a:

Pendeknya subsidi atau bentuk pencarian rente lainnya, perusahaan memperoleh keuntungan dengan menjual produk mereka dengan harga lebih tinggi daripada biaya yang harus dibawa ke pasar. Sebuah perusahaan yang menghabiskan $ 10 untuk membuat widget perlu biaya lebih dari $ 10 untuk mendapatkan keuntungan. Markup dan gross margin adalah dua indikator yang mengukur profitabilitas perusahaan.

Perbedaan antara biaya produksi dan harga jual yang tercantum dikenal sebagai markup. Jika perusahaan menjual widget $ 10-nya seharga $ 15, markupnya adalah $ 5. Anda mungkin melihat markup yang dinyatakan dalam jumlah dolar atau sebagai persentase, tapi mereka mengungkapkan hal yang sama. Beberapa perusahaan menggunakan strategi markup untuk menargetkan tingkat keuntungan tertentu. Jika pembuat widget ingin memperoleh keuntungan 30%, mereka perlu menandai widget mereka setidaknya $ 13 untuk mencapai target mereka. Jika ekonomi sedemikian rupa sehingga mereka tidak dapat menaikkan harga mereka tanpa dilemahkan oleh pesaing, mereka perlu menemukan cara untuk mengurangi biaya.

Profesional akuntansi dan keuangan terkadang mengungkapkan hubungan antara pendapatan penjualan dan biaya produksi langsung melalui rasio yang disebut marjin kotor, yang dihitung dengan menggunakan informasi yang diambil dari laporan laba rugi. Rumus untuk gross margin adalah (Revenue - Cost of Goods Sold) / Revenue. Nilai yang dikembalikan sama dengan rata-rata laba kotor yang diperoleh dari setiap dolar pendapatan selama periode akuntansi. Jika margin kotor pembuat widget adalah 25%, ia mempertahankan $ 0. 25 per dolar dari pendapatan setelah memperhitungkan biaya operasi langsung.

Baik margin kotor atau markup dianggap sebagai pengukuran profitabilitas yang sangat efektif. Investor cenderung mengandalkan margin usaha. Namun, masing-masing bisa menjadi alat dan indikator yang efektif untuk membantu manajer bisnis lebih memahami peluang keuntungan dan strategi penetapan harga.