Semua orang tahu bahwa Google adalah mesin pencari terpopuler di dunia, dengan lebih dari 100 miliar kueri setiap bulannya memberikan 75% pangsa pasar. Mesin pencari terpopuler kedua sedikit mengejutkan - YouTube (dimiliki, tentunya oleh Google). Dengan tiga miliar pencarian per bulan, saluran video lebih besar dari Yahoo, gabungan Microsoft Bing, AOL, dan Ask. Hampir satu dari setiap dua pengguna internet ada di YouTube dan situs webnya menjangkau orang dewasa jauh lebih banyak daripada jaringan kabel lainnya.

Meskipun ukurannya sangat besar, iklan di platform tetap dalam tahap awal. Iklan pra-putar - tempat pertunjukkan di depan video - harganya hanya sen per game, sedangkan iklan bayar per klik - iklan teks yang muncul di sisi hasil pencarian - memerintahkan lebih dari satu dolar per klik. Kompleksitas produksi video yang dirasakan juga membuat banyak perusahaan tidak mengembangkan video pendidikan atau promosi untuk YouTube.

Pada artikel ini, kita akan melihat bagaimana penasihat keuangan dapat menggabungkan media yang kurang dihargai ini ke dalam rencana pemasaran mereka. (Untuk membaca terkait, lihat: Tip Media Sosial Teratas untuk Penasihat Keuangan )

Pendidikan sebagai Pemasaran

Pendidikan sebagai pemasaran adalah sebuah konsep yang cepat berkembang dalam popularitas, tapi ini bukan hal baru bagi industri keuangan. Bagaimanapun, penasihat keuangan memberikan konsultasi gratis untuk mendidik klien atau memberikan seminar gratis setiap saat untuk tujuan menghasilkan prospek.

YouTube adalah platform yang ideal untuk mendidik calon klien tentang berbagai topik keuangan dan kredibilitas bangunan dalam skala yang jauh lebih besar. Sering kali, media audiovisual seperti video lebih efektif daripada media berbasis teks seperti blog dalam menyampaikan topik yang kompleks. Popularitas situs web seperti Khan Academy menggarisbawahi keinginan konsumen untuk belajar melalui video daripada menuangkan buku teks baik di lingkungan sekolah maupun di tempat kerja.

Cara terbaik untuk mulai membangun kehadiran di YouTube adalah dengan mengembangkan konten pendidikan yang mungkin menarik bagi klien. Misalnya, topik seperti "Haruskah saya menabung untuk pensiun saat saya harus melunasi hutang? "Mungkin kandidat yang sangat baik untuk video pendek. Video itu sendiri bisa berisi penjelasan berbasis papan tulis atau overlay presentasi untuk menyampaikan alasan matematis yang mendasari keputusan sambil menunjukkan seseorang berbicara untuk selebihnya.

Pendekatan Terpadu

Video YouTube dapat disematkan ke berbagai upaya pemasaran lainnya, seperti posting blog atau buletin e-mail. Dengan demikian, penasihat keuangan dapat meningkatkan nilai dari upaya pemasaran ini sambil meningkatkan rasio klik-tayang secara dramatis. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Menguntungkan Media Sosial. )

Menurut Wistia, perusahaan hosting video, video yang disematkan dalam buletin e-mail akan meningkatkan rasio klik-tayang untuk membuka rasio lebih dari 300% dalam tes split A / B. Perusahaan juga mencatat bahwa 50% sampai 80% dari semua klik per tayang dari e-mailnya adalah klik pada video daripada tautan teks atau gambar. Berdasarkan temuan ini, penasihat keuangan harus mencoba memasukkan video ke semua pemasaran e-mail dan buletin mereka untuk meningkatkan keterlibatan dengan calon klien.

Penasihat keuangan mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk melengkapi usaha pemasaran organik. Dengan beberapa biaya iklan terendah di industri ini, video pra-putar YouTube adalah cara yang hebat untuk menjangkau khalayak yang ditargetkan. Inilah pemirsa YouTube yang melihat tepat sebelum video yang ingin mereka tonton; mereka dapat ditargetkan berdasarkan topik video yang mendasarinya, demografis, dan berbagai faktor lainnya.

The Bottom Line

YouTube adalah alat hebat yang sebagian besar kurang dihargai dalam strategi pemasaran online. Sementara biaya awal pembuatan video tinggi, laba atas investasi mungkin lebih tinggi daripada banyak bentuk pemasaran lainnya. Video adalah cara terbaik untuk membangun kredibilitas, mereka berintegrasi dengan baik dengan upaya pemasaran lainnya, dan harganya iklannya relatif rendah. Dengan demikian, penasihat keuangan mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan video untuk membantu membedakan diri mereka dari pesaing. (Untuk bacaan terkait, lihat: 4 Apps Setiap Penasihat Keuangan yang Harus Ada. )