Menjalankan bisnis bukan untuk menjadi lemah hati, karena kewiraswastaan ​​pada dasarnya berisiko. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk mengurangi risiko spesifik perusahaan sekaligus membawa produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen. Meskipun ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berperforma baik dan terus menguntungkan, sebagian besar perusahaan gagal dalam 18 bulan pertama operasi, menurut Small Business Administration (SBA). Tanpa alat yang tepat untuk mencapai tujuan bisnis yang penting, usaha kecil berada di jalan yang tak terelakkan menuju kegagalan.

Untuk melindungi bisnis baru atau mapan dari jatuh ke dalam 80% perusahaan yang gagal, perlu untuk memahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali. Alasan paling umum usaha kecil gagal mencakup kekurangan modal atau pendanaan, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan inisiatif pemasaran yang tidak berhasil.

Kurangnya Modal

Dari jumlah besar usaha kecil yang gagal setiap tahun, hampir separuh pengusaha menyatakan kekurangan dana atau modal kerja yang harus disalahkan. Dalam kebanyakan kasus, pemilik bisnis sangat sadar akan berapa banyak uang yang dibutuhkan agar operasi tetap berjalan setiap hari, termasuk gaji pendanaan; membayar biaya overhead tetap dan bervariasi seperti sewa dan utilitas; dan memastikan vendor luar dibayar tepat waktu. Namun, pemilik perusahaan yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan dihasilkan oleh penjualan produk atau layanan. Putus ini menyebabkan kekurangan dana yang dengan cepat membuat usaha kecil tidak beroperasi.

Selain mencari dana untuk kebutuhan modal kerja dan biaya overhead, pemilik bisnis, lebih sering daripada tidak, merindukan harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan persaingan di industri yang sangat jenuh, perusahaan dapat memberi harga produk atau layanan yang jauh lebih rendah daripada penawaran serupa dengan maksud untuk menarik pelanggan baru. Sementara strategi berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya menutup pintu adalah mereka yang menjaga harga produk atau layanan terlalu rendah terlalu lama. Bila biaya untuk produksi, pemasaran dan pengiriman lebih besar daripada pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, usaha kecil tidak banyak pilihan kecuali operasi penutupan.

Perusahaan kecil di tahap startup juga menghadapi tantangan dalam hal mendapatkan pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, mendanai perluasan atau membayar biaya pemasaran yang berkelanjutan. Sementara investor malaikat, pemodal ventura dan pinjaman bank konvensional termasuk di antara banyak sumber pendanaan yang tersedia bagi usaha kecil, tidak setiap perusahaan memiliki arus pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang dibutuhkan untuk mendapatkan pembiayaan utama dari sumber-sumber ini.Tanpa masuknya dana untuk proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang sedang berjalan, usaha kecil terpaksa menutup pintu mereka.

Untuk melindungi usaha kecil dari rintangan pembiayaan bersama, pemilik bisnis pertama-tama harus menetapkan anggaran yang realistis untuk operasi perusahaan, dan bersedia memberikan beberapa modal dari pundi-pundi mereka sendiri selama tahap startup atau ekspansi. Seiring waktu, sangat penting untuk meneliti dan mengamankan pilihan pembiayaan dari beberapa outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika saatnya tiba untuk mendapatkan dana, pemilik bisnis harus memiliki berbagai sumber yang bisa mereka minta modal.

Manajemen yang Tidak Mampu

Alasan umum lainnya, usaha kecil gagal melibatkan kurangnya ketajaman bisnis yang dimiliki oleh tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya personil tingkat senior di dalam perusahaan, terutama ketika sebuah bisnis berada dalam tahun pertama atau dua operasinya. Sementara seorang pemilik bisnis mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk menciptakan dan menjual produk atau layanan yang layak, ia seringkali kurang memiliki atribut manajer yang kuat dan waktu yang dibutuhkan untuk berhasil mengelola karyawan lainnya. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi lebih besar untuk salah mengelola aspek bisnis tertentu, entah itu keuangan, perekrutan atau pemasaran.

Pemilik bisnis yang cerdas melakukan outsourcing aktivitas yang tidak mereka lakukan dengan baik atau hanya memiliki sedikit waktu untuk berhasil melakukannya. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang harus dilakukan usaha kecil untuk melanjutkan operasinya dengan baik di masa depan. Penting bagi pemilik bisnis untuk merasa nyaman dengan tingkat pemahaman yang dimiliki setiap manajer mengenai operasi bisnis, karyawan saat ini dan masa depan, serta produk atau layanan yang disediakan oleh bisnis.

Masalah Rencana Bisnis dan Infrastruktur

Usaha kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintu mereka. Rencana bisnis yang sehat harus mencakup, minimal deskripsi bisnis yang jelas; kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan masa depan; peluang dan ancaman di pasar yang lebih luas; kebutuhan modal termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran; inisiatif pemasaran; dan analisis pesaing. Pemilik bisnis yang gagal memenuhi kebutuhan bisnis dalam rencana yang disusun dengan baik sebelum operasi dimulai membuat perusahaan mereka menghadapi tantangan serius. Demikian pula, bisnis yang tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal, atau strategi yang tidak siap untuk menyesuaikan diri dengan perubahan di pasar atau industri, menghadapi hambatan yang mungkin dapat diatasi sepanjang masa pakainya.

Untuk menghindari perangkap yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingannya sebelum memulai sebuah perusahaan. Model bisnis dan infrastruktur spesifik perusahaan harus dibangun jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada masyarakat umum, dan arus pendapatan potensial harus diproyeksikan secara realistis terlebih dahulu.Menciptakan dan memelihara rencana bisnis adalah kunci untuk menjalankan perusahaan yang sukses dalam jangka panjang.

Kesalahan Pemasaran

Pemilik bisnis sering gagal mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, proyeksi jangkauan dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, seringkali sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk mengatasi kekurangan tersebut. Karena pemasaran merupakan aspek penting dari bisnis tahap awal, perusahaan perlu memastikan bahwa mereka telah menetapkan anggaran realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan. Demikian pula, memiliki proyeksi realistis dalam hal jangkauan target pemirsa dan rasio konversi penjualan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran. Bisnis yang tidak memahami aspek strategi pemasaran suara ini cenderung gagal dibandingkan perusahaan yang membutuhkan waktu untuk membuat dan menerapkan kampanye yang hemat biaya dan berhasil.