Kemampuan untuk mendaratkan klien selebriti adalah bagian dari keterampilan untuk mengakuisisi klien pada umumnya. Jika Anda mencari atlet, pebisnis elit, atau bintang film, cara terbaik untuk membangun klien Anda adalah melalui rujukan.

Pertama, Anda perlu memahami bagaimana melakukan kontak dengan klien selebriti. Secara umum, menghubungi klien yang terkenal lebih sulit daripada berhubungan dengan seorang profesional bisnis di LinkedIn. Selebriti memiliki ribuan orang yang berlomba mendapatkan perhatian mereka. Selanjutnya, selebriti biasanya memiliki seorang manajer bisnis atau asisten pribadi yang menangani urusan sehari-hari mereka. Mengenal titik itu adalah langkah awal yang cerdas. Idealnya, menerima rujukan dari salah satu penasihat terpercaya selebriti - manajer bisnis, pengacara, akuntan, atau lainnya - optimal. Meskipun Anda mungkin tidak bertemu dengan selebriti secara tatap muka, Anda bisa mendapatkan pengantar untuk manajer bisnisnya di LinkedIn. (Untuk bacaan terkait, lihat: Menemukan dan Mempertahankan Klien High-Net-Worth. )

Ketika menyodorkan orang depan selebriti, Anda perlu membedakan diri Anda. Pertama, seperti halnya nada lainnya, penting untuk menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan klien selebriti. Promosikan pengetahuan Anda tentang mengintegrasikan layanan keuangan tingkat atas dan perencanaan bersama dengan pemahaman Anda tentang masalah yang terkenal. Biarkan kontak tahu bahwa Anda dapat membantu bintang tersebut melindungi asetnya dari tuntutan hukum sembrono selain menawarkan keahlian mengelola uang dan investasi.

Setting Yourself Apart

Mendapatkan klien selebriti awal Anda adalah yang paling sulit. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan bintang yang ada maka Anda akan cenderung menerima rujukan untuk melayani rekan kerja, teman, dan kenalannya. Luangkan waktu untuk memikirkan siapa yang Anda kenal yang mungkin mengenalkan Anda pada klien selebriti. Pahami lokal Anda dan pertimbangkan di mana Anda bisa menemukan kader klien ini.

Misalnya, Jason Abrams, seorang makelar yang berbasis di Michigan, berhubungan dengan atlet profesional secara tidak sengaja sesuai dengan sebuah artikel di Majalah Pengusaha _ 999.

Dia menerima rujukan awal dari seorang rekan kerja dan, dari waktu ke waktu, telah menemukan banyak atlet profesional. Ceritanya menegaskan manfaat mendapatkan rujukan pertama dan kemudian mengalikan rujukan ke depan melalui layanan yang superior. Abrams menjelaskan bagaimana dia membedakan dirinya dengan bepergian jauh ke kantor agen atlet untuk mengucapkan terima kasih secara pribadi setelah penjualan. Sentuhan khusus ini membuatnya terpisah dari pak dan mendorong perwakilan tersebut untuk terus mengirim klien atlet topnya ke Abrams. Strategi yang sama bisa bekerja untuk penasihat keuangan.(Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Tip untuk Membujuk Klien yang Kaya. )

Media Sosial Umpan balik Media sosial menawarkan sebuah permulaan. Banyak selebriti yang aktif di Facebook, Instagram dan Twitter. Dibutuhkan beberapa pekerjaan untuk menonjol pada umpan media sosial selebriti, namun pengulangan dan kontak yang tulus mungkin membuat Anda memperhatikannya. Selain itu, dengan menyelidiki potensi situs web klien dan media sosial, Anda mungkin bisa mendapatkan informasi kontak (setidaknya namanya) untuk manajer bisnisnya. Beberapa selebriti memiliki bagian pers atau publisitas di situs web mereka, yang mungkin memberi kesempatan pembukaan untuk kontak awal. Mendaratkan calon pelanggan kemungkinan akan lebih mudah di Los Angeles karena Detroit karena volume bintang film yang tinggal di sana, tapi ada juga persaingan yang lebih ketat untuk akun yang didambakan. Jika Anda berada di Detroit, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyelidiki badan amal favorit pemain sepak bola profesional kota. Menghadiri penggalang dana yang dapat membawa Anda berhubungan dengan seseorang dan Anda memiliki kesempatan besar untuk menggunakan tombol hob - sambil mendukung tujuan yang pantas.

Begitu Anda memiliki klien terkenal pertama Anda, Anda dapat menyatakan bahwa Anda adalah penasihat bintang film atau atlet. Sadarilah bahwa SEC tidak akan membiarkan Anda menggunakan nama individu sebagai testimonial atau pengesahan. Jangan takut untuk meminta selebriti untuk referensi, meskipun. Dengan menunjukkan bahwa Anda memahami dan dapat membantu klien dengan kebutuhan spesifiknya, Anda akan lebih cenderung untuk mendapatkan lebih banyak jenis individu dengan kekayaan bersih tinggi.

The Bottom Line

Klien selebriti utama memerlukan sebuah strategi. Buat rencana dan kemudian cari koneksi dan perkenalan ke dunia profil tinggi ini. Ketika Anda mulai melayani selebriti, pergi keluar dari cara Anda untuk menjaga mereka dan mendapatkan arahan. Kepercayaan dan layanan tingkat atas dari penasihat keuangan yang terpercaya akan terus berlanjut menuju penyemenan selebriti - dan berpotensi menjadi rekan kerja - menjadi hubungan jangka panjang. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Cara Kreatif untuk Memenangkan Klien yang Kaya.

)