a:

Adalah praktik penjualan yang baik untuk selalu ditutup, karena biasanya saluran penjualan penjual menjadi bocor. Saat wiraniaga menyiapkan saluran penjualan, wajar bagi pelanggan di berbagai tahap corong untuk keluar, menyebabkan penjual kehilangan kesempatan penjualan.

Pelanggan sering kehilangan saluran penjualan tenaga penjual karena mereka menjadi tidak tertarik atau menyadari bahwa produk tersebut tidak sesuai untuk produk atau layanan. Mungkin juga bagi penjual untuk menjatuhkan pelanggan dari corong penjualan karena wiraniaga menganggap pelanggan tidak sesuai dengan apa yang dia jual.

Seorang penjual harus selalu mencari kesepakatan baru - dan berusaha keras untuk menutup kesepakatan tersebut - untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar. Seorang wiraniaga tidak dapat bertahan dalam kemenangannya jika dia berhasil melewati masa lalu. Akan tiba saatnya klien yang sudah ada akan berhenti membeli dari penjual, dan penting bagi penjual untuk melakukan transaksi lain dalam saluran penjualannya untuk mengatasi kerugian penjualan.

Saluran penjualan biasanya memiliki lima tahap: prospek, prospek, prospek yang memenuhi syarat, dilakukan dan ditransaksikan. Langkah pertama adalah sebelum ada yang mengulurkan tangan atas nama wiraniaga, langkah terakhir adalah saat penjualan sebenarnya terjadi.

Klien potensial dapat keluar dari saluran penjualan pada salah satu dari lima tahapnya, dan dia bahkan dapat menurunkan setelah penjualan terjadi, yang membuat penghasilan berulang tidak mungkin terjadi. Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi seorang wiraniaga untuk selalu menutup. Si penjual harus selalu mencari kesepakatan, karena tidak dapat diprediksi kapan kesepakatan bisa gagal.