Banyak penasihat keuangan telah mempertimbangkan keuntungan untuk mempekerjakan mitra junior untuk bergabung dalam bisnis mereka. Itu karena jenis mitra ini bermanfaat tidak hanya untuk mendatangkan bisnis baru, tapi karena nantinya bisa menjadi bagian dari rencana suksesi perusahaan. Di sisi lain, mempekerjakan rekan junior bisa berusaha keras. Waktu selalu menjadi masalah karena mitra junior perlu dilatih dan perlu mempelajari budaya perusahaan Anda.

Ini juga akan melakukan pendampingan yang benar dari pihak Anda dan kemauan untuk berkomitmen pada orang ini sebagai mitra sejati dalam bisnis yang dulu hanya milik Anda. Namun, begitu Anda dan pasangan junior baru bisa mengatasi kurva belajar, pengaturannya harus terbayar dengan baik untuk Anda pada akhirnya. Berikut adalah beberapa tip untuk mempekerjakan mitra junior dan membantu mereka berkembang dalam pekerjaan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Cara Membuat Rencana Suksesi Bisnis .)

Jaga Komunikasi Lines Buka

Untuk jangka waktu yang lama, Anda akan bekerja sama dengan mitra junior baru Anda. Meluangkan waktu untuk mengajarinya tali sangat penting untuk sebuah kemitraan yang sukses. Selama berjam-jam ini Anda akan menghabiskan waktu bekerja sama, Anda juga harus bisa berbicara secara terbuka dan jujur ​​dengan orang ini. Dengan demikian, Anda juga akan bisa mendiskusikan kemajuan mereka dan memberikan panduan bila diperlukan. Menjadwalkan pemeriksaan formal setiap kuartal untuk memastikan bisnis mencapai targetnya dan bahwa pasangan baru merasa termotivasi dan aman dalam posisi barunya sangat ideal. Pada pertemuan ini Anda dan pasangan junior dapat mengajukan pertanyaan dan masalah suara secara terbuka dan ramah.

Jangan lupa, kesabaran dari pihak Anda diperlukan karena membutuhkan waktu untuk mempelajari seluk beluk bisnis baru. Juga, sadarilah bahwa klien Anda juga mungkin perlu waktu untuk menghangatkan orang baru ini. Itu mungkin memerlukan perkenalan dan memberi tahu setiap orang untuk berkenalan dengan lebih baik. (Untuk lebih lanjut, lihat: FAS Haruskah Pelanggan Faktor ke dalam Rencana Suksesi .

Mungkin Butuh lebih lama dari yang Anda Pikirkan

Setelah mempekerjakan pasangan junior baru, Anda mungkin memiliki kecenderungan alami untuk merasa seperti pekerjaan Anda dilakukan di dunia itu dan sekarang Anda bisa kembali melakukan pekerjaan Anda sendiri, sambil mengandalkan pasangan baru Anda untuk mengambil kendur. Tapi sebenarnya periode pertumbuhan dengan orang baru ini mungkin memakan waktu lebih lama dari perkiraan semula. Itulah mengapa penting bahwa Anda mengingat fakta bahwa ketika membuat kontrak baru, Anda juga mengambil peran mentor dan mentoring sering merasa seperti pekerjaan di dalam dan dari dirinya sendiri. Sabar. Pekerjaan yang lebih baik yang Anda lakukan saat mengajari pasangan baru Anda tentang tali, semakin cepat orang itu akan belajar dan tidak lagi membutuhkan bantuan Anda.(Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Cara Menemukan dan Menyewa Penasihat Baru . <

Fokus pada Pertumbuhan Klien

Sementara klien potensial menelepon yang dingin mungkin telah bekerja di masa lalu, ini menjadi kurang Pendekatannya kurang efektif saat kita memasuki era digital. Mengembangkan basis klien baru dapat mengambil beberapa pemikiran kreatif dan kemauan untuk mencoba pendekatan baru. Ini bisa menjadi area bagi mitra junior baru Anda untuk dipusatkan, sementara Anda terus memastikan bahwa klien Anda yang sudah ada terurus dengan baik dan kebutuhan mereka terpenuhi. (Sekali lagi, lihat: Tip Top 10 Lead-Generation untuk Penasihat Keuangan .)

Setelah mitra junior memulai bisnis baru, Anda kemudian dapat meluangkan waktu untuk menunjukkan kepadanya bagaimana Anda bekerja dengan klien Anda dan beberapa cara Anda telah membuat diri Anda menonjol dan mempertahankan klien Anda yang sudah ada dalam jangka panjang. Mudah-mudahan Anda mencari mitra junior, Anda memilih seseorang yang memiliki kombinasi keterampilan akuisisi klien dan keterampilan merencanakan keuangan, sehingga pada akhirnya, Anda akan merasa nyaman dengan orang tersebut yang melakukan kedua pekerjaan tersebut, terutama jika Anda berencana untuk melakukan transisi bisnis ke orang baru ini dalam waktu dekat. Anda juga ingin memastikan mereka adalah pemain bintang di kedua wilayah dan dapat bekerja dengan cara yang telah Anda kembangkan selama bertahun-tahun pengalaman Anda dalam bisnis ini. Masa transisi bisa memakan waktu beberapa tahun, jadi sebaiknya Anda memulai proses sekarang untuk membentuk orang yang ideal untuk menjalankan pertunjukan Anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kiat Manajemen dari Penasehat Keuangan Tertinggi .

Bottom Line

Membawa pasangan junior mungkin akan membiasakan diri. Tetapi jika Anda mengambil langkah dan waktu yang diperlukan untuk melatih orang tersebut untuk menarik dan mempertahankan klien dengan cara yang sesuai dengan bisnis Anda, hasilnya akan sia-sia. (Untuk lebih lanjut, lihat: Langkah-Langkah Penting untuk Membangun Praktik Perencanaan Keuangan yang Hebat .