Menjual asuransi jiwa adalah cara yang sulit untuk mencari nafkah dan cara yang lebih sulit lagi untuk mempertahankan karir yang menguntungkan dan bertahan lama. Analis industri menempatkan tingkat burnout untuk agen asuransi jiwa tahun pertama lebih dari 90%; kurang dari satu dari 10 orang yang memulai karier menjual asuransi jiwa tetap berada di bisnis lebih dari satu tahun.

Kesulitan yang dihadapi agen asuransi jiwa baru sangat banyak. Pembayaran biasanya komisi langsung. Menemukan pelanggan berkualitas sangat sulit; Beberapa lead yang diberikan perusahaan Anda kepada Anda, jika memberi Anda, biasanya telah dihubungi oleh belasan agen. Bahkan ketika Anda menemukan prospek yang baik, produk itu sendiri sulit untuk dijual. Orang-orang enggan berdiskusi atau bahkan mengakui kematian mereka sendiri. Apalagi, tidak seperti mobil baru atau iPhone, asuransi jiwa tidak memberikan kepuasan instan yang membuat orang melakukan pembelian impulsif.

Sisi baiknya, menjual asuransi jiwa menawarkan beberapa keuntungan yang sulit ditemukan di karir lain. Pertama, pekerjaan penjualan asuransi jiwa melimpah, dan mudah ditemukan. Kedua, persentase komisi sangat tinggi dibanding penjualan asuransi lainnya, seperti asuransi kesehatan. Yang terbaik, agen asuransi jiwa mendapatkan pembaharuan komisi berbayar selama kebijakan yang dijual diberlakukan. Ini menciptakan arus pendapatan pasif.

AD:

Kesulitan # 1: Pembayaran Berbasis Komisi

Mayoritas perusahaan asuransi jiwa mengklasifikasikan agen mereka sebagai kontraktor independen. Mereka tidak menawarkan gaji pokok maupun manfaat. Ini berarti seorang agen bisa bekerja seminggu penuh, tapi jika dia tidak menjual buku-buku itu, dia akan pergi tanpa gaji. Keuntungan untuk tidak diklasifikasikan sebagai karyawan adalah perusahaan tidak dapat memaksa Anda bekerja jam kerja. Anda menetapkan jadwal Anda sendiri. Yang mengatakan, penjualan asuransi jiwa, terutama selama beberapa tahun pertama, membutuhkan kerja berjam-jam jika Anda menginginkan kesempatan untuk menghasilkan uang yang layak.

AD:

Beberapa perusahaan menawarkan status karyawan, yang dilengkapi dengan gaji pokok dan tunjangan kecil. Agen di perusahaan ini dipegang dengan kuota produksi yang ketat. Nona target penjualan bulanan Anda lebih dari sekali atau dua kali, dan Anda bisa ditunjukkan di pintu.

Kesulitan # 2: Akuisisi Pelanggan

Menemukan prospek asuransi jiwa yang memenuhi syarat penuh dengan kesulitan. Bahkan dengan memanfaatkan kekuatan Internet, petunjuk bagus sulit didapat. Vendor timah berlimpah secara online, namun sebagian besar prospek mereka tidak eksklusif, yang berarti dijual ke banyak agen. Petunjuk eksklusif, bila Anda dapat menemukannya, harganya sangat tinggi. Tingkat penutupan Anda, yang berarti persentase prospek yang benar-benar Anda jual, harus fenomenal hanya untuk mencapai titik impas dengan prospek eksklusif.

Pengusaha yang menyediakan arahan hampir selalu membuat Anda mengambil komisi yang lebih rendah sebagai gantinya. Sadarilah perusahaan yang menyebabkan Anda menerima mungkin telah dipanggil oleh agen lain yang telah berhenti.

Dengan alasan ini, banyak agen asuransi jiwa menghidupkan bisnis dengan cara kuno: menelepon dingin dan mengetuk pintu. Metode ini masih bekerja, bahkan di abad 21, namun membutuhkan banyak ketekunan dan kulit yang sangat kental.

Kesulitan # 3: Proses Penjualan

Bahkan saat mengajukan prospek yang paling berkualitas, jangan menganggap Anda memiliki penjualan yang mudah. Asuransi jiwa adalah produk yang sangat sulit untuk dijual. Cukup mendapatkan prospek Anda untuk mengakui dan mendiskusikan fakta bahwa dia akan meninggal adalah langkah pertama yang sulit. Kapan dan jika Anda menghapus rintangan itu, tugas Anda selanjutnya adalah menciptakan urgensi sehingga dia segera membeli. Ini juga sulit, karena produk ini tidak memberikan kepuasan instan, dan membiarkan pengangkatan tanpa dokumen yang ditandatangani hampir selalu berarti Anda telah kehilangan prospek itu selamanya. Klien mungkin tulus saat mengatakan bahwa dia akan memikirkannya, tapi kemungkinan dia tidak akan memikirkannya lima menit setelah Anda berjalan keluar pintu.

Manfaat # 1: Prospek Pekerjaan

Dibandingkan dengan kebanyakan karir keuangan, menjadi agen asuransi jiwa mudah dilakukan. Tidak ada persyaratan pendidikan yang ada di luar ijazah SMA paling banyak. Beberapa negara meminta Anda untuk mengikuti kursus perizinan dan lulus ujian, tapi sejujurnya, ini semudah tes ejaan kelas lima.

Pekerjaan yang menjual asuransi jiwa ada dimana-mana. Situs pencari kerja online, seperti Monster. com dan craigslist, penuh dengan mereka. Karena kebanyakan perusahaan menawarkan pembayaran berbasis komisi tanpa jaminan pendapatan, mereka tidak memiliki insentif untuk membatasi perekrutan. Mereka menawarkan pekerjaan kepada siapa saja yang tertarik dan berharap sedikit persentase karyawan menjadi agen produktif. Sebagian besar perusahaan bahkan mengganti Anda dengan biaya untuk mendapatkan lisensi Anda tetapi hanya setelah Anda menjual sejumlah tertentu dalam dolar premium.

Manfaat # 2: Komisi Tinggi

Sejauh ini, penjualan asuransi jiwa menawarkan komisi terbesar di industri asuransi. Komisi tahun pertama yang khas untuk polis asuransi mobil adalah 10 sampai 15% dari premi. Untuk asuransi kesehatan, itu 1 sampai 7%. Asuransi jiwa sering membayar 100% atau lebih. Ini berarti jika Anda menjual polis dengan premi $ 100 per bulan, Anda menghasilkan total $ 1, 200 komisi untuk kebijakan tersebut selama tahun pertama.

Selain komisi tinggi, beberapa perusahaan asuransi jiwa memajukan agen mereka enam sampai 12 bulan komisi atas sebuah kebijakan daripada membuat mereka menerimanya sesuai permintaan. Dengan kebijakan $ 100 per bulan tersebut, dengan uang muka enam bulan, Anda akan menerima cek sebesar $ 600 pada hari dikeluarkannya polis. Kelemahan terjadi jika penyimpangan kebijakan sebelum enam bulan berlalu; Jika itu terjadi, majikan Anda menagih kembali bagian uang muka yang belum merupakan pendapatan.

Manfaat # 3: Komisi Pembaharuan

Komisi yang Anda peroleh dalam penjualan asuransi jiwa tidak terbatas pada tahun pertama. Sebaliknya, Anda tetap dibayar selama kebijakan ini berlaku.Persentase komisi Anda terhadap polis turun setelah tahun pertama, namun Anda tetap berpenghasilan 5 sampai 10% selama pemegang polis membayar premi bulanannya. Ini adalah penghasilan pasif yang Anda terima setiap bulan bahkan tanpa harus turun dari tempat tidur.

Sebagian besar agen asuransi jiwa tidak bertahan dalam setahun dalam bisnis ini, dan bahkan lebih sedikit lagi yang membuatnya lima tahun. Namun, orang-orang yang bertahan sangat dihargai dengan komisi perpanjangan. Ada agen dengan 20 tahun di bisnis yang menghasilkan lebih dari $ 10.000 per bulan terlepas dari apakah mereka menjual satu kebijakan baru.