a:

Pemasaran ekor panjang mengacu pada bisnis yang menebar berbagai macam produk yang bukan penjual cepat untuk menghasilkan penjualan total yang besar dari mereka dibandingkan dengan berkonsentrasi pada item tunggal yang banyak terjual melalui promosi. . Pertumbuhan ekor yang panjang merupakan pertumbuhan bisnis karena berkonsentrasi pada model pemasaran ekor panjang.

Perusahaan yang Mencari Pasar Massal

Konsep pertumbuhan ekor panjang biasanya dipekerjakan oleh perusahaan yang mencari pasar massal dan dapat menghasilkan penjualan kecil bagi jutaan orang, yang bersama-sama membuat penjualan besar. Perusahaan yang menggunakan jenis pemasaran ini kebanyakan adalah e-marketer yang tidak memiliki batasan ruang untuk menyimpan persediaan dengan penjualan lambat.

Contoh terbaik adalah Netflix dan Amazon. Amazon, misalnya, hanya bisa menjual dua salinan unduhan dari 10 juta judul dan menghasilkan total penjualan 20 juta kopi. Perusahaan bisa melakukan ini karena tidak ada ruang fisik yang dibutuhkan untuk menyimpan 20 juta eksemplar tersebut.

Mengembangkan basis klien yang beragam

Bisnis yang menggunakan strategi pertumbuhan ekor panjang dapat mengembangkan basis klien yang beragam terdiri dari ribuan dan terkadang jutaan pelanggan karena menjual berbagai macam produk yang menjangkau pasar yang lebih luas. Perusahaan semacam itu bisa menangani produk niche yang biasanya tidak tersedia di pasar mainstream.

Strategi Pemasaran Pelengkap

Strategi pertumbuhan ekor panjang biasanya diterapkan bersamaan dengan penekanan pada penjualan produk populer. Strategi pelengkap ini memastikan bahwa bisnis menyajikan pasar yang populer sambil menumbuhkan pasar yang kurang terlayani.

Memilih Strategi Pertumbuhan

Keputusan apakah akan melanjutkan strategi pertumbuhan ekor panjang harus dilakukan dengan sangat hati-hati. Bisnis harus mempertimbangkan semua faktor yang diperlukan untuk keberhasilan strategi tersebut, termasuk kemampuan untuk mempertahankan persediaan dalam jumlah besar dan kapasitas untuk melayani basis pelanggan yang beragam. Strategi pertumbuhan ekor panjang bisa sangat bermanfaat bagi bisnis yang bisa menerapkannya dengan baik.