Meskipun saluran pemasaran baru seperti jaringan media sosial telah mengubah cara penasihat keuangan berkomunikasi dengan klien, pemasaran email masih merupakan salah satu cara terbaik dan paling efektif untuk menjangkau klien.

Sebagai penasihat, Anda hanya memiliki banyak waktu di hari Anda untuk bertemu tatap muka dengan klien yang sudah ada, bekerja pada pengembangan bisnis dan calon klien baru. Email marketing memudahkan untuk terus-menerus berhubungan dengan klien Anda dan mempertahankan hubungan satu lawan satu yang selalu penting. Ini juga membantu memperluas jangkauan Anda melebihi daftar klien Anda yang ada dan ini adalah solusi hemat biaya.

Pikirkan email marketing sebagai cara mudah untuk meningkatkan referral dan tetap berhubungan dengan klien yang sudah ada. Jika seseorang mencari penasihat keuangan, kemana mereka pergi dulu? Mereka meminta keluarga dan teman untuk rujukan. Jika Anda secara teratur mengirimkan email bermanfaat kepada klien Anda, mereka dapat dengan mudah meneruskan informasi tersebut kepada keluarga dan teman mereka - itu adalah cara bagi calon klien untuk belajar lebih banyak tentang Anda. Prinsip yang sama berlaku untuk menjaga pekerjaan Anda di depan klien lama. Ketika klien menerima email Anda dan melihat konten bagus yang Anda sertakan, mereka cenderung menjangkau untuk meninjau portofolio mereka, menginvestasikan lebih banyak uang atau membeli produk baru.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa pemasaran email menjadi masalah bagi penasihat keuangan. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Terbaik )

Solusi Biaya Murah

Email marketing memungkinkan Anda menjangkau sejumlah besar klien dengan sedikit usaha dan biaya . Waktu yang dihabiskan adalah sama apakah Anda mengirimkan newsletter email ke satu klien atau ke 400. Klien tidak selalu punya waktu untuk memesan janji temu atau menjawab telepon, jadi tetap terhubung dengan mereka melalui email. Kirimkan tautan ke blog dan laporan yang dapat diunduh atau anggaran anggaran yang bermanfaat dan pelacak bernilai bersih untuk mencegah klien terlibat dan memikirkan keuangan mereka.

Email dilacak

Jika Anda menggunakan alat langganan email seperti Mail Chimp atau alat seperti Google Analytics untuk melacak kampanye email Anda, ada banyak informasi berguna yang tersedia bagi Anda. . Ini membantu Anda mempelajari konten mana yang paling populer dan mana pada siang hari klien paling responsif. Analytics memungkinkan Anda mengirim konten yang ingin dibaca dan diklik oleh klien, yang membantu meningkatkan prospek penjualan Anda. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Tools Twitter yang Perlu Dipertimbangkan. )

Berikut adalah beberapa metrik yang harus Anda perhatikan:

• Rasio klik per tayang (RKPT): Persentase penerima yang mengeklik satu atau lebih tautan dalam email.
• Rasio konversi: Persentase penerima yang mengeklik tautan dan menyelesaikan tindakan yang diinginkan.
• Rasio pentalan: Persentase total email yang tidak dapat dikirim.
• Cantumkan tingkat pertumbuhan: Tingkat di mana daftar Anda berkembang.
• Berbagi Email / Tingkat Forwarding: Persentase penerima yang mengeklik berbagi ini atau tidak.

Klien Anda memiliki kebutuhan yang berbeda dan membutuhkan tingkat layanan yang berbeda. Analisis email dapat membantu Anda mengelompokkan pelanggan dan prospek Anda ke dalam segmen berdasarkan berbagai demografi seperti panggung kehidupan, ukuran portofolio dan anggaran.

Tidak Mengganggu

Email marketing adalah metode kontak yang paling tidak mengganggu dengan klien Anda. Klien bisa masuk ke kotak masuk mereka dan membaca informasi di waktu senggang mereka. Itu meningkatkan kemungkinan klien melihat informasi Anda. Selain itu, email berlangsung lebih lama daripada panggilan telepon - setelah Anda menutup telepon, titik kontak telah berakhir dan Anda lenyap dari pikiran karena klien beralih ke hal lain. Sebuah email tetap ada di inbox / folder mereka untuk waktu yang lebih lama.

Bila email Anda sampai dengan baris subjek yang menarik, ini berpotensi mengundang klien masuk. Ini juga terbukti efektif bagi klien yang sedang dalam perjalanan. Email marketing memungkinkan Anda menjangkau klien dimanapun mereka berada dan di beberapa perangkat - laptop, tablet, ponsel, dll. (Untuk bacaan terkait, lihat: Mengapa Media Sosial Merupakan Kebutuhan Penasihat ) >