a:

Ekor panjang menjadi menguntungkan karena biaya untuk memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan produk atau jasa di ceruk rendah, sehingga perusahaan tidak perlu menjual produk dengan volume tinggi menjadi menguntungkan Karena biaya jauh lebih rendah, maka pendapatan yang dibutuhkan untuk menjadi menguntungkan.

The Long Tail

Gagasan tentang ekor panjang dipelopori oleh Chris Anderson dari Robotika 3D. Karena bisnis dan lingkungan ekonomi saat ini, tidak perlu lagi membuat sejumlah besar produk satu ukuran cocok untuk semua. Sebagai gantinya, perusahaan dan produsen dapat membuat sejumlah kecil produk di pasar khusus yang mungkin lebih sesuai dengan konsumen individual.

Alih - alih perlu mengeluarkan uang untuk pemasaran massal dan distribusi massa, yang membutuhkan volume penjualan besar untuk menjadi menguntungkan, model ekor panjang berarti bahwa perusahaan dapat menjual sejumlah kecil produk dengan biaya rendah yang terkait dengan sangat Konsumen ceruk spesifik yang menyukai produk tertentu itu. Ini menciptakan pengalaman jual dan beli yang lebih personal.

Bagaimana Long Tail Menjadi Menguntungkan

Karena menurut definisi produk dan layanan ekor panjang memiliki biaya terkait yang lebih rendah, mereka memerlukan lebih sedikit penjualan untuk menjadi menguntungkan.

Perusahaan yang beroperasi di lingkungan ekor panjang memiliki biaya overhead dan biaya pokok penjualan (COGS) yang lebih rendah. Jika perusahaan yang sama dapat mengenakan biaya yang sama untuk pembelian produknya sehubungan dengan perusahaan yang memasarkan produk atau layanannya secara massal, maka perusahaan yang beroperasi di ekor panjang hanya perlu menjual sebagian kecil dari produk atau layanannya untuk memenuhi kebutuhannya. biaya operasi dan menjadi menguntungkan.