Dalam sebuah survei terhadap lebih dari 250 Penasihat Investasi Terdaftar (Registered Assistance Advisors / RIA) dan manajer aset, Freewheel Marketing menemukan bahwa penggunaan teknologi pemasaran membantu manajer investasi dari semua ukuran meningkatkan aset yang mereka kelola (AUM). Entah mereka independen atau bagian dari RIA yang sedang tumbuh, penasihat keuangan menghadapi persaingan yang semakin ketat untuk klien dari penasihat robo, dana yang diperdagangkan di bursa (ETFs) dan strategi investasi pasif lainnya. Kabar baiknya adalah bahwa ada beberapa alat pemasaran yang dapat membantu penasehat keuangan membangun dan mempertahankan keunggulan di pasar yang semakin kompetitif.

Menurut laporan tersebut, RIA yang tumbuh paling cepat mencetak 28% lebih tinggi daripada perusahaan terbesar dalam penelitian ini, walaupun memiliki aset median kurang dari 78%, yang menunjukkan bahwa perusahaan yang lebih kecil dan gesit mungkin akan mendapatkan sebuah berkat berkat teknologi. Pada artikel ini, kita akan melihat salah satu teknologi yang paling berpengaruh dalam laporan - blogging - dan bagaimana penasehat dapat menerapkannya sebagai alat pemasaran untuk meningkatkan AUM mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Tip Top 3 Blogging untuk Penasihat Keuangan .

Libatkan Klien Potensial dengan Blog

Blogging adalah salah satu faktor paling berpengaruh dalam skor teknologi Freewheel Marketing, yang mengulas cara RIA menggunakan lebih dari 35 teknologi pemasaran. Selain menghasilkan lalu lintas situs web dari mesin telusur, blog membantu membangun kepercayaan di antara calon klien dan memfasilitasi peluang "penjualan sampingan" potensial di antara klien yang ada melalui penggunaan sumber daya seperti kertas putih yang dapat diunduh. Mereka juga relatif mudah untuk setup dan pemeliharaan.

Freewheel Marketing menemukan bahwa kurang dari separuh dari mereka yang tergolong perusahaan besar dalam laporan tersebut mempertahankan sebuah blog, dibandingkan dengan sekitar tiga perempat RIA yang paling cepat berkembang dalam penelitian ini. Ini berarti penasehat yang lebih kecil memiliki kesempatan nyata untuk membedakan diri dari persaingan dan berpotensi meningkatkan aset yang dikelola. Kuncinya adalah menyusun posting blog secara efektif untuk konversi.

"Penggunaan blog yang sukses harus mencerminkan nuansa model bisnis," kata Graig Norden, pendiri dan presiden Freewheel Marketing. "Mengidentifikasi persona pembeli dan menyesuaikan konten seputar berbagai titik rasa sakit [memungkinkan sebuah blog untuk] menyadari potensinya sebagai alat timbal. "

Penasihat keuangan mungkin juga ingin mengeksplorasi alat otomasi pemasaran sebagai cara untuk memaksimalkan dampak blog mereka, kata Norden. Seseorang mungkin berlangganan blog atau melengkapi formulir yang terkait dengan topik seperti perencanaan perumahan dan kemudian menerima konten tambahan yang berfokus pada topik ini, untuk mempersonalisasikan dialog yang sekarang sedang diberikan penasihat dengan orang itu. Hal ini dapat membantu meningkatkan hubungan dan meningkatkan konversi ke klien.(Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Bagaimana Penasihat Menguntungkan Media Sosial ) Melacak Segalanya dengan Google Analytics

Penasihat keuangan yang mengembangkan dan memelihara sebuah blog juga harus mengetahui bagaimana mengukur keberhasilannya. Google Analytics adalah alat analisis gratis yang dirancang untuk membantu penayang web memahami sumber lalu lintas mereka, melacak konversi dan memastikan bahwa sasaran pemasaran konten mereka terpenuhi. Ini juga alat yang berguna untuk membandingkan lalu lintas dan membandingkannya dengan pesaing.

Seperti halnya blogging, penggunaan Google Analytics paling tinggi di antara RIA yang paling cepat berkembang, dengan 90% mengadopsi alat ini, namun juga sangat banyak digunakan di antara perusahaan besar di 68. 9%. Adopsi analisis situs web yang disempurnakan secara signifikan kurang umum terjadi pada 12% penasehat yang paling cepat berkembang dan 7. 5% penasehat terbesar, namun alat ini dapat memberikan beberapa perbaikan selain hanya Google Analytics.

"Google Analytics biasanya merupakan perampokan pertama pemasaran digital untuk sebagian besar perusahaan," kata Norden. "Dalam platform teknologi yang lebih luas, Google Analytics berguna sebagai alat pembanding, namun hanya sedikit di Google Analytics yang tidak dapat diperbaiki di tempat lain dengan kumpulan data yang lebih terperinci [untuk memahami individu di ekosistem penasehat]. "

Perbaikan pada Google Analytics dasar mungkin adalah peta panas, analisis kata kunci, atau alat lain yang dirancang untuk membantu penasehat menentukan jenis konten yang paling sesuai dengan audiens mereka dan bermain dengan kekuatan mereka.

The Bottom Line

Penasihat keuangan menghadapi persaingan yang semakin ketat dari penawar robot dan kendaraan investasi pasif lainnya, sementara demografi yang lebih muda menuntut teknologi yang lebih menarik. Laporan terbaru Freewheel Marketing menunjukkan bahwa investasi teknologi oleh RIA cenderung melunasi ketika menyangkut pertumbuhan AUM. Di antara teknik pemasaran digital ini, blogging mungkin merupakan tempat yang paling mudah dan paling berpengaruh untuk memulai. (Untuk yang lebih, lihat:

Mengapa Harus Penasehat Blog? Karena Investor Kaya Baca Mereka .)