Sebagai penasihat keuangan, kemampuan Anda untuk memasarkan diri Anda sangat penting bagi keberhasilan praktik Anda, bahkan jika Anda adalah wiraniaga yang hebat. Persaingan yang berkembang dari hampir semua sektor industri keuangan lainnya, termasuk bank, CPA, penasehat robo dan layanan online mengharuskan Anda menemukan metode menarik untuk memisahkan diri dari pesaing Anda. Artikel ini memberikan beberapa tip bermanfaat untuk membantu Anda dalam menyelesaikan tugas berat ini.

Jadilah ringkas

Beberapa konsep dasar pemasaran berlaku untuk penasihat keuangan dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan pada bisnis atau profesi lainnya. Teknik yang bagus untuk digunakan dalam wawancara perusahaan adalah memberi para jurnalis atau pewawancara sebuah konsep utama yang solid dalam dua kalimat yang ringkas merangkum filosofi utama perusahaan Anda atau keuntungannya. Ini akan menarik mereka untuk belajar lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan, terutama jika Anda bisa memasukkan ungkapan umum seperti "pemogokan saat setrika panas" atau beberapa ucapan serupa yang membangkitkan gambaran tindakan yang nyata. (Untuk bacaan terkait, lihat: Tip tentang Bagaimana Penasihat Keuangan Bisa Berbicara dengan Klien .)

Jika mereka mencari penawaran, mungkin Anda akan mendapatkan jumlah eksposur terbaik dengan pernyataan yang kuat. Misalnya, jika Anda yakin bahwa kebanyakan ahli salah tentang apa yang akan dilakukan pasar tahun ini, maka pernyataan berani tentang efek itu akan paling banyak mendapat perhatian. Teknik lainnya termasuk membuat sajak kata atau membandingkan gagasan atau bisnis Anda dengan konsep atau skenario umum lainnya agar bisa membuat analogi atau metafora yang mudah dipahami.

Jika wawancara Anda akan disiarkan di televisi dengan cara apa pun, pastikan untuk fokus pada perubahan suara dan elemen tak berwujud dari ucapan dan gambar Anda sebanyak isi ucapan Anda. Efektivitas bentuk periklanan ini sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk memancarkan kepercayaan diri dan kompetensi kepada pemirsa Anda. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: FAs Haruskah Pelanggan Faktor ke dalam Rencana Suksesi .

Menjual Cerita

Banyak penasehat yang berhasil telah belajar bahwa memintal benang yang menarik untuk klien mereka dapat membantu mereka untuk mengajarkan yang penting. konsep untuk klien mereka dan menutup penjualan. Strategi ini memungkinkan klien membayangkan proses sehari-hari yang biasa atau skenario yang sesuai dengan konsep finansial. Salah satu cerita paling umum yang digunakan dengan cara ini adalah kisah stewpot yang digunakan penjual reksa dana untuk menjual produk mereka. Ceritanya pada dasarnya menguraikan kesamaan antara membuat rebusan dan menciptakan reksa dana, di mana bahan yang digunakan untuk membuat rebusan mewakili sekuritas yang dipilih oleh pengelola dana, dan setiap sesendok rebusan kemudian mengandung sebagian kecil dari masing-masing bahan. di rebusan seperti setiap bagian dari dana tersebut menawarkan minat fraksi dalam setiap keamanan yang tersimpan dalam portofolio dana tersebut.(Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Menjelaskan Penolakan Portofolio kepada Klien .)

Anda juga dapat menggunakan cerita dari pengalaman pribadi Anda untuk menunjukkan kepada klien mengapa Anda peduli terhadap mereka dan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjual asuransi perawatan jangka panjang karena Anda memiliki teman atau saudara yang terbunuh secara finansial saat mereka masuk ke panti jompo, maka yang berkaitan dengan cerita ini dapat membantu klien untuk melihat bahwa motivasi Anda untuk menjual produk ini tidak terutama. untuk keuntungan finansial anda sendiri. (99)> Mengikat Spesialis Penasehat yang tidak mengerjakan ceruk tertentu seringkali dapat memberikan tingkat layanan yang jauh lebih tinggi dan lebih terfokus. daripada mereka yang mencoba untuk menjadi segalanya bagi semua orang. Pemilik usaha kecil, pegawai pemerintah, petugas dinas militer dan profesional medis semuanya adalah segmen klien yang populer yang dipilih banyak perusahaan untuk pasar eksklusif mereka. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Profesional ini Butuh Penasihat Keuangan

. Hal ini dapat sangat efektif bagi mereka yang memasarkannya pada area di mana mereka sebelumnya pernah bekerja. Mendapatkan kredensial profesional di bidang spesialisasi Anda, seperti menjadi Perencana Perceraian Bersertifikat juga dapat membangun kredibilitas dan meningkatkan citra Anda ke klien Anda. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Perencana Keuangan: Mengkhususkan diri pada Lanjut Usia

. Networking Revolusi digital telah membuat kehadiran internet yang efektif setiap bit sepenting pertumbuhan bisnis Anda sebagai metode jaringan tradisional seperti menghadiri rapat kamar dagang dan mendapatkan rujukan klien. Situs web top-notch yang menyediakan layanan online terbaru untuk klien Anda ditambah dengan kampanye media sosial yang efektif dapat meregangkan dolar pemasaran Anda dan meningkatkan daya tarik Anda terhadap klien yang paham teknologi. Bergabung dengan masyarakat profesional seperti Financial Planning Association, National Association of Fee-Based Advisors dan kelompok serupa lainnya juga dapat memberi Anda sumber dan alat pemasaran tambahan serta platform untuk bertukar gagasan dan menemukan karyawan dan peluang kerja baru. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial

. Inti Menumbuhkan praktik Anda di dunia sekarang ini memerlukan bentuk pemasaran lama dan baru yang akan menarik bagi sebuah pasar yang semakin canggih yang menuntut keahlian, teknologi dan layanan individual. Mereka yang mampu memenuhi tantangan ini kemungkinan akan melihat perusahaan mereka terus tumbuh dan menuai penghargaan sepadan sekarang dan di masa depan. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan

.)