Semua orang ingin mendapatkan harga setinggi mungkin saat menjual rumah mereka, namun terlalu banyak orang menilai rumah mereka terlalu jauh. Bagaimanapun, pemilik rumah memiliki emosi yang melekat pada rumah mereka dan, akibatnya, mereka sering menganggap rumah mereka bernilai lebih dari yang dilakukan oleh calon pembeli. Pertimbangkan ini: menurut survei Quicken Loans terbaru, rata-rata rumah diraih dengan harga 2% lebih rendah dari perkiraan pemilik rumah. Melebih-lebihkan sebuah rumah mungkin tidak tampak seperti masalah besar tapi bisa berdampak negatif, bahkan di pasar perumahan yang panas.

Kompetisi yang Lebih Murah Menang

Ketika menilai rumah, pemilik rumah seringkali harga rumah mereka di atas rata-rata pasar dengan harapan mendapatkan lebih banyak uang. Garis pemikiran mereka mungkin berjalan seperti ini: rumah saya memiliki semua upgrade ini, dihias dengan indah, dan ini adalah yang terbaik di blok ini. Tapi kecantikan yang ada di mata orang yang melihatnya dan pembeli rumahan yang baru saja mengunjungi rumah sejenis di tikungan mungkin tidak setuju. Pembeli potensial mungkin baru saja mengunjungi rumah yang tidak memiliki granit countertops namun harganya ribuan dolar lebih murah. Pembeli tersebut, lebih sering daripada tidak, akan pergi dengan rumah dengan harga lebih terjangkau. Toko perbandingan pembeli saat mencari rumah dan jika rumah dihargai lebih tinggi dari yang lainnya, kemungkinan mereka tidak akan membelinya.

Pembeli Mei Miss The Home Sama sekali

Pembeli biasanya memiliki kisaran mengenai berapa banyak yang mereka rencanakan untuk pengeluaran rumah baru mereka, dan jika rumah tersebut berada di atas kisaran tersebut, kemungkinan besar mereka akan lanjutkan ke rumah berikutnya Karena sebagian besar pencarian di rumah dimulai di Internet, penjual bisa membatasi audiens mereka hanya karena rumah mereka dinilai terlalu tinggi. Mesin pencari internet biasanya menawarkan rentang pencarian, dan jika rumah dijual dengan harga di luar jangkauan, pembeli bahkan tidak akan melihatnya di halaman hasil pencarian mereka. Katakanlah Anda memberi harga rumah Anda seharga $ 310.000 saat benar-benar dihargai $ 285.000. Siapa saja yang melihat kisaran $ 200.000 sampai $ 300.000 tidak akan melihat listing Anda muncul. Tapi jika Anda mencantumkannya pada $ 300.000 itu akan muncul di hasil pencarian.

Rumah Anda Akan Languish Di Pasar

Salah satu hal terburuk yang ingin dilihat oleh penjual rumah adalah karena rumah mereka merana dipasarkan selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Bagi penjual rumah yang overprice rumah mereka, itu sering terjadi. Begitu rumah duduk di pasar selama berminggu-minggu atau bulan yang lebih buruk, pembeli mencium keputusasaan. Keputusasaan itu berarti pembeli akan menolak membayar harga penuh, kemungkinan akan datang dengan tawaran bola rendah. Akhirnya untuk mendapatkan rumah dijual, penjual menurunkan harga ke nilai pasarnya atau lebih rendah dari itu. Semakin lama sebuah rumah duduk di pasar, semakin banyak tekanan yang diinginkan pemilik rumah untuk terus mengurangi harganya.Tapi jika harga itu benar dari awal, segala sesuatunya ternyata sangat berbeda. Rumah itu akan terlihat oleh pembeli potensial lainnya, yang berarti kemungkinan akan laku lebih cepat.

Pembeli rumah akan dimatikan oleh Taktik Negosiasi

Strategi yang dicoba dan diuji untuk semua jenis penjual rumah adalah dengan harga rumah mereka tinggi dan kemudian menegosiasikan harga lebih rendah. Pemilik rumah sering menganggap bahwa jika mereka pergi cukup tinggi mereka akan pergi dengan keuntungan. Sementara taktik itu mungkin telah berhasil di masa lalu, pembeli cerdas tidak lagi memiliki kesabaran untuk bermain dalam permainan negosiasi. Alih-alih membuat tawaran yang mereka tahu akan ditolak dan kemudian melakukan negosiasi balik, mereka tetap berpegang pada senjata mereka dan mengatasinya. Bagaimanapun, mereka tahu bagaimana permainan biasanya dimainkan. Rumah yang mahal akhirnya akan sampai pada harga yang adil, jika bukan tawar menawar.

Kesepakatan Tidak Akan Menutupi

Menurunkan harga rumah dapat menjadi lereng licin untuk turun karena kebanyakan pembeli tidak membayar dengan uang tunai. Itu berarti mereka akan membutuhkan hipotek dan untuk mendapatkan hipotek rumah dalam banyak kasus tidak dapat dihargai dengan harga pasarnya. Lama pergi adalah hari-hari ketika penilaian meningkat mudah didapat. Gelembung perumahan dan bust berikutnya membuat regulator dan pemberi pinjaman lebih ketat tentang siapa yang diperbolehkan meminjam uang. Bahkan jika pembeli bersedia membayar lebih untuk sebuah rumah, kesepakatan tersebut mungkin tidak berjalan karena bank tidak akan mengeluarkan pinjaman. Pembeli kemudian akan memiliki dua pilihan: membawa lebih banyak uang ke meja atau pergi.

The Bottom Line

Menjual rumah bisa menjadi hal yang sangat emosional bagi pemilik rumah. Lagi pula, mereka memiliki banyak kenangan yang melekat pada rumah mereka, tapi hal terburuk yang bisa dilakukan penjual adalah bertindak terhadap emosi dan terlalu menghargai rumah mereka saat mereka menjualnya. Hal ini tidak hanya akan membatasi jumlah pembeli potensial, tapi bisa menyebabkan rumah duduk di pasar atau lebih buruk lagi tidak menjual sama sekali. Strategi yang lebih baik adalah membiarkan emosi keluar dari sana dan harga rumah dengan harga yang akurat untuk memulai. (Baca lebih lanjut tentang kepemilikan rumah, di sini:

Keuntungan Pajak Atas Membeli Rumah).