a:

Teori ekor panjang mengacu pada strategi pemasaran yang mengandalkan berbagai macam produk yang bergerak lambat untuk menghasilkan penjualan besar dari total gabungan daripada berkonsentrasi pada satu produk yang sangat populer. Alasan di balik teori ini adalah bahwa sementara menerapkan semua upaya pemasaran untuk menghasilkan penjualan maksimal dari produk populer memerlukan banyak uang dalam periklanan dan biaya promosi terkait, produk yang tidak populer biasanya tidak memerlukan iklan. Ini berarti bahwa dengan menjual hanya beberapa jumlah dari berbagai variasi, margin keuntungan dari penjualan agregat sebenarnya lebih besar daripada produk yang dihasilkan oleh produk populer.

Internet Tidak Membutuhkan Ruang Fisik

Teori ekor panjang dipopulerkan oleh Internet karena menciptakan kondisi yang memungkinkan pemasaran produk ekor panjang dengan biaya minimal. Agar toko buku fisik bisa sukses dalam strategi seperti itu, misalnya, dibutuhkan ruang yang sangat besar untuk menyimpan ribuan judul. Di era internet, perusahaan seperti Amazon mampu menjual jutaan judul sambil memiliki ruang penyimpanan yang sangat kecil, karena yang mereka butuhkan hanyalah server untuk menampilkan buku-buku untuk dijual di situs mereka.

Teori ekor panjang dipopulerkan oleh Chris Anderson dalam bukunya tahun 2006, "The Long Tail: Mengapa Masa Depan Bisnis Menjual Kurang Lebih Banyak." Argumennya adalah bahwa produk dengan permintaan rendah dapat secara kolektif menghasilkan pasar yang lebih besar daripada produk terlaris tunggal.

Teori Praktik Teori Pemasaran ekor panjang telah ditunjukkan dalam praktik oleh berbagai perusahaan seperti Amazon, Netflix dan iTunes, yang menjual berbagai macam produk. Bahkan jika perusahaan-perusahaan ini hanya menjual satu salinan produk dalam sejuta judul, mereka akan menghasilkan jutaan dolar dengan sedikit usaha. Perusahaan keuangan mikro online juga telah dibentuk untuk memberikan pinjaman kecil, seperti $ 100, kepada ribuan orang di seluruh dunia. $ 100 yang dipinjamkan kepada setiap orang adalah jumlah kecil, tapi ketika jutaan orang meminjam $ 100, itu berarti ratusan juta dolar pinjaman.