sumber pendapatan baru mereka, tanpa pertumbuhan organik dalam persamaan, akan segera menemukan sedikit perkembangan bottom line sama sekali karena bisnis yang berkelanjutan memerlukan sumber organik dan non-organik untuk mempertahankan kesehatan. arus bisnis baru

Avenue 1: Tumbuhlah Jalan Non-Organik

Apa yang Harus Dipertimbangkan jika Anda Ingin Menarik Penasihat Lain

Jalan nomor satu adalah untuk mereka yang tahu bahwa mereka perlu bertambah besar dan Perlu skala agar bisa bertahan. Mereka memahami lanskap saat ini, melihat trennya, dan terhubung dengan pikiran bisnis yang canggih untuk memahami konsolidasi industri dan kompresi margin adalah teman. Beberapa tip tentang cara membuka jalan:

1. Menjadi agregator, dedikasikan waktu untuk menentukan visi Anda dan mengidentifikasi dengan benar keahlian Anda.
2. Pikirkanlah sebuah kontinum. Model bisnis baru untuk menarik para penasehat ini bisa sesederhana OSJ kepatuhan sebelum menambahkan ruang, modal manusia, dan membuatnya bisa menyelesaikan semua rencana strategis dan sukses. Di mana pun Anda tinggal di rangkaian layanan ini, jawab: "Ke mana saya harus menyesuaikan diri dan seberapa besar saya bersedia menjadi seperti itu? "
3. Cerita Anda perlu menyampaikan" pertumbuhan "dan / atau" tugas penasihat / keseimbangan kehidupan yang lebih baik."
4. Memetakan bagaimana Anda akan membangun proposisi nilai sebenarnya: kepatuhan, ruang, TI, sistem / alur kerja / proses, modal manusia, pemasaran, model manajemen investasi, layanan perencanaan, layanan rencana suksesi, dll < Menetapkan harga yang masuk akal terhadap layanan yang Anda berikan.
5. Pertimbangkan waktu yang Anda butuhkan untuk membangun kesadaran dan siapa yang ingin Anda targetkan terlebih dahulu. Jelajahi area seperti B / D, OSJ, grup jaringan, dan pertemuan lainnya yang Anda kenal dengan baik. Pemasaran sering kali paling mudah karena Anda mengenal banyak penasihat sesama yang membutuhkan pertolongan. Sebenarnya, kelompok-kelompok ini seringkali merupakan penasihat yang tidak hanya Anda kenal, tapi juga kemungkinan besar daerah-daerah yang mengilhami Anda untuk melakukan hal ini terlebih dahulu.
6. Anda sedang membangun bisnis - memperlakukannya seperti itu. Berinvestasi dalam pengembangan dan peningkatan nilai Anda secara terus-menerus adalah suatu keharusan jika Anda berharap berhasil dan berkompetisi. (Untuk lebih lanjut, lihat:
7. Penasehat: Cara Menemukan Pertumbuhan Besar . Avenue 2: Tumbuhlah Jalan yang Terintegrasi

Apa yang Harus Dipertimbangkan Jika Anda Ingin Lurus dengan Partner

Jalur kedua adalah bagi mereka yang mengamati bagaimana industri mengkonsolidasikan dan menyadari bahwa mereka memerlukan proposisi nilai yang lebih kuat agar dapat diukur dan dilakukan dengan baik. Jalan ini adalah untuk penasihat "Saya mendapatkannya" yang memiliki "membelinya" dengan pola pikir "membangunnya" dan keahliannya. Tapi, siapa yang harus selaras dengan dan bagaimana? Penasehat yang mempertimbangkan jalur ini perlu memusatkan perhatian pada kekuatan unik mereka dan menentukan bagaimana mereka akan menemukan perusahaan yang tepat yang dapat mengisi kekosongan tersebut. Beberapa tip tentang cara membuka jalan:

Sekali lagi, mulailah dengan penglihatanmu dan bekerjalah ke belakang. Ini melibatkan secara intim mengetahui bagaimana perusahaan diposisikan dalam kaitannya dengan persaingan dan bersikap jujur ​​mengenai bidang kelemahan atau kerentanan dalam penawaran layanan Anda.

1. Temukan perusahaan yang memberikan kesesuaian strategis. Anehnya, ini biasanya mudah dan tidak sulit ditemukan. Tidak ada kekurangan perusahaan yang tersedia yang dapat memenuhi kebutuhan Anda. Dengan cepat menjadi masalah "yang mana," bukan "jika satu. "
2. Memperluas gagasan itu, pastikan di atas segalanya ada perbedaan budaya antara perusahaan Anda dan pasangan Anda. Ini adalah bagian tersulit. Menyelaraskan dengan firma lain hanyalah itu. Sampai tingkat tertentu, Anda sekarang keluarga. Anda melihat dunia dari perspektif yang sama, berbagi kesamaan tentang cara melayani klien Anda, dan percaya pada nilai inti yang sama.
3. Lakukan due diligence Anda. Gunakan waktumu. Sementara prosesnya mungkin sangat banyak, ini sangat dibutuhkan. Kemudian, duduklah dengan kriteria awal Anda (hal-hal yang Anda mulai untuk memperbaiki, mengembangkan, atau mengubah). Fokus pada tantangan dan sifat dan evaluasi perusahaan mana yang paling baik menyelesaikan barang tersebut. Tendangan ban di sekitar, timbangkan pilihan Anda, dan bersabarlah. (Untuk lebih lanjut, lihat:
4. Tip Untuk Penasihat Yang Ingin Menumbuhkan Prakteknya .) Libatkan orang lain untuk membantu Anda. Ini adalah keputusan besar. Bicaralah dengan seorang kepercayaan atau pelatih. Berkomunikasi dengan tim Anda tentang proses pengambilan keputusan dan memastikan mereka sepenuhnya onboard.Semakin dini Anda melibatkan pihak-pihak yang berharga ini, semakin yakin Anda akan keputusan yang Anda buat.
5. Jalan 3: Tumbuhlah Jalan "Beli"

Apa yang Harus Dipertimbangkan jika Anda Ingin Mendapatkan Bisnis

Jalan tiga adalah untuk mereka yang melihat peluang pertumbuhan terbaik dalam perolehan. Mereka mungkin memiliki kemitraan yang ada dengan sesama perusahaan penasihat atau merasa dapat terhubung dengan mudah dengan mengambil sebuah buku bisnis di luar bisnis mereka sendiri. Jalan ini sering menjadi titik akhir sekaligus memilih jalan yang telah dibahas sebelumnya. Ini bisa sulit bagi banyak orang hanya karena membangun hubungan pribadi dengan klien yang belum terbiasa dengan Anda bisa menjadi tantangan. Tapi, jika ditangani dengan benar dan dikomunikasikan dengan baik, penasehat ini memiliki potensi pertumbuhan yang besar dalam waktu singkat. Beberapa tip tentang cara membuka jalan:

Jadilah sangat sadar akan perusahaan yang Anda miliki dalam pandangan Anda. Ada banyak contoh penasehat yang membeli sebuah praktik dan menyadari setelah fakta itu mungkin bukan keputusan strategis terbaik bagi perusahaan karena mereka a) dibutakan oleh gagasan untuk membangun basis klien mereka atau b) tidak secara kultural cocok dengan penasihat yang mereka beli.

1. Harga lebih penting daripada struktur transaksi. Pastikan keputusan ini bersifat strategis dibandingkan dengan melihatnya sebagai kesempatan untuk membeli kesepakatan yang baik. Harga sekunder. Struktur transaksi inilah yang bergerak jarum. Lihatlah detail bagaimana akuisisi / pembelian dilakukan dan jika sesuai dengan visi Anda.
2. Harapkan untuk mengisi pekerjaan dan persiapan di depan. Membentuk hubungan dengan penasehat lain dan klien mereka bisa menjadi rumit. Anda pada dasarnya adalah individu yang bertanggung jawab untuk membawa warisan yang diserahkan oleh pasangan Anda kepada Anda. Itu tanggung jawab besar. Dan, karena bisnis mereka adalah mata pencaharian mereka, keputusan ini bisa datang dengan banyak emosi dan kompleksitas.
3. Latih transparansi penuh dan komunikasi yang konsisten. Semakin Anda mengkomunikasikan tentang rincian model transisi dan layanan, dan tetap setia pada nilai inti Anda, semakin efektif Anda dalam menemukan penasihat yang paling sesuai.
4. Merasa nyaman berjalan menjauh dari transaksi buruk. Saya sering mengatakan bahwa sebagian besar keputusan yang Anda buat selama proses ini adalah keputusan untuk mengatakan "tidak" (memilih, siapa yang tidak menyelaraskan karena visi dan strategi Anda sangat menarik dan jelas).
5. Tidak peduli jalan yang Anda pertimbangkan, satu hal yang telah sangat jelas bagi saya sebagai pelatih adalah kenyataan bahwa mereka yang memiliki pemahaman akurat tentang apa yang ada di depan mereka biasanya adalah posisi yang paling berhasil dan terbaik. Cocokkan keahlian Anda dengan model yang paling sesuai dengan cara Anda berbisnis dan selaras dengan visi Anda.

Terlepas dari perubahan yang dapat dilakukan oleh industri pada tahun 2017, mengetahui bahwa jalan Anda dapat membantu mempersiapkan Anda untuk masa depan dan mewujudkan impian Anda untuk membangun bisnis yang tidak hanya bertahan tapi tumbuh subur. (Untuk yang lebih, lihat:

Tantangan Utama untuk Penasihat Keuangan .) Artikel ini ditulis oleh Greg Opitz, Pelatih Bisnis Eksekutif di Peak Advisor Alliance.