Membawa rekan junior ke perusahaan perencanaan keuangan Anda dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda, mendelegasikan tugas penting kepada orang lain dan membawa perspektif baru ke kantor Anda. Dan, tentu saja Anda ingin melihat pasangan baru Anda sukses, karena kesuksesan mereka juga merupakan kesuksesan Anda. Tapi sulit memulai bisnis ini, jadi inilah daftar hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu seorang pemula memulai pekerjaannya sebagai perencana keuangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasehat Dapat Membantu Mitra Junior Berkembang .)

• Beri mereka ruang dan waktu - Tahun pertama dalam bisnis perencanaan keuangan bisa terasa sangat banyak bagi banyak pemula. Perizinan, kepatuhan, pelatihan penjualan, pelatihan produk dan rim dokumen semuanya sampai pada tekanan untuk berhasil dalam bisnis ini. Izinkan mereka beberapa waktu setiap hari untuk belajar ujian lisensi dan penetapan mereka dan kemudian membawa mereka ke beberapa janji temu. Hal ini dapat membantu mereka untuk melihat bagaimana pembelajaran mereka dapat diterapkan dalam situasi nyata.
• Beri mereka beberapa klien untuk bekerja dengan - Ini dapat membantu mitra baru memahami bagaimana akun baru disiapkan dan dokumen apa yang perlu dilakukan untuk membuka rekening. Idealnya Anda ingin mereka mempelajari ini secepat mungkin sehingga mereka bisa mendatangkan bisnis baru dengan sendirinya. Tapi menyerahkan beberapa rekening ritel dan pensiun yang bisa mereka mainkan mungkin akan menjadi cara tercepat untuk mengajari mereka hal ini.
• Bantu mereka menemukan jalan yang efektif untuk mencari prospek - Jika pasangan baru Anda memiliki latar belakang militer, mungkin mereka lebih bijak untuk kembali dan prospek beberapa mantan rekan mereka di bidang itu. Atau, jika mereka memulai karir baru dalam perencanaan keuangan pada usia paruh baya dan telah memasuki lapangan dari latar belakang yang lain, mereka dapat kembali ke perusahaan lama dan prospek mantan rekan kerja mereka. Ini tentu saja merupakan salah satu tugas terpenting yang harus diselesaikan sejak awal dalam masa jabatan mereka, sehingga mereka memiliki cara untuk mendatangkan bisnis baru saat mereka mempelajari tali. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Cara Terbaik Penasihat Baru Dapatkah Klien Tanah .)
• Membayarnya cukup untuk bertahan - Bekerja dengan komisi langsung bisa menjadi mitra baru, terutama jika mereka memiliki keluarga dan satu-satunya pencari nafkah Jika Anda berencana untuk membuat mereka mengerjakan komisi langsung pada akhirnya, mulailah mereka dengan setidaknya undian bulanan melawan komisi tersebut atau gaji dasar yang setidaknya mencakup biaya vital mereka. Hal ini dapat memungkinkan mereka untuk lebih berkonsentrasi pada keterampilan penjualan mereka dan mengingat hal lain yang perlu mereka ketahui daripada dari mana makanan berikutnya berasal.
• Berikan mereka insentif dan ganjaran ekstra - Meskipun perusahaan pialang Anda dapat membayar komisi atau biaya untuk bisnis yang dibawa masuk, Anda mungkin dapat membelinya dengan insentif tambahan seperti membeli makan siang mereka untuk setiap akun baru yang mereka buka atau tempatkan sejumlah perdagangan pada waktu makan siang.Hadiah kecil bisa membuat perbedaan motivasi yang besar dengan beberapa orang, jadi luangkan waktu untuk mencari tahu apa yang pasangan Anda benar-benar ingin dapatkan untuk melakukan hal-hal yang Anda ingin mereka lakukan. Jenis insentif ini bisa membantu Anda mengembangkan kebiasaan yang tepat sejak awal, yang dapat memberi dividen besar bagi Anda berdua. (Untuk lebih lanjut, lihat: Menemukan dan Menyewa Penasihat Keuangan Baru untuk Praktik Anda .)

Garis Dasar

Bila Anda membantu mitra junior terbentuk, Anda dapat membantu bisnis Anda mencapai tingkat produktivitas dan keuntungan baru. Jangan biarkan pasangan baru Anda berkecil hati jika mereka tidak segera mendapatkan kesuksesan; Bisnis ini sering membutuhkan waktu untuk berkembang. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Bagaimana Melatih Penasihat Keuangan Baru Anda .