Ada banyak alasan mengapa seseorang dapat melakukan transisi antara sektor ritel dan institusional industri investasi, namun tidak selalu mudah diubah, walaupun menurut Anda bakat dan sasaran karir Anda mungkin lebih sesuai untuk satu sektor dibanding yang lain.

LIHAT : Menemukan Tempat Anda di Industri Keuangan

Sektor Ritel Sektor ritel menyediakan produk dan layanan kepada individu dengan aset beberapa juta atau kurang, dan merupakan titik masuk yang paling umum ke dalam industri investasi. Sayangnya, hanya ada dua jalur karir yang luas yang mencakup sebagian besar kesempatan kerja: posisi administratif (sekretaris, operasi, asisten penjualan, dll.) Dan menugaskan posisi penjualan (pialang, perencana keuangan, penasihat, dll.). Tentu saja, ada posisi eselon atas yang membutuhkan tingkat lanjut dan tingkat keahlian yang tinggi, namun pekerjaan semacam itu jarang terjadi.

Bagi individu yang membayangkan karir intelektual dan investasi yang tinggi untuk menganalisis dan memikirkan investasi, sisi ritel industri bukanlah tempat yang tepat. Seperti halnya dengan industri apapun, posisi administratif tidak membayar dengan baik dan menawarkan sedikit pemenuhan intelektual. Selain itu, posisi penjualan yang ditugaskan (atau pialang) adalah tempat bakat utama yang diperlukan untuk sukses adalah kemampuan untuk menjual produk dan layanan. Meskipun demikian, penghargaan finansial bisa jadi signifikan, dengan pialang paling berhasil menghasilkan ratusan ribu dolar setiap tahunnya.

LIHAT : Mempersiapkan Karir Sebagai Pialang Atau Trader

Persaingan dan Konflik Etika yang Berat Dengan imbalan finansial yang dipertaruhkan, persaingan untuk mendapatkan bisnis baru sangat ganas. . Dengan demikian, mencapai pendapatan yang stabil dan diinginkan seringkali bisa memakan waktu lima sampai 10 tahun, atau lebih. Sebagai aturan, cara terbaik untuk menjadi sukses di ritel adalah memulai dengan segudang teman dan keluarga kaya yang bersedia memulai Anda. Jika tidak, membangun basis pelanggan hampir pasti akan menjadi perjuangan yang berat, bahkan jika Anda adalah wiraniaga yang benar-benar berbakat dan ambisius.

Pertimbangan karir utama lainnya adalah konflik etis yang ditimbulkan oleh sektor ritel itu sendiri. Pialang umumnya tidak dibayar kecuali produk atau jasa yang dijual. Akibatnya, kepentingan terbaik pelanggan terkadang bisa mengambil tempat duduk belakang sesuai kebutuhan broker untuk menghasilkan pendapatan. Praktek "mengaduk" mungkin adalah contoh konflik etis yang paling umum dikenal ini. Ini adalah efek samping yang tidak menguntungkan dari struktur industri bahwa broker terus-menerus menimbang kebutuhan untuk menghasilkan uang agar tidak membuat rekomendasi yang sesuai. Orang sering menemukan konflik kepentingan yang inheren ini sebagai situasi yang tidak dapat dipertahankan dan memilih keluar dari profesinya.

Kenyataan keras dari sisi ritel adalah bahwa kecuali jika Anda puas dengan peran administratif, adalah penjual yang benar-benar berbakat atau diberkati dengan teman dan keluarga kaya, taruhan terbaik Anda adalah beralih ke sisi kelembagaan industri ini, yang menawarkan banyak jalur karir yang menguntungkan yang membutuhkan rangkaian talenta yang lebih beragam.

Sektor Kelembagaan Sektor institusional didefinisikan secara luas sebagai perusahaan yang melayani individu atau lembaga dengan kekayaan bersih tinggi seperti wakaf, yayasan, perusahaan dan rencana pensiun. Selain itu, nasabah institusi umumnya mempekerjakan profesional investasi sebagai penasihat tetap secara berkelanjutan, berlawanan dengan pembelian produk, sehingga menghindari beberapa masalah etika yang terkait dengan industri ritel.

Sektor kelembagaan melayani klien yang canggih. Dengan demikian, perusahaan-perusahaan di industri ini membutuhkan profesional investasi berkaliber tinggi dan beragam talenta intelektual. Akibatnya, gaji jauh lebih tinggi di sisi institusional. Selain itu, posisi penjualan terdiri dari sebagian kecil peluang karir.

LIHAT : Apa Penasihat Investasi Terdaftar?

Keunggulan Pribadi yang Tidak Selalu Diperlukan Beberapa peluang karir non-penjualan yang lebih penting mencakup analisis sekuritas, analisis manajer investasi, analisis makroekonomi, analisis statistik, penulisan profesional, pemasaran, manajemen hubungan dan konsultasi. Berbeda sekali dengan sektor ritel, orang yang sangat pemalu dan analitis bisa memiliki karir yang menguntungkan dalam melakukan analisis untuk manajemen investasi atau perusahaan konsultan. Sebenarnya, posisi semacam ini banyak sekali di industri ini dan bisa membayar dengan sangat baik.

Pada dasarnya, ada hierarki bakat di sektor institusional. Di tangga terbawah tangga adalah "penggiling;" Inilah orang-orang yang memberikan angka dan analisis yang berat. Tingkat berikutnya adalah minder; mereka bertemu dengan klien yang ada dan mengelola hubungan. Akhirnya, di puncak tangga, adalah pencari; Orang-orang ini membawa bisnis baru di pintu. Seperti halnya dengan sisi ritel, tenaga penjualan adalah yang paling berharga.

Jika Anda tidak cukup beruntung untuk memiliki teman atau keluarga di sisi institusional, atau pernah menghadiri salah satu institusi pendidikan elit nasional, memasuki sektor institusional dapat menjadi proses yang sangat sulit. Umumnya memasuki bidang ini melalui bagian konsultasi industri adalah jalur yang paling tidak tahan, sedangkan memasuki industri pengelolaan investasi bisa menjadi yang paling sulit. Namun, ada banyak cara untuk mendapatkan kaki di pintu. Pertama, jika Anda belum melakukannya, jajaki pendidikan tingkat pascasarjana seperti gelar master atau master administrasi bisnis (MBA) dari institusi terkemuka. Kedua, mencari kredensial profesional lainnya, seperti akuntan akuntan publik bersertifikat (CPA) atau penilai keuangan CFG (CFC), keduanya terlihat bagus dalam resume dan dapat membantu Anda untuk mendapatkan wawancara. Selain itu, penting bagi Anda untuk bergabung dengan organisasi profesional lokal ke jaringan. Masyarakat CFA dan CPA lokal mengadakan makan siang berkala, yang merupakan kesempatan besar untuk bertemu orang dan belajar tentang calon majikan.

Membuat Switch

Aspek yang paling penting untuk beralih ke sektor institusional adalah "menumbuk trotoar" agar resume Anda beredar dan menghasilkan wawancara.Selain itu, tergantung seberapa serius Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk pindah ke kota besar dengan industri keuangan yang berkembang dengan baik, seperti New York atau Chicago, untuk memaksimalkan kesempatan Anda untuk dipekerjakan oleh perusahaan terkemuka. Ingat juga bahwa kredensial terlihat bagus di resume Anda dan kemungkinan akan membantu menghasilkan wawancara, namun sama sekali bukan kunci sukses. Kemungkinannya adalah bahwa dengan cukup kerja keras dan kesabaran, mendapatkan posisi entry level di sektor institusional adalah layak dilakukan. Namun, agar bisa naik jabatan ke posisi intelektual dan finansial, Anda harus rendah hati dan pekerja keras, dan terus membuka peluang baru. Seperti halnya dengan industri ritel, tingkat kompensasi yang tinggi cenderung menarik tingkat persaingan yang tinggi. Dengan demikian, malu atau terlalu berhati-hati dalam karir Anda akan merugikan.

The Bottom Line

Sektor ritel adalah tempat yang tepat untuk dikunjungi jika Anda memiliki teman dan keluarga kaya untuk memulai, atau merupakan tenaga penjualan yang berbakat. Namun, berkarir di ritel tetap menjadi salah satu tugas paling menantang di industri investasi. Jika Anda memiliki gairah untuk bisnis investasi tapi tidak memiliki apa yang diperlukan untuk menjadikannya sebagai broker, ada banyak pilihan yang tersedia bagi Anda di sektor institusional. Ini adalah salah satu industri yang paling maju dan kompetitif, jadi jika Anda ingin menjadi bagian dari itu, bersabarlah, bekerja keras dan teruslah melakukannya!