a:

Agar bisa beroperasi dan menghasilkan uang, perusahaan harus mengeluarkan uang. Pendapatan - jumlah penjualan dolar - dapat dilihat pada laporan laba rugi perusahaan. Dari situlah, berbagai biaya dikurangkan seperti biaya pokok penjualan dan pemasaran. Tapi itu adalah angka pendapatan, atau laba bersih, yang mengungkapkan apa yang dipertahankan perusahaan dari semua penjualannya. Ketidaksesuaian muncul dari langkah-langkah yang diambil perusahaan untuk beralih dari penjualan ke pendapatan. Jika penjualan meningkat dengan cepat namun pendapatan turun, itu berarti biaya tumbuh lebih cepat daripada pendapatan.

Seperti yang dapat dilihat di atas, penjualan telah meningkat 100%, namun untuk menghasilkan penjualan ini, perusahaan tersebut meningkatkan usaha pemasarannya sebesar 200% untuk kenaikan COGS sebesar 243%. Biaya yang lebih tinggi ini lebih besar daripada peningkatan penjualan, yang menyebabkan penurunan pendapatan sebesar 9%. Berikut adalah beberapa kemungkinan alasan mengapa kenaikan pendapatan bisa melukai pendapatan:

• Beban Usaha - Ini adalah biaya overhead perusahaan, atau biaya melakukan bisnis. Sebagai usaha perusahaan untuk meningkatkan penjualan, mungkin harus membayar lebih banyak karyawan, menyewa lebih banyak ruang kantor atau membeli peralatan baru untuk meningkatkan produksi. Jika sebuah perusahaan meningkatkan produktivitasnya, mungkin dengan meningkatkan penjualan, hanya menjadi membengkak. Hal ini akan menurunkan marjinnya, yang berujung pada penurunan pendapatan.
• Biaya Pemasaran - Periklanan, uji coba gratis, potongan harga dan materi promosi lainnya semuanya dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan. Sementara taktik ini sering efektif, harganya mahal, akhirnya mempengaruhi intinya.
• Lower Prices - Bila sebuah perusahaan menurunkan harga produknya, maka produk tersebut dapat merangsang penjualan yang lebih besar. Sementara harganya lebih rendah, jumlah yang terjual bisa sangat meningkat, yang mengangkat pendapatan. Namun, jika biaya tidak turun, marjin perusahaan akan lebih kecil, sehingga menurunkan pendapatan.

Penting untuk mengenali perbedaan antara pendapatan dan pendapatan penjualan: sementara pendapatan bisa naik, jadi bisa biaya. Idealnya, pendapatan dan pendapatan harus bergerak ke arah yang sama. Penurunan pendapatan dan peningkatan pendapatan berarti marjin keuntungan yang lebih besar. Pendapatan yang lebih tinggi dan pendapatan yang lebih rendah berarti pendapatan terkikis oleh biaya.

Perlu dicatat, bagaimanapun, bahwa peningkatan pendapatan di tengah penurunan pendapatan tidak biasa. Dalam industri yang sedang jatuh tempo, perusahaan harus berjuang demi pangsa pasar mereka. Ini bisa berarti perang harga, kampanye pemasaran yang besar dan promosi lainnya yang mengganggu margin. Banyak perusahaan membiarkan penurunan pendapatan karena mengambil kerugian diperlukan untuk memperluas basis pelanggan, yang pada akhirnya membantu mengatasi kerugian.

(Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Memahami Pernyataan Penghasilan .)