Bagi beberapa broker, menjual asuransi jiwa online terdengar lebih menarik daripada panggilan dingin, pengetikan pintu atau mengemudi ke banyak janji. Sayangnya, prosesnya lebih kompleks daripada menyiapkan situs web dan melihat notifikasi penjualan masuk. Pialang yang berhasil menjual asuransi jiwa online memperlakukannya seperti metode pembuatan prospek lainnya - seringkali, yang utama - dan bukan sebagai set-it -dan-lupakan-teknik penjualannya.

Pendekatan Saluran Penjualan

Situs asuransi jiwa harus dipandang sebagai alat pembentuk prospek, bukan alat pembuat penjualan. Sama seperti direct mail atau telemarketing, tujuan sebuah situs web adalah menempatkan broker di depan prospek berkualitas sebanyak mungkin. Dari situlah, broker masih memiliki tugas untuk mengubah prospek tersebut menjadi penjualan. Proses penjualan dimulai dengan prospek yang tak terhitung jumlahnya. Prospek adalah siapa saja yang kontak penjualnya. Sebagian kecil dari prospek tersebut berubah menjadi lead yang berkualitas. Kemudian, berdasarkan kemampuan penutupan penjual, persentase dari penjualan tersebut berubah menjadi penjualan.

Pengunjung situs web mewakili prospek broker. Sebuah situs web yang menerima 1.000 pengunjung unik per bulan menghasilkan 1.000 prospek. Jika 10% pengunjung memasukkan informasi kontak mereka di laman prospek tim, ini menghasilkan 100 prospek bulanan, atau 100 orang yang dapat dihubungi pialang dan hubungi asuransi jiwa. Dengan tingkat penutupan 20%, broker bisa melakukan 20 penjualan per bulan yang dimulai dengan situs web.

Akibatnya, broker bisa meningkatkan penjualan asuransi jiwa online mereka tiga cara. Mereka dapat menempatkan lebih banyak prospek ke dalam corong dengan meningkatkan pengunjung situs web. Mereka juga bisa mengubah lebih banyak pengunjung situs menjadi lead yang berkualitas. Terakhir, mereka dapat meningkatkan tingkat penutupan mereka untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan.

Meningkatkan Pengunjung Website

Cara termudah agar pialang dapat menjual lebih banyak asuransi jiwa secara online tanpa mengubah apapun tentang situs web atau proses penjualannya adalah dengan mengajak lebih banyak orang ke situs ini. Dengan asumsi tingkat konversi purna jual broker tetap berada pada tingkat 10% dan tingkat penutupan sebesar 20%, broker dapat melipatgandakan penjualan bulanannya dari 20 menjadi 40 dengan mendapatkan 2.000 pengunjung unik ke situs webnya setiap bulannya dan bukan 1, 000.

Ada beberapa teknik efektif untuk meningkatkan lalu lintas situs web:

Pemasaran mesin pencari berbayar (SEM): Mesin pencari seperti Google dan Bing telah membayar program periklanan dimana pemilik situs dapat mengajukan tawaran pada kata kunci dan membayar masing-masing pengunjung yang dihasilkan dari penelusuran web SEM bisa menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan trafik, namun persaingan curam untuk kata kunci dengan lalu lintas tinggi, sehingga menghasilkan harga tawaran yang tinggi.

Pengoptimalan mesin pencari organik (SEO): SEO melibatkan pengoptimalan situs web untuk tampil di peringkat teratas kategori organik untuk kata kunci tertentu.Pemilik situs web dapat melakukannya sendiri atau menyewa spesialis SEO untuk melakukannya untuk mereka.

Pemasaran media sosial: Mengintegrasikan sebuah situs web dengan media sosial, seperti Facebook, Twitter dan YouTube, adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan lalu lintas.

Mengkonversi Pengunjung Memimpin

Mendapatkan jumlah lalu lintas yang besar sia-sia jika pengunjung ini tidak masuk ke prospek. Akibatnya, broker harus mengoptimalkan situs mereka tidak hanya tampil tinggi di peringkat mesin pencari tapi juga memaksa pengunjung untuk mengambil langkah selanjutnya dan mengirimkan informasi kontak mereka. Cara yang efektif untuk mengubah pengunjung situs web menjadi mengarah mencakup menawarkan laporan gratis tentang asuransi jiwa untuk memasukkan nama dan alamat email, atau memberikan penawaran gratis yang hanya dapat diterima pengunjung melalui email.

Meningkatkan Penutupan

Tidak peduli berapa banyak asuransi jiwa yang memenuhi syarat menyebabkan broker menerima, broker harus menutupnya untuk melakukan penjualan. Situs web terbaik dan paling terlihat dalam bisnis tidak berarti apa-apa bagi broker yang tidak mampu mengerjakan corong penjualan dengan benar, mengubah prospek menjadi prospek dan menghasilkan penjualan. Tidak ada strategi pemasaran situs web atau pemasaran digital yang cukup efektif untuk meniadakan kebutuhan akan keahlian menjual terbaik.