Inilah kabar buruknya: kebanyakan orang bahkan tidak berpikir untuk membeli waralaba. Ini mahal, cukup berisiko, dan biasanya membutuhkan baik kredit dan investasi modal. Sementara Anda mungkin menjadi penggemar berat sandwich Subway, sandwich tersebut mungkin terasa kurang lezat setelah Anda terus-menerus membayar royalti waralaba ke kantor pusat perusahaan kereta bawah tanah.

Inilah kabar baiknya: mungkin Anda bukan kebanyakan orang. Jika Anda adalah tipe orang yang tidak hanya menjadi bos Anda sendiri tapi Anda pasti benar-benar berprestasi menjadi bos Anda sendiri, bacalah terus.

Paradox dari Model Waralaba

Daya tarik untuk memiliki waralaba dapat disimpulkan sebagai semacam paradoks yang, ketika berjalan dengan baik, berfungsi dalam keseimbangan yin-yang harmonis. Anda bekerja untuk diri sendiri dan mempertahankan keuntungan Anda sendiri, namun waralaba menawarkan jenis keamanan dan dukungan bahwa bisnis yang baru tidak dapat bersaing dengan: pasar yang mapan, dukungan operasional, program pelatihan dan pengenalan nama merek. (Untuk lebih, lihat:

Jadi Anda Ingin Membeli Franchise? ) Ketika waralaba independen naik perut, bagaimanapun, kegagalannya juga dapat dihubungkan ke paradoks yang sama ini: skala ekonomi yang menarik yang ditawarkan franchise hanya bekerja jika bisnis menghasilkan keuntungan yang cukup untuk membayar biaya curam infrastruktur perusahaan. Biaya ini termasuk biaya waralaba awal dan pembayaran royalti tahunan berdasarkan penjualan individual bisnis Anda. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat:

Biaya Waralaba Termahal

.)

Mengapa Waralaba?

Dengan tekanan yang menjulang untuk membayar royalti, mengapa seorang pemilik bisnis membeli Domino's Pizza Inc. (DPZ

DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52%

Dibuat dengan bahan baku 4. 2. 6 >), alih-alih membuka one-off pizza delivery joint? Bagi sebagian orang, kemudahan pemasaran, bersamaan dengan daya tarik merek, tetaplah cukup masuk akal. Bayangkan sebuah iklan oleh Domino's atau Papa John's International Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

) menunjukkan pizza yang lezat dengan keju lengket secara praktis. mengalir dari layar definisi tinggi. Sementara iklan semacam itu bisa mengilhami anak-anak untuk mengemis orang tua mereka agar memesan pizza pepperoni besar dengan keju ekstra, iklan TV mahal untuk ditembak dan diproduksi. Sementara televisi masih dianggap sebagai salah satu alat pemasaran yang paling luas dan efektif, biaya untuk membeli jaringan airtime akan terbukti mahal bagi kebanyakan bisnis kecil. Tentu saja, pemasaran waralaba tidak sebanding: beberapa waralaba memerlukan biaya pemasaran terpisah, sementara yang lain membungkus biaya pemasaran sebagai bagian dari biaya pembelian awal. Biaya semacam itu sangat bervariasi, mulai dari kurang dari $ 20 ribu (pikirkan Subway) sampai lebih dari satu juta, seperti McDonalds Corp.(MCD MCDMcDonald's Corp170, 07 + 0. 84% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6

). Salah satu waralaba yang paling mahal untuk dibeli adalah ironisnya, sebuah tempat yang terkenal dengan kesepakatan sarapan terbawah dolar: Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12 62-1.7% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), yang menghasilkan $ 2 juta untuk biaya waralabanya. (99)> Mengenal Dasar-Dasar Mengenal Dasar-Dasar Jika model waralaba menarik bagi Anda, mulailah penjelajahan franchise Anda dengan pendekatan top-down. Di bawah U. S. Federal Trade Commission, Biro Pusat Bisnis Perlindungan Konsumen menawarkan panduan konsumen untuk membeli waralaba. Sarannya jujur: waralaba, sama seperti investasi lainnya, adalah sebuah risiko - hanya karena mungkin itu adalah entitas berwujud, batu bata dan mortir tidak berarti ia menawarkan pengembalian investasi yang lebih dapat diandalkan daripada saham atau ETF. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Waralaba yang Murah untuk Memulai .

Pikiran Keuangan Anda

Ketahui pilihan Anda jika menyangkut pembiayaan. Anda akan menemukan kreditur komersial terbiasa dengan proses pinjaman waralaba, meskipun kebanyakan dari mereka memiliki persyaratan ketat untuk persetujuan pinjaman. Skor kredit Anda akan sangat mempengaruhi tingkat risiko yang bersedia diberikan oleh pemberi pinjaman. Namun, bahkan mereka yang memiliki kredit bersih harus berharap untuk mengajukan agunan - kebanyakan kreditur tidak mungkin menawarkan pinjaman tanpa jaminan kepada mereka yang tidak memiliki aset seperti hipotek rumah.

Seperti yang Anda harapkan untuk memasukkan uang muka 10-ke-20% untuk pembelian rumah, pemberi pinjaman waralaba biasanya akan mengharapkan Anda melakukan investasi tunai yang besar di muka. Secara umum, bank mencari taruhan pasti untuk pinjaman waralaba: uang di depan, kredit bagus, jaminan, dan pengalaman sebelumnya atau perawakan masyarakat yang mengarah pada kemungkinan keberhasilan. Jika skenario sempurna gambar ini tidak menggambarkan Anda, jangan khawatir: opsi lain untuk pembiayaan ada. U. S. Small Business Administration menawarkan pinjaman yang berisiko cukup rendah karena mereka dijamin sebagian terhadap default oleh Uncle Sam. Tidak jarang pemilik waralaba menjadi penerima pinjaman ini: waralaba menghasilkan sekitar 10% dari semua pinjaman SBA. Sementara pinjaman semacam itu mungkin memerlukan investasi tunai yang kurang berat, peminjam harus memiliki kredit yang baik dan masih berharap untuk batuk beberapa ekuitas awal. (Sekali lagi, lihat: 5 Waralaba Hot Saat Ini

.

Salah satu peringatan penting untuk pinjaman SBA: karena biasanya, meskipun tidak selalu, terkait dengan tingkat suku bunga yang berfluktuasi, pastikan Anda meninjau dengan hati-hati apakah perkiraan pendapatan bisnis Anda akan cukup untuk membayar pinjaman jika meningkat ke tingkat yang lebih tinggi.

Jika Anda menemukan diri Anda tanpa jaminan atau kredit yang sempurna, pilihan terakhir mungkin ada: pembiayaan internal yang ditawarkan oleh franchise itu sendiri. Meskipun tidak semua perusahaan menawarkan program semacam itu, mereka yang biasanya menawarkan suku bunga relatif tinggi yang diimbangi oleh kenyataan bahwa mereka mungkin tidak memerlukan agunan.

The Bottom Line Memulai bisnis Anda sendiri selalu merupakan risiko, namun satu daya tarik waralaba yang kuat adalah Anda tidak melakukannya sepenuhnya sendiri.Namun, Anda harus terus terang mengevaluasi kemampuan Anda - finansial dan sebaliknya - untuk menanggung biaya awal dan prosedur yang ketat yang diperlukan untuk membeli franchise. Jika semua sistem mengarah ke sana, Anda pasti ingin mempertimbangkan jenis waralaba mana yang terbaik untuk Anda, tidak hanya berdasarkan pada kekuatan merek dan jenis bisnis, tetapi juga pada biaya pembelian dan persyaratan operasional lainnya yang sangat bervariasi antar perusahaan. Akhirnya, lakukan penelitian Anda mengenai jenis pinjaman yang paling sesuai dengan situasi keuangan Anda: kreditur komersial hanyalah satu pilihan. (Untuk lebih, lihat: Bahaya Waralaba Top 7

.)