Anda telah melihat peluang yang tepat untuk membeli bisnis seseorang, menjual bisnis Anda atau bergabung dengan bisnis lain untuk mendapatkan keuntungan. Sebelum Anda melangkah maju, disarankan untuk berkonsultasi dengan calo dan penasihat yang dianggap ahli di bidang atau pasar, untuk menemukan kesesuaian yang sempurna. Tapi apa jenis penasehat yang ada di pasar dan layanan apa yang mereka tawarkan? Terutama, layanan yang menyediakan transaksi tingkat bisnis semacam itu dapat dikategorikan menjadi dua: Penasihat Bisnis Pialang dan M & A.

Artikel ini membahas perbedaan kunci antara Pialang Bisnis dan Penasihat M & A.

Mari kita mulai dengan dua contoh sederhana:

• Seorang mekanik bersertifikat, yang baru saja menyelesaikan kursus pelatihan mobilnya, sedang mencari untuk membeli bengkel perbaikan mobil yang mapan di wilayahnya untuk memulai bisnis perbaikan mobilnya sendiri dengan kemungkinan perluasan lebih lanjut untuk mempekerjakan Lebih banyak mekanik di garasinya di masa depan.
• Sebuah perusahaan mobil ingin berinvestasi secara strategis dengan tujuan untuk membangun jaringan multi-kota besar dari garasi terkait dari merek mereka sendiri atau pada model franchisee. Mereka menargetkan beberapa garasi untuk dijual, dan juga mereka yang bisa dibujuk untuk bermitra.

Berikut adalah kumpulan kedua:

• Seorang investor individu mungkin ingin membeli toko di properti komersial yang sedang dibangun, untuk menuai keuntungan dari pendapatan sewa di masa depan. Pengusaha dengan dana besar mungkin ingin berinvestasi secara strategis dalam proyek skala besar yang sedang berlangsung dari perusahaan real estat, untuk pembiayaan dan pembelian blok besar toko dalam skala besar di bawah kompleks komersil konstruksi, sehingga dapat menjualnya kemudian. atau buka bisnis sendiri di tempat.

Skenario pertama di setiap rangkaian memiliki karakteristik spesifik - kebutuhan individu tertentu, eksposur bisnis terbatas, jumlah investasi terbatas, persyaratan lokal, mudah untuk mengevaluasi target tunggal, target potensial terbatas, jangka waktu usaha jangka pendek, dll. .

Di sisi lain, skenario kedua di setiap rangkaian memiliki kebutuhan yang berbeda - eksposur bisnis yang menyeluruh dan luas, investasi besar, rencana bisnis strategis jangka panjang, dan lain-lain

Yang pertama dapat dengan mudah dipenuhi oleh lokal pialang bisnis (perorangan atau perusahaan kecil), yang dapat menyajikan daftar target yang dapat dijual yang tersedia segera atau dalam jangka pendek. Yang kedua mewakili persyaratan bisnis yang lebih kompleks, dan akan membutuhkan pekerjaan jangka panjang, namun harus diidentifikasi target potensial, dan ini sesuai dengan layanan dari perusahaan bisnis penasihat M & A. (Terkait: Investopedia menjelaskan Merger dan Akuisisi)

Untuk membedakan antara dua penyedia layanan - Pialang Bisnis dan Penasehat M & A - mari kita lihat lebih dalam cakupan dan layanan yang ditawarkan secara individual.

Perbedaan antara Pialang Bisnis dan Penasehat M & A

: Pialang bisnis menawarkan layanan yang berpusat di sekitar perusahaan yang relatif mudah dan mudah untuk dievaluasi, sementara penasihat M & A menawarkan layanan seputar transaksi bisnis yang kompleks yang mungkin sulit untuk dievaluasi.

• Pialang mungkin terbatas hanya untuk menyediakan layanan pencocokan penjual pembeli saja, sementara layanan penasihat M & A lebih jauh mengarah ke penataan transaksi, pengaturan keuangan, pelaksanaan tugas tertentu, penyediaan opsi outsourcing, dll.
• Pialang bisnis beroperasi pada usaha kecil / lokal / skala regional dan transaksi biasanya melibatkan bisnis mandiri tunggal. Penasihat M & A bekerja pada skala dan transaksi nasional yang lebih besar (dan bahkan global) yang mungkin melibatkan penggabungan usaha atau penjualan yang kompleks yang mencakup banyak lokasi.

  Bantuan broker bisnis terbatas cakupannya - calon pembeli akan disajikan daftar penjual yang tersedia sebagaimana tersedia dalam jangkauan dari broker Penasehat M & A bekerja secara strategis dengan klien yang dapat melibatkan mulai sepenuhnya dari awal ke pramuka untuk target baru agar bisnis sesuai.

• Kedua layanan menyediakan profil klien yang berbeda. Biasanya perusahaan kecil, individu (termasuk pengusaha) akan sesuai dengan profil klien untuk Business Brokers. Penasehat M & A regional, nasional atau global memenuhi kebutuhan organisasi dan perusahaan besar, bahkan pemerintah dan pengusaha perorangan (dengan kantong yang dalam atau mereka yang memiliki potensi untuk pengaturan modal), untuk proyek berskala besar.
• Pialang bisnis bekerja sebagai penjualan yang tersedia, terutama menargetkan komisi mereka mengenai nilai kesepakatan (biasanya merupakan persentase yang telah ditentukan sebelumnya). Penasihat M & A juga mengerjakan pembayaran persentase, namun juga mendapat penghargaan atas usaha pertunangan khusus mereka, layanan tambahan yang diatur untuk (seperti pembiayaan kendaraan bermotor), perpajakan dan layanan hukum, dan lain-lain. Metode penilaian yang digunakan oleh pialang bisnis terbatas pada penjualan saat ini, lokasi dan nomor keuntungan. Metode penilaian penasehat M & A cukup rumit untuk memasukkan potensi strategis, investasi yang dibutuhkan, penilaian aset intelektual dan potensi masa depan.
• Peran pialang bisnis masih terbatas sampai kesepakatan selesai. Penasehat M & A dapat bekerja dalam pertunangan lanjutan untuk jangka waktu yang lama untuk keberhasilan pelaksanaan usaha.
• The Bottom Line
• Menjual, membeli, atau menggabungkan bisnis dapat membuat atau menghancurkan usaha dan karir bisnis Anda. Memilih penasihat yang tepat untuk kebutuhan Anda memerlukan evaluasi menyeluruh, karena sering membingungkan untuk memilih antara pialang bisnis dan penasihat. Penasehat M & A menawarkan layanan yang lebih komprehensif, namun mendapat biaya tambahan. Pialang bisnis bisa menjadi pilihan ekonomis, namun terbatas cakupan dan layanannya. Mengingat hal-hal yang disebutkan di atas, hak untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda harus dipilih.