Salah satu pukulan terhadap pencatatan rumah Anda untuk dijual oleh pemiliknya adalah sulit bagi pemilik rumah untuk harga rumah mereka dengan benar. Bagaimanapun, mereka sering kekurangan pengetahuan pasar dan bisa terikat secara emosional dengan rumah mereka. Kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa karena menjual rumah dengan harga yang "salah" bisa menyebabkannya merana di pasar, pemilik rumah lebih baik meninggalkan penjualan ke profesional. Tapi itu tidak memperhitungkan bagaimana DIYers, via internet, bisa menggunakan data pasar dan riset yang dulunya hanya bisa diakses oleh agen penjual profesional.

Menjual rumah Anda sendiri memiliki manfaatnya, khususnya untuk menghindari komisi penjualan 6% yang khas, tapi ini bukan tugas yang mudah. Harga rumah dengan benar akan menentukan seberapa cepat, jika sama sekali, itu akan laku. Harga terlalu tinggi, dan kemungkinan Anda harus menurunkannya. Harga terlalu rendah, dan Anda bisa akhirnya meninggalkan uang di atas meja. (Baca lebih lanjut, di sini: 9 Kesalahan Pemilik-Dengan-Pemilik- .

Syukurlah, datang dengan daftar yang akurat tidak sulit dilakukan lagi. Dari memeriksa comparables untuk mendapatkan penilaian, berikut adalah tiga cara agar pemilik rumah bisa menebus rumah mereka untuk dijual seperti pro.

1. Pelajari Pasar

Jika menyangkut penentuan harga rumah Anda, masa lalu bisa menjadi prediktor yang baik untuk masa depan. Ini berarti bahwa pemilik rumah harus melakukan riset pasar untuk mengukur rumah tinggal di lingkungan mereka. Itu sekarang mudah dilakukan, berkat kebanyakan situs real estat yang menawarkan banyak riset pasar, termasuk harga jual terakhir. Dengan memeriksa tren harga historis di wilayah Anda, Anda akan merasakan harga rumah atau apresiasi rata-rata.

Ini adalah informasi penting. Jika Anda berada di pasar di mana harga rumah jatuh, Anda seharusnya tidak terlalu ambisius dengan harga daftar Anda. Tetapi jika pasar lokal terbakar, dengan menawar perang yang melesat ke kiri dan kanan, Anda bisa menjadi lebih agresif dengan harga yang Anda minta. Pasar penjual panas berarti akan ada sedikit kemungkinan Anda akan terlalu tinggi dan harus menurunkan harga Anda dalam beberapa bulan. (Untuk selengkapnya, baca:

4 Faktor Kunci yang Mengarahkan Pasar Real Estat . 2. Dapatkan beberapa komparabel

Salah satu alat yang paling berguna saat menentukan harga rumah untuk dijual adalah "sebanding", atau harga yang sama dengan rumah di area yang dijual akhir-akhir ini. Informasi ini sangat penting karena jika Anda merumahkan rumah Anda lebih tinggi daripada rumah sebanding lainnya di lingkungan Anda, ini akan bertahan di pasar lebih lama daripada rumah yang harganya sesuai dengan harga yang sebanding.

Jika menyangkut perbandingan (jika tidak dikenal sebagai comps di industri real estat), Anda pasti ingin menemukan setidaknya tiga rumah di lingkungan Anda yang serupa dengan Anda dalam hal rekaman persegi, kondisi dan lokasi.Sementara banyak agen real estat bergantung pada Multiple Listing Service untuk mendapatkan comps, pemilik rumah juga dapat menemukan situs web real estat seperti Zillow. com dan makelar barang tak bergerak com. Kuncinya saat melihat perbandingan adalah menemukan rumah yang sudah terjual, bukan yang saat ini terdaftar. Menggunakan penjualan selesai memberi Anda pengertian yang akurat tentang apa yang pembeli mau bayar untuk rumah seperti milik Anda. Jika Anda mengandalkan harga listing saat ini, Anda tidak tahu apakah penjual underpricing atau overpricing rumah mereka. Taruhan aman: kembali sejauh enam bulan tapi tidak lebih lama dari itu. Pasar bisa berubah banyak, bahkan dalam setengah tahun. (Baca lebih lanjut, di sini:

Yang Harus Anda Ketahui Tentang Penilaian Real Estat .) 3. Panggil Dalam Pakar

Karena harga rumah Anda akurat sangat penting untuk penjualannya yang sukses, menggunakan ahli untuk membantu masuk akal. Salah satunya adalah dengan mendapatkan penilaian. Ini akan menghabiskan biaya dari $ 300 sampai $ 400, tergantung pada pasar Anda, tapi kunci untuk membantu menentukan harga untuk mencantumkan rumah Anda. Penilai akan melihat rumah Anda, kemudian menggunakan perbandingan dan riset pasar untuk menghasilkan harga jual. Dengan jumlah di tangan, Anda kemudian dapat melihat comps Anda menarik dan melihat apakah harga yang diusulkan adalah dalam rata-rata yang sama. Terkadang penilai bisa bersikap konservatif dalam menghargai rumah Anda, jadi ingatlah hal itu saat melakukan analisis Anda.

Pilihan lainnya adalah meminta agen real estat untuk melakukan analisis pasar yang kompetitif. Seringkali ini adalah layanan gratis yang ditawarkan agen dengan harapan bisa mendaratkan bisnis Anda. Jika Anda menjual rumah Anda sendiri, makelar barang dagangan mungkin mengenakan biaya untuk melakukan analisis. (Baca lebih lanjut, di sini:

Kiat Teratas untuk Pembeli Rumah Pertama Waktu . Garis Bawah

Menjual rumah Anda sendiri memerlukan penelitian dan kerja keras. Karena daftar rumah Anda dengan harga yang tepat akan membuat semua perbedaan dalam hal seberapa cepat rumah Anda terjual dan seberapa pun harganya, Anda pasti ingin harganya dengan benar. Sementara kebijaksanaan konvensional mengatakan Anda memerlukan agen real estat untuk mendapatkan harga yang akurat untuk rumah Anda, internet telah menyamakan bidang permainan. Bagi para DIYers, mendapatkan rasa pasar, melihat perbandingan dan penilaian dilakukan semuanya dapat memastikan bahwa Anda menentukan harga rumah Anda seperti seorang profesional.