a:

Agar sales retail sukses, dia perlu menjual banyak barang karena produk ritel secara tradisional memiliki margin rendah dan harga rendah. Jika salesman ritel berfokus pada penjualan selalu menutup, ini akan memastikan bahwa dia mendorong cukup banyak produk melalui jalur penjualannya sehingga marginnya bertambah hingga jumlah penjualan yang berhasil.

Produk eceran cenderung memiliki margin rendah, oleh karena itu toko ritel seperti Target dan Walmart dikenal sebagai perusahaan dengan strategi penjualan atau model bisnis dengan volume rendah. Hal ini diperlukan agar toko ritel seperti Target dan Walmart memiliki volume penjualan yang tinggi agar bisa sukses.

Bagi penjual eceran, penting untuk selalu menutup penjualan, sehingga dia bisa meraih volume penjualan yang tinggi. Ini berarti bahwa ketika seseorang memasuki lokasi ritel, tenaga penjualan harus berusaha keras agar orang tersebut masuk ke pelanggan yang membayar.

Mentalitas ini juga sangat penting karena pelanggan melakukan keputusan pembelian eceran dengan sangat cepat. Tidak seperti produk dengan harga lebih tinggi dengan siklus penjualan yang lebih lama, calon pelanggan dalam konteks ritel dapat membuat keputusan pembelian hanya dalam beberapa menit setelah melihat produknya.

Mungkin penjual ritel kehilangan penjualan dengan sangat cepat. Tenaga penjual dapat memberi kompensasi dengan selalu berusaha keras untuk menutup calon pelanggan dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar, karena akan ada banyak pelanggan sepanjang hari yang mungkin atau tidak membeli barang dagangan.