Pada busur khas lintasan startup untuk menjadi perusahaan mapan, pengadopsi awal adalah rangkaian pelanggan pertamanya. Setelah produk disempurnakan berdasarkan umpan balik dari pengguna awal, pelanggan utama di pasar lokal startup kemudian mengikuti. Ekspansi ke pasar internasional, jika terjadi, adalah tahap akhir dari evolusi startup.

Akhir-akhir ini, sebaliknya, hal yang sebaliknya telah terjadi; Ekspansi internasional sekarang terjadi cukup awal dalam keberadaan startup. Contoh yang paling terkenal dan menonjol dari tren ini adalah Uber, yang berusia kurang dari enam tahun dan sudah hadir di 60 negara. Buzzfeed adalah contoh lain. Situs viral menarik 45% penontonnya dari pasar luar negeri pada bulan Juli.

U. Startups berbasis S. bukan satu-satunya operasi penskalaan dan menemukan pelanggan di luar negeri. Beberapa startup terkenal dari Asia dan Eropa mengetuk pasar U. S. untuk pertumbuhan. Misalnya, aplikasi perpesanan Rusia Telegram dan aplikasi perpesanan Kanada Kik membanggakan sejumlah pengguna yang berada di luar negara asal mereka. Demikian pula, Spotify, sebuah startup Swedia, menghitung sebagian besar pelanggannya di U. S.

Perkembangan ini mengemukakan beberapa pertanyaan. Mengapa startup mulai global pada siklus hidup mereka sebelumnya? Bagaimana teknologi memfasilitasi pertumbuhan mereka?

Emerging Markets Offer Scale

Laba untuk perusahaan teknologi besar memberi petunjuk tentang iming-iming pasar luar negeri untuk para pemula. Meskipun mereka memperhitungkan sebagian besar, jika bukan mayoritas, pendapatan, pasar di U. S. dan Eropa dengan cepat menjadi jenuh.

Pertumbuhan untuk pemula terletak di tempat lain. Lebih tepatnya, itu terletak pada ekonomi pasar yang sedang berkembang. Mari ambil dua contoh pasar internasional yang paling terkenal: China dan India. Dari segi angka murni, keduanya merupakan peluang fantastis untuk startups. Menurut sebuah laporan baru-baru ini dari Pusat Informasi Jaringan Internet China, China memiliki lebih banyak orang di Internet daripada gabungan U. S. dan India. Dengan kelas menengahnya yang sedang berkembang, India tidak jauh ketinggalan. Angka tersebut menyajikan peluang signifikan bagi para pemula. Didi Kuaidi, startup ride sharing terpopuler di China, memiliki pangsa pasar 78% dan bertanggung jawab atas tiga juta permintaan mobil setiap hari sementara Uber melaporkan satu juta permintaan setiap harinya Angka-angka tersebut sangat mengesankan ketika Anda mempertimbangkan bahwa China siap melakukan investasi besar di sektor transportasi, termasuk jalan baru dan jalan bebas hambatan di negara-negara berkembang di utara dan barat. Sementara itu, India diproyeksikan untuk memiliki Facebook Inc terbesar di dunia.(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Dibuat dengan populasi Highstock 4. 2. 6

) pada tahun 2017 dengan 145. 9 juta pengguna. Kisah sebenarnya di balik angka-angka ini, bagaimanapun, adalah skala yang tersedia bagi perusahaan teknologi. Berkat otomasi, perusahaan teknologi membutuhkan lebih sedikit sumber daya dan belanja modal daripada industri lain untuk menskalakan bisnis mereka. Pertimbangkan bahwa Facebook tidak memiliki operasi di India sampai 2010 yang pada saat itu telah mengumpulkan 8 juta pengguna di pasar. Uber baru-baru ini menerima investasi yang besar, antara $ 75 juta dan $ 100 juta, dari Tata Opportunities Fund, perusahaan ekuitas swasta di India. Terlepas dari isu publisitas dan logistik yang negatif, perusahaan tersebut rata-rata menghasilkan 200.000 wahana per bulan di India dan berencana untuk meningkatkan jumlah tersebut menjadi satu juta wahana per bulan segera. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat Uber and Lyft Expansions: Locations and Services .)

Teknologi Membuat Pasar Secara Budaya Agnostik Internet telah menghapus batas geografis. Bahkan di negara yang kompleks secara kultural, seperti India, teknologi telah menjadi kekuatan pemersatu yang menghubungkan pasar. Pada gilirannya, hal ini mempermudah perusahaan teknologi memasuki pasar luar negeri. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, Buzzfeed memperoleh sebagian besar khalayaknya dari luar negeri dan telah membangun vertikal khusus untuk negara-negara. Setelah diakuisisi oleh AOL, Huffington Post telah memulai rencana ekspansi serupa di luar negeri. Keberhasilan para pemula ini adalah bukti bahwa budaya lokal digantikan oleh budaya homogen global yang didorong oleh Internet. Pembicaraan global tentang teknologi dalam bentuk hashtag dan posting Facebook telah menggantikan bahasa. Nilai yang dianut oleh kebebasan berbicara dan teknologi yang dimediasi oleh budaya ini - serupa dengan nilai dan model bisnis untuk para pemula.

Perangkat Lunak Adalah Makan di Dunia

Pada tahun 2011, tercatat pemodal ventura Marc Andreessen meramalkan bahwa perangkat lunak akan memakan dunia. Prediksinya, yang diliput secara luas oleh media, didasarkan pada kekuatan teknologi untuk mengganggu industri. "Semakin banyak bisnis dan industri besar dijalankan pada perangkat lunak dan dikirim sebagai layanan online - mulai dari film hingga pertanian hingga pertahanan nasional," tulisnya dalam sebuah op-ed untuk Wall Street Journal.

Apa yang Andreessen lupa sebutkan adalah bahwa teknologi memiliki efek positif bersih pada ekonomi suatu negara. Karena biaya dan kemampuan yang relatif rendah untuk skala dengan ekspansi minimal, teknologi memiliki efek kumulatif terhadap ekonomi dan memungkinkan negara-negara berkembang melompati tahap perkembangan.

The Bottom Line

Teknologi adalah minyak baru, dan setiap negara ingin menjadi bagian dari tindakan tersebut. Ini memiliki lebih dari batas yang terhapus. Startups memanfaatkan kemampuan teknologi untuk menciptakan pasar global untuk barang mereka.