Saat berbicara tentang elastisitas kita harus mengerti bahwa permintaan bersifat elastis; Oleh karena itu, volume penjualan bervariasi sesuai harga tetap.

Rumus elastisitasnya adalah:

[Variasi permintaan (Permintaan Permintaan saat ini) / Permintaan Lancar] / [perubahan harga (Harga baru - Harga Lama) / Harga Saat Ini]

Ini memiliki koefisien yang sehingga mencerminkan variasi aplikasi (ke atas atau ke bawah) sehingga menghasilkan perubahan sebesar 1% dari harga. Di bidang ekonomi, kita menghitung elastisitas permintaan untuk harga relatif terhadap harganya (juga disebut elastisitas harga permintaan), untuk mengukur sensitivitas perubahan permintaan terhadap harga. Hal ini dimaksudkan untuk mengukur seberapa besar perubahan permintaan mengikuti perubahan harga:

RATE OF CHANGE DALAM PERMINTAAN / RATE PERUBAHAN HARGA

Contoh: Jika permintaan jeruk meningkat sebesar 10% ketika harga per pon jeruk turun 5%, maka elastisitas harga permintaan jeruk adalah -2. Mari kita jelaskan efeknya pada jumlah jeruk yang diminta setelah perubahan harga -1%:

Dengan elastisitas -2, ketika harga jeruk turun 1%, jumlah permintaan meningkat sebesar 2%. Atau, bila harga oranye meningkat sebesar 1%, maka kuantitas yang diminta turun sebesar 2%.

Secara umum, elastisitas harga permintaan negatif. Saat harga naik, permintaan menurun. Namun, mungkin terjadi bahwa elastisitas harga positif. Ini adalah kasus untuk membedakan konsumsi, atau barang Veblen, di mana harga yang lebih tinggi mendorong konsumsi dengan "efek tanda" (ini untuk menunjukkan posisi sosial atau posisi yang lebih tinggi dimana seseorang dapat bercita-cita untuk membeli produk). Ini juga mungkin untuk kebutuhan, atau barang Giffen, untuk rumah tangga dengan pendapatan sangat rendah. Misalnya, kenaikan harga roti dapat mencegah pembelian daging, namun justru memaksa konsumen untuk membeli lebih banyak roti dengan harga lebih tinggi.

Metodologi di Excel untuk Menghitung Elastisitas

1) Elastisitasnya negatif:

Penjual menjual lebih banyak dengan harga lebih tinggi. Kebalikannya juga berlaku karena penjual menjual lebih sedikit dengan harga lebih tinggi.

Sebagai contoh:

Secara keseluruhan, Anda menjual lebih banyak dengan harga lebih rendah. Ini terjadi pada saat penjualan. Misalnya, pengurangan harga mendorong pelanggan untuk mengkonsumsi lebih banyak barang yang sama atau membeli saham sebelum harga kembali ke tingkat normalnya.

2) Elastisitasnya nol (atau hampir):

Konsumen terus menuntut jumlah barang yang sama, bahkan jika harganya meningkat. Ini adalah kasus dengan kebutuhan seperti bensin atau air.

Sebagai contoh:

Penjualan tetap konstan sementara harga turun. Ini adalah kasus yang kurang umum.

3) Elastisitasnya positif:

Anda menaikkan harga Anda dan Anda menarik lebih banyak pelanggan atau menjual lebih banyak per pelanggan. Pelanggan Anda antusias dengan harga baru dan dimasukkan ke dalam pesanan. Ini adalah kasus ketika reseller bisa mendapatkan keuntungan dari margin yang lebih tinggi.

Sebagai contoh:

Kita tahu bahwa volume penjualan mempengaruhi biaya karena biaya variabel bergantung langsung pada volume penjualan. Biaya tetap tetap sama, kecuali jika ada kebutuhan untuk mengganti mesin, keadaan tak terduga, atau rencana ekspansi yang tidak terduga.

Analisis Biaya dan Marjin

Seseorang dapat memiliki elastisitas negatif yang membantu menghasilkan margin yang besar. Memang, biaya tetap tidak bergerak namun biaya variabel tergantung langsung pada volume penjualan. Dengan volume penjualan yang rendah dengan harga tinggi, penurunan total penjualan dapat diimbangi oleh penghematan biaya variabel.

Sebagai contoh:

Volume penjualan menurun dari 100 menjadi 62 unit. Namun, harga jualnya meningkat dari $ 99 menjadi $ 149. Elastisitasnya negatif karena penjualan menurun setelah kenaikan harga. Terakhir, marjin unit naik secara substansial dari $ 69 sampai $ 113.

Contoh lain dengan elastisitas negatif:

Setelah penurunan harga $ 99 menjadi $ 79, penjualan melonjak dari 100 menjadi 150 unit. Elastisitasnya negatif dan tinggi, karena penjualan meningkat sebesar 50% setelah penurunan harga. Margin unit lebih rendah namun penurunannya diimbangi oleh kenaikan margin yang kuat - akibat kenaikan penjualan yang kuat.

Garis Dasar

Elastisitas adalah konsep ekonomi yang diciptakan oleh permintaan pelanggan. Pedagang, di sisi lain, harus menghadapi tekanan untuk memperluas atau mengontrak persediaan agar dapat disulut dengan perubahan harga yang dapat dihasilkan dari banyak faktor yang mempengaruhi bisnis mereka. Permintaan, tergantung pada jenis barang yang terpengaruh, elastis positif, elastis elastis atau elastik. Konsep ini juga terkait dengan elastisitas penawaran.