Kesepakatan antara mesin pencari China Baidu dan perusahaan teknologi Amerika CloudFlare adalah game changer bagi perusahaan asing yang ingin meraih bagian dari pangsa pasar China. Struktur kemitraan yang unik, di mana Baidu menggunakan teknologi CloudFlare dan setiap perusahaan membagikan pendapatannya, telah disebut usaha patungan virtual dan mungkin merupakan solusi menarik bagi perusahaan teknologi yang sebelumnya mengalami kesulitan melakukan bisnis di China. Pelajaran kunci dari usaha patungan virtual adalah kesepakatan ini memanfaatkan kekuatan masing-masing perusahaan untuk menghasilkan pendapatan sambil menghindari pengeluaran yang tidak perlu yang akan terjadi jika perusahaan berkembang ke pasar luar negeri dengan sendirinya.

Kesulitan Memasuki China

Karena praktik penyensoran media pemerintah China yang terus-menerus, penggunaan firewall digital dan pengumpulan informasi pribadi yang sensitif dari pengguna internet, perusahaan seperti LinkedIn harus membuat konsesi pada perlakuan privasi bagi pengguna China.

Bagian dari proses memasuki China untuk Uber adalah bermitra dengan Baidu seperti yang dilakukan CloudFlare pada bulan Juli 2014. Meskipun Uber beroperasi sebagai perusahaannya sendiri di China, Baidu membeli saham di perusahaan Amerika tersebut dan sedang mengembangkan sebuah fitur untuk menawarkan layanan taksi kepada pengguna Baidu Maps. Pemerintah China mencari tindakan seperti ini ketika sebuah perusahaan Amerika membuat langkah untuk memasuki negara tersebut.

Pada bulan Februari 2014, LinkedIn memperkenalkan versi bahasa China dari platformnya setelah 4 juta pengguna China mendaftar di platform berbahasa Inggris. Pengantar tidak datang tanpa harga. LinkedIn setuju untuk menyensor informasi sensitif dari penggunanya di China. Pengguna China tidak memiliki akses ke alat ekspresi yang sama yang ditawarkan platform kepada mereka yang berada di luar daratan, seperti posting panjang dan kemampuan untuk bergabung dengan kelompok. Saat dihadapkan dengan rintangan penyensoran yang sama, perusahaan lain seperti Twitter dan Google menarik diri dari China.

Dengan bermitra dengan perusahaan China, perusahaan Amerika dapat memperoleh akses ke pasar China tanpa sakit kepala karena harus menavigasi lingkungan hukum dan politik yang sulit di negara itu sendiri. Metode masuk ke China ini bukan tanpa risiko bisnis Amerika. Jika sebuah perusahaan teknologi Amerika mengizinkan perusahaan China memanfaatkan kekayaan intelektualnya, kesepakatan awal antara kedua belah pihak harus memfasilitasi transparansi. Hal ini membutuhkan kepastian bersama bahwa kedua perusahaan tersebut tidak akan mencuri teknologi lain demi keuntungan pribadi, salah memahami informasi sensitif pengguna atau membuat angka pendapatan sebagai alat untuk menimbun keuntungan dari usaha tersebut.

Populasi yang cukup besar

Namun, risiko ini mungkin layak untuk masuk ke populasi China sebesar 1,3 miliar. Untuk memasukkan angka tersebut ke dalam perspektif, populasi empat kali di Amerika Serikat dan lebih dari 1. 75 kali populasi seluruh benua Eropa. Bagi Uber, populasi dengan ukuran ini telah membuat perusahaan tersebut bersedia kehilangan keuntungan potensial dengan membayar lebih dari tarif taksi mereka hanya untuk kesempatan melakukan bisnis di pasar yang besar. Meskipun ada pembatasan dua anak di China per rumah tangga, populasinya diproyeksikan membengkak menjadi 1. 45 miliar pada 2030, menunjukkan bahwa bisnis yang masuk sekarang tidak hanya berasal dari pasar saat ini, namun dari pasar yang semakin besar.

Efek pada Finansial

Yang membedakan usaha patungan dari jenis kemitraan lainnya adalah tingkat risiko yang harus disetujui oleh setiap perusahaan untuk berkolaborasi dalam suatu proyek. Kedua belah pihak dihadapkan pada risiko yang signifikan dan memiliki suara yang kuat ke arah keseluruhan proyek. Inilah yang membuat usaha patungan berbeda dengan outsourcing.

Dengan memasuki usaha patungan virtual, perusahaan dapat menggunakan infrastruktur yang sudah ada yang dibangun oleh perusahaan China untuk menghemat biaya overhead yang dikeluarkan dengan memulai segar di negara baru. Keahlian perusahaan China berfungsi sebagai alternatif yang lebih menarik dan mudah untuk menyewa perusahaan konsultan; keberhasilan saling tukar pengetahuan praktis diukur dalam keuntungan bagi masing-masing pihak.

Perusahaan setuju untuk membagikan tanggung jawab atas kegiatan tertentu, seperti menentukan pergerakan pemasaran utama; dan memiliki kontrol atas aktivitas lain, seperti pemeliharaan alamat situs web dan informasi pribadi pengguna. Usaha patungan, juga disebut pengaturan kolaboratif, menghasilkan pendapatan kotor atau bersih di neraca mereka tergantung pada apakah perusahaan Amerika bertindak sebagai kepala sekolah atau agen dalam pengaturan tersebut. Perusahaan mungkin tidak menggunakan metode ekuitas saat melakukan joint venture. Dalam transaksi utama ini, arus pendapatan CloudFlare tidak tetap dan perusahaan menanggung risiko kredit dengan menandatangani kesepakatan; perusahaan Amerika dianggap sebagai prinsipal dalam transaksinya dan memanfaatkan pelaporan kotor untuk tujuan akuntansi.

Kesepakatan antara kedua perusahaan dalam usaha patungan harus dibentuk dengan kesadaran akan potensi konsekuensi pajak di masa depan jika kesepakatan tersebut terlarut. Demikian juga, transaksi awal antara kedua entitas seharusnya tidak menyebabkan konsekuensi pajak segera yang seharusnya dapat dihindari. Usaha patungan virtual dapat memberikan lingkungan pajak yang menguntungkan bagi sebuah bisnis, karena keuntungan dari usaha patungan berpotensi dikenali secara deferral.

Risiko Politik

Perusahaan yang beroperasi di China dengan izin tertulis dari pemerintah China mungkin mendapati bahwa perusahaan China berusaha untuk secara aktif memanfaatkan teknologi perusahaan asing daripada menginvestasikan uang mereka sendiri untuk mengembangkan teknologi baru.Bagian dari risiko masuk ke dalam perjanjian bisnis dengan perusahaan yang berada di negara asing adalah stabilitas masa depan negara dan lingkungan politik yang terus berubah. Kerusakan risiko politik bisa tiba-tiba mengakhiri usaha patungan. Ketika bisnis Amerika masuk ke dalam perjanjian jangka panjang dengan perusahaan China, pengambil keputusan utama perlu memutuskan apakah China menuju lingkungan yang kurang ketat untuk eksposur pasar, atau jika undang-undang dan kebijakan baru dapat diberlakukan yang dapat membahayakan hubungan yang dipalsukan antara peserta usaha.

Eksposur Pasar Seluruh Dunia

Kasus CloudFlare dan Baidu memiliki implikasi yang tidak hanya berkaitan dengan masuknya perusahaan-perusahaan AS ke pasar China tetapi juga ke belahan dunia lain dengan pasar yang layak yang mungkin sulit masuk karena politik yang tidak mengakomodasi lingkungan atau hambatan bahasa.