Menjual rumah biasanya bukan proses yang sederhana, tapi bisa menjadi lebih rumit dan mahal jika kesepakatan awalnya gagal. Sesekali, pembeli kembali keluar pada saat terakhir. Karena itu, sebagai penjual, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui tentang jalan keluar tahap akhir. Jika Anda berpikir untuk menjual rumah Anda, cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk melindungi diri Anda jika kesepakatan itu gagal.

Cara Hukum Agar Pembeli Kembali Keluar
Dalam penjualan rumah, pembeli akan mengajukan penawaran di rumah Anda dan, bila sudah diterima, sebuah kontrak ditandatangani antara kedua belah pihak. Pada saat itu, status properti biasanya berubah dari "dijual" menjadi "di bawah kontrak". Yang memberitahu pembeli lain dan agen real estat bahwa penjual memiliki pembeli dan sedang dalam proses penutupan kesepakatan. Namun, penjualan atau pembelian rumah tidak lengkap sampai kedua belah pihak menandatangani semua dokumen hukum yang diperlukan untuk mentransfer kepemilikan rumah saat penutupan.

Pembeli sering memiliki klausul kontinjensi yang ditulis dalam kontrak mereka yang merupakan cara hukum untuk "mencadangkan" kontrak tanpa biaya (atau nominal) kepada pembeli. Kontinjensi yang paling umum meliputi:

• Kontinjensi Pinjaman Hipotek : Pembeli harus dapat memperoleh pinjaman hipotek untuk properti tersebut, biasanya dalam jangka waktu tertentu untuk menandatangani kontrak.
• Kontinjensi Inspeksi Rumah Tangga : Rumah untuk dijual / dibeli harus melewati pemeriksaan atau penjual harus setuju untuk melakukan perbaikan yang diperlukan yang dicatat oleh inspektur. (Pelajari lebih lanjut tentang inspeksi rumah di Apakah Anda Membutuhkan Inspeksi Rumah? )
• ) Dijual C ontingency
• : Pembelian rumah bergantung pada pembeli yang menjual properti miliknya. Penilaian Kontraensi

: Harga rumah yang harus dijual harus memenuhi atau kurang dari harga penilaian resmi.

Ketika sebuah kesepakatan jatuh, karena pembeli atau penjual memiliki perubahan hati - atau satu atau lebih dari klausul dalam kontrak awal belum terpenuhi - dan satu pihak tidak ada lagi mau menutup.
Bila Pembeli Anda Kembali

Jika Anda memiliki kontrak di tangan untuk penjualan rumah Anda, ada beberapa hal yang hilang jika pembeli Anda mundur: Minat Dari Pembeli Berkualitas Lainnya

Lainnya pembeli yang mungkin tertarik untuk membuat penawaran di rumah Anda akan mulai melihat properti lain di pasar saat rumah Anda "berada dalam kontrak". Salah satu dari pembeli tersebut mungkin telah dapat memenuhi persyaratan kontrak dalam kerangka waktu yang Anda inginkan, namun Anda mungkin tidak dapat menarik mereka kembali saat kesepakatan awal Anda gagal.

Waktu

Salah satu aspek yang paling membuat frustrasi dari kesepakatan perumahan yang terjerumus adalah Anda harus kembali ke titik awal dan menemukan pembeli lain. Ini membutuhkan waktu dan bisa memasukkan kunci ke dalam rencana Anda untuk membeli rumah lain dan / atau garis waktu Anda yang bergerak. Rumah Anda Berikutnya

Jika Anda membeli rumah lain dan kontrak pada properti itu bergantung pada penjualan tempat tinggal Anda saat ini, Anda mungkin merasa tidak dapat bergerak secara finansial. Anda mungkin harus keluar dari pembelian rumah berikutnya atau mencari cara lain untuk membiayainya jika Anda bergantung pada hasil dari rumah Anda saat ini untuk membeli berikutnya.
Uang

• Anda mungkin kehilangan uang akibat kesepakatan yang terjadi jika Anda:
• Gagal memasukkan kontinjensi dalam kontrak pembelian rumah berikutnya dan Anda perlu memecahnya
• Perlu terus membuat pembayaran hipotek di rumah Anda saat ini dan melakukan pembayaran hipotek di rumah baru atau membayar sewa

Harus terus membayar untuk menjaga properti tetap (yaitu utilitas, halaman / lansekap, pembersihan, dll.) untuk menunjukkan rumah saat diletakkan kembali ke pasar
Negosiasi dengan Pembeli Anda Ada beberapa langkah yang dapat dilakukan jika pembeli Anda ingin mundur. Pertama, pastikan bahwa kedua agen real estat terlibat dalam berkomunikasi dan bahwa Anda dan pembeli mendapatkan salinan semua perubahan atau komunikasi secara tertulis. Jika Anda atau pembeli Anda tidak menggunakan agen (atau jika Anda merasa tidak nyaman dengan tingkat komunikasi yang Anda dapatkan), cobalah berbicara langsung dengan pembeli Anda untuk memastikan bahwa Anda benar-benar memahami maksud dan minatnya. Lihat apakah ada konsesi yang bisa Anda lakukan agar pembeli Anda tetap berada di jalur yang tepat untuk ditutup. Meskipun Anda mungkin tidak ingin mengurangi harga jual rumah Anda atau mengeluarkan lebih banyak uang untuk melakukan perbaikan, mungkin akan bermanfaat jika potensi kerugian karena kesepakatan yang rusak akan lebih mahal daripada membuat konsesi yang diinginkan. (Pelajari lebih lanjut tentang cara menjual rumah Anda di pasar kasar di 12 Kesalahan Pengerjaan Pertama-Waktu Terkenal

Juga, periksa kontrak Anda untuk menentukan jalan lain yang Anda inginkan sebagai penjual. Misalnya, apakah ada klausul dalam kontrak Anda yang akan memberi Anda alasan hukum untuk menuntut peminjam Anda atas pelanggaran kontrak dan mendapatkan persentase yang ditetapkan dari harga jual yang disepakati semula? Atau adakah klausa yang menyatakan bahwa pembeli berada dalam keadaan gagal bayar jika dia gagal membatalkan kesepakatan dalam kerangka waktu yang disebutkan setelah menandatangani perjanjian? Tanda Peringatan

• Ada beberapa tanda peringatan bahwa pembeli akan mundur karena menutup pembelian rumah Anda:
• Gagal mengembalikan dokumen yang ditandatangani, diberi tanggal dan selesai sesuai instruksi
• Gagal membuat pembayaran yang diperlukan ke pihak ketiga (misalnya inspektur, dll.)
• Tidak membalas telepon
• janji temu yang hilang

Banyak permintaan untuk perubahan kontrak dari agen pembeli

Jika Anda menemukan tanda peringatan ini, ini mungkin berarti Pembeli Anda semakin dingin. Panggil pembeli Anda lebih cepat daripada nanti jika Anda khawatir penutupannya dalam bahaya.
Lindungi Diri Anda

Anda dapat melindungi diri dari pembeli yang berubah-ubah dengan menjadi penjual rumah yang berpengetahuan dan diberdayakan. Ketahui detail kontraknya dan pastikan agen Anda tahu bagaimana mendapatkan apa yang berhak Anda dapatkan (setoran uang, potensi bunga, dll.). Anda mungkin ingin meminta pengacara real estat untuk meninjau kontrak dan menanyakan opsi pilihan Anda, termasuk kemampuan untuk menuntut pembeli Anda jika perlu.