Dunia penuh dengan orang-orang yang bergemuruh tentang pekerjaan perusahaan mereka dan bermimpi untuk pergi sendiri sebagai pemilik usaha kecil, namun relatif sedikit yang terjun. Dalam sebuah wawancara dengan Forbes, pengusaha Pamela Slim, pengarang "Luput dari Cubicle Nation" yang tepat ditempatkan pada masalahnya: Banyak yang tidak tahu dari mana harus memulai.

Itulah alasan pertama dan terbesar mengapa banyak pengusaha pemula mengambil alih bisnis kecil atau menengah yang ada, daripada memulai bisnis baru dari nol. (Lihat 5 Alternatif Memulai Bisnis Sendiri .)

1. Tahap Uji Sudah Berakhir

Jika Anda bukan orang yang memiliki dana perwalian, konsep yang belum teruji bisa menjadi hal yang berbahaya. Butuh waktu lama untuk membangun bisnis dari awal. Dan fakta yang sulit adalah, 80% dari mereka gagal dalam 18 bulan. Bila Anda membeli bisnis yang ada, pekerjaan kasar dilakukan. Bisnis berjalan dan berjalan. Ini memiliki pelanggan nyata, dan ada uang masuk. Langkah yang tepat dan ambil tantangannya.

Anda melihat perangkapnya. Anda masih memiliki banyak pekerjaan persiapan sebelum terjun.

2. Masih Ide Besar Anda

Kisah sukses bisnis selalu dimulai dengan sebuah gagasan besar. Dalam membeli bisnis yang ada, Anda mungkin berpikir bahwa Anda hanya membeli gagasan orang lain. Bukan itu masalahnya, jika Anda melakukannya dengan benar.

Prosesnya dimulai dengan pertimbangan kepentingan, keterampilan, dan pengalaman Anda sendiri. Mungkin Anda berkhayal tentang menjalankan restoran Italia kecil yang menyenangkan. Tapi jika gagasan memasak Anda berjalan untuk membuka paket Stove Top Stuffing, pikirkan lagi. Atau daftar kelas memasak dan lihat apakah Anda menyukai kenyataan itu. Ya, Anda selalu bisa menjaga koki, atau menyewa yang baru. Tapi jika Anda akan menjalankan restoran, sebaiknya Anda tahu cara memasaknya.

U. S. Small Business Administration (SBA) memiliki daftar langkah awal cerdas lainnya untuk mengidentifikasi dan menyempurnakan pilihan bisnis kecil Anda untuk dibeli.

Ini juga menunjukkan salah satu kelemahan untuk membeli bisnis mapan: Biaya awalnya cenderung lebih tinggi. Anda membayar konsep sukses, basis pelanggan built-in, lokasi yang bagus dan tahun-tahun kerja keras yang membangunnya. Anda mendapatkan aset berwujud, seperti peralatan, persediaan dan staf terlatih.

Namun, sama pentingnya, Anda mendapatkan rekam jejak kesuksesan yang telah terbukti berhasil dibawa ke bank saat mengajukan pinjaman usaha kecil.

3. Bilangan itu Nyata

Memulai bisnis dari nol memerlukan rencana bisnis. Jadi mengambil satu lagi, tapi dalam kasus ini jumlahnya tidak menebak, itu nyata.

Bukan berarti Anda bisa menerimanya dengan nilai nominal. Anda perlu memastikan tidak ada perangkap tersembunyi yang melekat pada transaksi, seperti hutang yang belum dibayar atau masalah struktural yang mahal.Singkatnya, apakah pemilik saat ini keluar karena suatu alasan? (Untuk lebih lanjut, lihat 5 Alasan Pemilik Bisnis Kecil Menjual Perusahaan mereka .)

Kerja keras Anda sendiri bisa memberi Anda jawabannya. Cari arsip media lokal dan bicaralah dengan orang-orang bisnis lokal untuk mengetahui masalah masa lalu. Pelajari buku akun untuk melihat apakah bisnis berkembang atau jatuh. Pastikan seorang pengacara meninjau ulang kontrak untuk celah berbahaya.

Anda juga harus mempertimbangkan gambaran besarnya. Penawaran investasi memiliki catatan peringatan boilerplate terlampir: "Kinerja masa lalu tidak menjamin hasil masa depan. "Buku-buku tersebut menunjukkan masa lalu bisnis, bukan masa depannya, seperti yang ditunjukkan oleh Pengusaha.

Jika bisnis menjual produk yang tidak diinginkan oleh kaum muda; jika Amazon menjualnya lebih murah; Jika majikan besar kota itu pindah ke China, ini mungkin bukan bisnis untuk Anda.

Saat mengevaluasi bisnis, satu sumber yang mungkin Anda pertimbangkan adalah SCORE, grup nirlaba yang terkait dengan SBA yang cocok dengan mentor dengan pemula di dunia bisnis kecil. Ini menawarkan saran praktis secara online dan nonaktif.

4. Anda Berinvestasi dalam Komoditas

Bila Anda mengambil alih bisnis yang ada, Anda membeli komoditas yang berharga. Tapi seberapa berharganya itu?

SBA menguraikan metode yang diterima untuk menentukan berapa banyak bisnis yang sedang berjalan layak dilakukan. Istilah itu bisa menakutkan bagi siapa pun kecuali seorang akuntan. "Metode arus kas" versus "metode berwujud aset (neraca). "Benar … Tapi definisi sebenarnya cukup mudah:

• Metode arus kas: Bisnis yang Anda pertimbangkan menghasilkan sejumlah uang setiap bulannya. Arus kas harus mencakup semua biaya, termasuk pinjaman baru yang Anda ambil untuk membiayainya. Anda mungkin memiliki rencana besar untuk memperluas atau menarik pelanggan, tapi jika arus kas itu tidak positif untuk memulai, Anda akan tenggelam sebelum Anda dapat mewujudkannya.
• Metode aset berwujud: Bisnis yang sedang berjalan akan memiliki beberapa peralatan, beberapa persediaan, bahkan mungkin beberapa real estat. Jika ini adalah restoran impian Anda, mungkin ada satu resep rahasia atau dua. Berapa harganya? Itulah metode aset berwujud.

Ini hanya dua dari banyak metode. Sebuah artikel dari SCORE menjelaskan proses secara rinci dari sudut pandang yang berlawanan, bahwa penjual mencoba untuk menentukan harga yang diminta. Untuk mengejar, artikel tersebut memiliki jumlah yang sulit ini: Sebagian besar bisnis kecil menjual di kisaran 1. 5 sampai 2. 5 kali pendapatan diskresioner tahunan. Baik! Itu adalah bilangan real untuk bekerja ke arah.

Jika Anda merasa tidak nyaman melakukan ini sendiri, Anda dapat menghubungi penilai bisnis profesional. Penasihat Bisnis. com menawarkan daftar faktor kunci dalam memilihnya.

Anda juga perlu tahu bagaimana cara mendapatkan pembiayaan. SBA memiliki panduan untuk menyusun aplikasi pinjaman yang dijamin SBA.

5. Anda Mendapatkan "Goodwill"

Tepat apa itu "niat baik" - nilai reputasi perusahaan - layak, saat mempertimbangkan keseluruhan nilai bisnis?Menulis untuk SCORE, seorang pengusaha dengan dingin mencatat bahwa "niat baik dan begitulah cara orang harus mencoba untuk memperindah nilai perusahaan mereka. Mereka mungkin membantu penjualan tapi Anda tidak bisa memakannya atau menjualnya sehingga harganya tidak seberapa ketika menghitung nilai bisnis. "

Cukup adil. Tapi kurangnya niat baik itu mematikan. Jika Anda membeli bisnis yang tepat, Anda membangun reputasi yang baik selama bertahun-tahun. Jika generasi kota telah merayakan setiap ulang tahun di restoran yang Anda beli, ada baiknya di baliknya. Ini adalah bagian dari kesepakatan, dan itu milikmu untuk dipelihara atau hilang.

The Bottom Line

Jika Anda berada dalam pekerjaan perusahaan namun berwirausaha, mengambil alih bisnis kecil, daripada meluncurkan yang baru, mungkin mengurangi beberapa risikonya. Yang terpenting, ini mengurangi waktu tunggu yang lama sebelum impian kewirausahaan Anda menjadi pencari nafkah yang solid. Atau bisa juga, jika Anda memasukkan kerja keras yang dibutuhkan untuk memastikan bahwa ini adalah bisnis untuk Anda.