Jelas asuransi jiwa memiliki ide yang tepat. Pergilah ke tempat uang itu atau dalam kasus Milenium dimana akan berada di masa depan. Sebenarnya Northwestern Mutual Life Insurance Company membeli robo-advisor LearnVest selama kuartal pertama tahun 2015. Northwestern Mutual tidak sendirian dalam upayanya untuk memanfaatkan dan memahami milenium. Baik Misa Bersama dan Pasifik Life terlibat dalam upaya ke pengadilan Milenium sebagian besar melalui pendidikan. (Untuk yang lebih, lihat: Cara Bekerja LearnVest .)

Strange Bedfellows?

Sepertinya ini kombinasi yang aneh, seperti sebuah iklan tua yang menunjukkan sepasang berpakaian tangan dengan satu mengenakan jersey Ohio State dan yang satunya lagi mengenakannya dari Michigan. Milenium adalah kelompok konsumen cerdas dan berpendidikan yang juga membawa konsumsi produk dan nasehat keuangan mereka. Asuransi jiwa harus menjadi prioritas bagi kelompok usia ini yang memiliki kebutuhan akan perlindungan. Pastinya bagi mereka yang sudah menikah, punya anak atau orang lain yang kesehatannya akan terancam jika mereka meninggal. Asuransi jiwa merupakan elemen kunci dalam rencana keuangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Memberitahukan FAs: Menjelaskan Asuransi Jiwa kepada Klien .)

Di luar asuransi jiwa, ada kemungkinan keinginan untuk menjual berbagai macam produk keuangan ke kelompok investor baru yang besar ini. Masih harus dilihat bagaimana reaksi Millennials ketika mereka mulai menyelidiki beberapa produk investasi dan anuitas yang ditawarkan oleh perusahaan asuransi ini.

Bagaimana perusahaan asuransi akan membenarkan reksa dana biaya tinggi yang sering mereka gunakan terhadap alternatif biaya rendah dari orang-orang seperti Vanguard? Jenis materi pendidikan apa yang dapat mereka tunjukkan yang membenarkan produk biaya lebih tinggi ini? Bagaimana mereka meyakinkan konsumen muda yang cerdas dan tekun ini bahwa membeli anuitas dengan biaya tinggi dan produk asuransi jiwa dengan komponen investasi (dan umumnya biaya tinggi dan biaya penyerahan) adalah ide bagus? (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Panduan Penasihat Keuangan untuk Klien Seribu Tahun .

Kembali ke zaman saya, banyak lulusan perguruan tinggi baru masuk ke penjualan asuransi jiwa dan disuruh memanggil semua teman dan keluarga mereka dan menjual sebuah polis. Saya menduga bahwa pendekatan ini tidak bagus dengan milenium. Untuk kredit mereka tampak bahwa perusahaan asuransi dan lainnya tidak mengambil jalan ini. (Pelajari lebih lanjut, lihat: Cara Membantu Kebiasaan Milenium Tahun ' .

LearnVest dan Northwestern Mutual

Pendekatan dan struktur biaya belajar LearnVest cocok untuk milenium dan lainnya. Dalam langkah yang sangat cerdas Northwestern Mutual akan memungkinkan LearnVest untuk terus beroperasi sebagai perusahaan yang terpisah, mungkin tanpa tanggung jawab untuk menjual produk keuangan apapun. Ini akan memungkinkan Northwestern Mutual untuk menggunakan LearnVest untuk membangun basis pengetahuannya tentang Millennials, kebutuhan finansial mereka dan cara terbaik untuk menarik mereka sebagai klien.Northwestern Mutual memiliki direktur pemasaran Millennial yang berdedikasi yang dikutip dalam sebuah karya CNBC baru-baru ini yang mengatakan: "Lebih dari separuh klien baru kami berusia di bawah 34 tahun." ( Lebih jauh lagi, lihat: Portofolio Investasi Generasi Y )

Kebiasaan Millennial

Menurut penelitian terbaru oleh Gallup, Inc. Milenium lebih dari dua kali lebih mungkin dari semua generasi lainnya (27% vs 11%, masing-masing) untuk membeli kebijakan mereka secara online daripada melalui agen. Ini lalat dalam menghadapi metode pengiriman perusahaan asuransi tradisional tidak hanya untuk asuransi jiwa tapi juga untuk produk keuangan dan investasi lainnya. (99)> Penelitian yang sama juga menunjukkan bahwa milenium akan sering mengikuti jejak anggota keluarga yang lebih tua dari perusahaan asuransi yang mereka pilih. (99) Pensiun: Generasi mana yang merupakan Penabung Terbaik? ) . Gallup menunjukkan bahwa membangun ikatan yang kuat dengan Baby Boomers dan Gen X-ers adalah taktik yang bagus bagi perusahaan asuransi yang ingin memasuki pasar Millennial. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Penasihat Keuangan Perlu Mencari Grup Ini SEKARANG .) Bagaimana Cara Kerjanya?

Berdasarkan sebagian besar bias saya terhadap taktik penjualan yang digunakan dan produk yang ditawarkan oleh beberapa perusahaan asuransi dan agen dan repetisi saya, saya sengaja kasar sebelumnya dalam artikel ini. Upaya Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual dan lainnya untuk memahami dan mendidik milenium harus dipuji. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Milenium Menggunakan Media Tek & Sosial untuk Berinvestasi . Apa yang saya mengalami kesulitan untuk berdamai adalah apa dan bagaimana perusahaan asuransi ini akan melayani milenium dan menjualnya kepada mereka. Saya ragu taktik penjualan lama yang digunakan oleh agen asuransi akan bertahan. Seperti yang saya tunjukkan di atas, saya juga mencurigai bagaimana perusahaan asuransi ini akan membenarkan produk berbiaya tinggi mereka ke grup ini. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Investor Muda Dapat Menghindari Kesalahan Finansial . Mungkin perusahaan asuransi akan bergerak sebagian ke model penasihat dimana agen dibayar untuk mendapatkan saran daripada hanya pada penjualan produk. Jelas asuransi jiwa dan kecacatan serta anuitas dan kendaraan terkait asuransi lainnya ada pada tempatnya. Perusahaan asuransi jiwa juga memiliki "kacang" besar untuk layanan berdasarkan potensi tanggung jawab mereka atas manfaat kebijakan. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Menarik Investor Semester .) Apakah perusahaan asuransi jiwa dan milenium benar-benar bedfellows aneh? Mungkin tidak. Milenium akan bertambah tua, menikah, memiliki anak dan kebutuhan lainnya akan asuransi jiwa dan produk terkait. Perusahaan Asuransi Jiwa yang saya duga juga akan belajar satu atau dua hal dari mempelajari milenium dan mudah-mudahan ini akan diterjemahkan ke dalam produk dengan biaya lebih rendah dan sebaik mungkin sebagai sistem pengiriman yang lebih ramah konsumen. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Perencanaan Pensiun Jalan Milenium ) Garis Bawah

Dengan jumlah mereka, Milenium adalah kekuatan yang harus ditangani perusahaan asuransi jiwa dalam hal masa depan mereka. pertumbuhan. Namun, menurut Gallup, Millennials merasa kurang berhubungan dengan perusahaan asuransi dibandingkan dengan orang tua Gen X dan Baby Boomer.(Lebih dari itu, lihat:

Ini adalah Ketakutan Teratas Gen X, Penabung Millennial . Dengan bijaksana sejumlah perusahaan asuransi jiwa mencari untuk mendidik dan terlibat dengan milenium. Ini akan menarik untuk melihat bagaimana ini bekerja dan perubahan apa yang hubungan ini membawa ke industri asuransi jiwa. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat:

The Changing Wealth Demographic - Dan Bagaimana Menggunakannya .