Email sangat kuat untuk berkomunikasi secara proaktif dengan klien Anda dan untuk memelihara prospek Anda. Namun Anda masih bisa menemukan banyak penasihat keuangan yang tidak sungguh-sungguh fokus untuk membangun daftar email mereka. Jika Anda memiliki pola pikir bahwa email adalah "sekolah tua," pikirkan lagi.

Penelitian dari McKinsey & Company menunjukkan bahwa email hampir 40 kali lebih efektif daripada Facebook Inc. dan Twitter Inc. yang digabungkan saat menerima pelanggan. Menurut Direct Marketing Association, ROI pada pemasaran email diperkirakan mencapai 4, 300%.

Penting untuk membuat daftar dan terus menambahkannya saat kontak menjadi klien atau berhenti berlangganan dari kampanye Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menambahkan kotak pop-up atau opt-in ke situs web Anda. Baca terus kiat tentang cara menerapkannya. (Untuk lebih lanjut, lihat: 4 Kiat Pemasaran Online Terbaik untuk Penasihat. )

Apakah itu Kotak 'Keikutsertaan'?

Kotak opt-in bisa berupa formulir di situs web atau pop-up yang meminta pengunjung situs untuk mengambil tindakan. Anda mungkin sudah familiar dengan kotak opt-in dari pengalaman penjelajahan Anda sendiri, seperti pop-up ini dari The Wall Street Journal . Panggilan untuk bertindak bisa dalam bentuk penjualan produk, download gratis, sebuah prompt untuk bergabung dengan mailing list atau tugas lain yang pemasar ingin Anda selesaikan. (Untuk yang lain dari Steve Sanduski, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Menganalisis Lalu Lintas Situs dengan Google Analytics .)

Tujuan kotak opt-in biasanya untuk menangkap informasi sehingga Anda dapat memindahkan pengunjung situs web Anda melalui corong penjualan Anda. Dengan menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai imbalan atas alamat email mereka, Anda akan mendapatkan paparan terhadap mereka dan memulai kampanye pengasuhan untuk mendapatkan janji pertama atau mendorong mereka untuk menghadiri acara Anda.

Kotak masuk bisa mengubah pengunjung situs satu kali menjadi pelanggan setia. Dengan mengumpulkan informasi calon pelanggan, Anda bisa membangun hubungan dan menanamkan kepercayaan pada merek Anda.

Berikut adalah beberapa contoh kotak opt-in dengan ajakan bertindak yang berbeda:

Dari Melibatkan Wanita dalam Kekayaan

Dari FinancialFocus 401 (k). Pengambil Kunci Kunci Kotak Keikutsertaan yang Efektif

Kotak opt-in yang efektif harus menawan, menarik secara visual, dan mudah bagi pengunjung untuk mengisi dengan cepat. Pastikan untuk membatasi bidang informasi yang Anda minta hanya apa yang Anda perlu menindaklanjuti - Saya sarankan hanya meminta alamat email dan nama depan kontak. Ya, munculan dan kotak masuk menyebalkan saat Anda mengunjungi situs web, namun dari pengalaman, mereka berhasil menangkap prospek dan membangun daftar Anda. Kuncinya adalah selalu memberikan sesuatu yang berharga. Dengan memberikan kait yang menarik, pengunjung Anda cenderung tidak menutup pop-up sebelum membaca penawaran Anda.

Fokus pada manfaat bagi pengunjung dengan beberapa kata sederhana dan tuliskan tajuk utama yang lebih cenderung memancing mereka, seperti "Hindari Kesalahan Umum Jaminan Sosial 5 ini" dan bukan "pendaftaran untuk Newsletter kami yang blander. "(Untuk bacaan terkait, lihat:

Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial ) Magnet Lead yang Memikat

Agar pengunjung dapat menawarkan alamat email mereka, Anda perlu menawarkan sesuatu dari nilai untuk prospek Anda Digital Marketer menawarkan deskripsi yang bagus tentang apa yang membuat magnet utama sukses: "Anda hanya perlu memecahkan masalah spesifik dengan solusi spesifik untuk segmen pasar tertentu," baru-baru ini membaca.

Pastikan untuk menghindari penawaran sumber daya yang tidak tepat sasaran. Misalnya, jika Anda menyajikan daftar gratis "20 Cara untuk Hidup dengan Harga $ 50.000 per Tahun," Anda akan menghasilkan daftar orang-orang yang mungkin tidak memiliki banyak uang untuk diinvestasikan. Magnet utama Anda perlu dikhususkan untuk audiens target Anda dan harus menyertakan sesuatu yang berhubungan dengan produk atau layanan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh magnet timah yang kuat untuk para penasehat:

Dari Uang Ibu dan Ayah

Dari Pengajar Keuangan

Dari Penasihat Hidup Kaya

Visual Menarik

Visual disajikan dalam pilihan Anda -di dalam kotak akan menyampaikan informasi tentang merek dan perusahaan Anda. Berikan visual yang sederhana, profesional, dan jelas bermerek. Berikut adalah beberapa contoh bagusnya:

Dari Berbagi Pengetahuan

Dari Wanita yang Berwirausaha Finansial

Panggilan Bertindak

Setelah Anda mengaitkan pengunjung situs Anda dengan magnet timah yang sesuai dan benar, saatnya untuk dapatkan informasi kontak mereka Keep it simple. Studi menunjukkan bahwa bentuk opt-in dengan lebih dari tiga bidang menyebabkan penurunan yang signifikan dalam penyelesaian. Dalam kebanyakan kasus, alamat email adalah semua yang benar-benar Anda butuhkan. Hanya meminta nomor telepon jika Anda harus - memerlukan nomor telepon menyebabkan penurunan 5% dalam rasio konversi, menurut Unbounce. com.

Setelah informasi mereka disampaikan, arahkan kembali pelanggan ke halaman ucapan terima kasih di mana Anda bisa memberi petunjuk untuk mendapatkan magnet utama, biarkan mereka tahu apa yang akan terjadi selanjutnya, dan mulailah menciptakan hubungan Anda dengan mereka. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Terbaik ) Cara Membuat Kotak Keikutsertaan Anda

Menambahkan kotak opt-in ke situs web Anda dapat dilakukan dengan berbagai alat dan integrasi. Untuk menambahkan lead capture pop-up, satu tool populer adalah SumoMe. com. Ikuti petunjuk ini untuk menginstal alat gratis:

1. Pergi ke SumoMe. com dan masukkan URL situs web Anda, lalu klik "Try it Now. "

2. Masukkan URL situs web, alamat email, dan kata sandi Anda untuk membuat akun SumoMe.

3. Sekarang Anda perlu menghubungkan akun SumoMe Anda ke situs web Anda. Jika Anda memiliki situs Wordpress, cukup klik pada ikon Wordpress untuk menginstal SumoMe untuk Wordpress. Jika Anda tidak memiliki situs Wordpress, Anda perlu menyalin kode HTML yang disediakan oleh SumoMe dan menempelkannya ke "Kepala" situs web Anda dan publikasikan. Ini mungkin ada di area "Desain" di situs Anda.Jika Anda tidak yakin di mana harus menambahkan kode, tanyakan kepada perancang web Anda.

4. Setelah Anda menginstal SumoMe, kembali ke SumoMe. com di browser Anda dan klik "Visit Site" di bagian bawah halaman.

5. Di situs Anda, klik ikon mahkota SumoMe di pojok kanan atas situs Anda. Ini akan membawa Anda ke "Sumo Store. "

6. Dari dalam toko, tambahkan aplikasi Free List Builder.

7. Buka aplikasi dan pilih versi gratis saat diminta. Kemudian, sesuaikan pop-up untuk menyesuaikan warna situs web Anda, tambahkan tajuk utama Anda, dan pelanggan langsung ke magnet utama Anda jika ada. Untuk menggunakan template visual tingkat lanjut, Anda perlu melakukan upgrade ke SumoMe Pro.

8. Keluar dari SumoMe. com dan pergi ke situs Anda untuk menguji fitur baru Anda.

Setelah Anda memilih kotak masuk dan berlari, Anda mungkin ingin mengintegrasikannya dengan sistem email Anda, yang akan memungkinkan petunjuk baru ditambahkan secara otomatis ke daftar kontak Anda. Sebagian besar klien email mengizinkan Anda membuat penjawab otomatis sehingga mengirim pelanggan baru pesan selamat datang adalah sesuatu yang tidak perlu dipikirkan. (Penjawab otomatis adalah alat yang memungkinkan Anda mengisi beberapa email yang secara otomatis dikirim ke pelanggan tertentu berdasarkan pemicu tertentu.

The Bottom Line

Butuh kerja keras untuk mengarahkan pengunjung ke situs web. Jangan sia-siakan usaha itu dengan tidak menangkap informasi kontak mereka. Siapkan kotak opt-in, buat magnet utama yang menarik, dan Anda akan mulai menambahkan petunjuk baru ke daftar email Anda yang dapat Anda pelihara dan akhirnya berubah menjadi janji pertama. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Tip Pemasaran Digital Teratas untuk Penasihat Keuangan ) Simpan

Simpan Simpan

Simpan Simpan Simpan Simpan Simpan